讓普通人用上不普通的產品，讓平凡人擁有不平凡的人生

一、我們要做什麼？

傳統商業模式，眾所周知，都是通過層層經銷商，把產品轉銷到全國各地的消費者手中。而在這個轉銷過程中，產品的價值也會不斷的提升。例如，一件出廠成本為300的產品。通過全國經銷商、省級經銷商、市級經銷商、實體零售店的層層下發。每一個經銷商賺取100元的利潤，實體零售店疊加人工、場地等成本，賺取200元的利潤。再扣除一些運營和廣告成本。這件出廠300元的產品，可能就需要1000多了。要是品牌價值足夠大，也許就需要更高的價格才能購買到。

我們以護膚品為例，做了一個簡答的市場數據調查。發現，如今，國內的護膚品遠遠不及日韓等國外的護膚品擁有的消費群高。為什麼會出現這樣的現象了？

98%以上的女性，在選擇護膚品的時候，如果同等價位的品牌，傾向度往往更願意購買國外的護膚品品牌。我們發現了一個很有趣的問題，國內的一線品牌，在國內投入了極大的廣告成本，來維持品牌的擴張。而許多國外的護膚品品牌，在國內極少有廣告投入，但是市場佔有率，卻遠超國內的品牌。

為什麼國內許多護膚品投入的廣告成本比國外的護膚品品牌大的多，可擁有的消費群體，卻遠不如國外的一些品牌了。這不是沒有原因的。

以某國外品牌的護膚品為例，同樣是一線品牌的產品。其產品的成本價值，在400元左右。而銷售的價格，在1000元左右。也就是說，成本價值和品牌價值綜合以後，銷售利潤差，比成本價位高出了三倍左右。而同樣是國內的某一線品牌護膚品，成本價在100左右，銷售價格也是1000左右。雖然成本價和銷售價的利潤差有十倍，可品牌企業所獲得的利潤率，卻還不如國外三倍利潤差的多。

因為大多數的成本，全都投入到了廣告代言。而產品的價值，卻遠不如國外的成本高。一分價錢一分貨，這是必定的。可是品牌價值如果大於產品自身的價值，未必是什麼好事。消費者會通過實際使用，來感受產品的實際價值。同樣是1000左右的護膚品，成本300元和成本100元肯定是有差異的。而作為消費者，到底是願意花1000塊錢買400成本的產品，還是花1000元去購買成本100元的產品了？

在這，產品投入的成本，決定了產品功效的優劣。當消費者使用對比過後，自然就知道怎麼選擇了。

今天，我們並不是做不出好產品，而是往往很多時候，都把產品研發投入的資金，拿去做廣告代言了。但是國外的護膚品，大部分都投入到產品研發。一個是靠廣告效應來推動市場，一個是靠口碑效應來擁有市場。在互聯網不發達的時候，我們只能通過廣告渠道來了解產品和線下渠道來購買產品。所以我們不得不隨著商家的宣傳來判斷產品的優劣。可是今天，這樣的方式顯然已經不具備任何優勢。

那麼我們今天到底要做什麼？很簡單，我們希望做的，就是打破傳統銷售渠道的理念。打破廣告推動品牌建設的方式。用最大的精力去做最好的產品，同時，還要用最低的價格，去銷售最棒的產品。讓普通人，也可以使用上不普通的產品，讓平凡人，也可以擁有不平凡的人生。

二、我們要怎麼做

如果我們用品牌化來衡量一個產品的優劣，在今天也並不是說一定就是合理的。但是，品牌的建設和推動，必定是符合了市場消費群體的要求和需求，才能形成，所以品牌必定是消費群體看重的一個重要因素。

但是，也正是如此，給到了很多假冒劣質產品流入市場的空間。誰都希望自己的東西好賣，所以，那些造假的人，也必定是把大品牌作為優先選定的對象來仿冒。

可是，是不是整個市場，沒有品牌的產品，就一定不是好產品了？肯定不是這樣的。品牌，是通過不斷的符合消費者的需求，持續推動過程中形成的。當然，這也不能否定，如果你有足夠的資金，也可以在極端的時間裡，打造出一個全國知名的品牌。

可是這一切，都不是我們想要去追求的。擁有品牌，確實是吸引消費的利器。可是沒有品牌，未必就不是一件好事。用金庸老先生的小說來衡量的話，我們會發現，江湖中，名門正派里，雖然高手如雲。可是最厲害的高手，往往都是隱居世間的。例如，歸隱山林的獨孤求敗，隱匿山洞調教出令狐沖這等高手的風清揚。看似普通但功力驚人的掃地僧等等。

與其一位的去追求品牌化，倒不如實實在在的為消費者做一些好的產品。與其把大部分成本都投入到廣告代言，不如把產品的價位調低，讓任何一個普通人都能購買的起。只要我們把產品做的足夠好，投入市場的價位，又是所有普通消費群體都能接受的。當有人使用了我們才產品，感受到了產品的優勢和功效，口碑自然就會傳遞開來。足夠上檔次的產品，配上足夠實惠的低價，這不正是每一個消費者最希望的嗎？而得到了所有消費者的認可，也許我們不是什麼大品牌，可是消費者的口碑，就是最好的品牌。

三、為什麼要這麼做

有人問，這麼做，簡直就是一件吃力不討好的事。人家賣的越貴，賺的越多，說他好的人還大把大把的。你賣的越便宜，就算你產品再好，也會有很多人說你可能賣的是假貨，所以才會在這麼便宜。何必要去這麼做了？

沒錯，肯定會有人不理解我們為什麼要去這麼做。也一定會有很多的消費者和競爭對手，來詆毀我們。不過這有什麼關係了？任何事情，都會有兩個方面的言論。無非就是好壞。有人說你好，就一定有人說你壞。有人幫助你，也一定有人會損你。

不過既然我們決定了要這麼做，就沒必要去在意別人說什麼。重點是，我們自己有沒有做好，有沒有做到問心無愧。如果做到了，那就不用去在意別人怎麼評價你了。

消費者往往都是被商家的市場引導，塑造了消費觀點。這並非是消費者的錯，因為他們只是市場的跟隨者。

如果一定要問為什麼，我也有自己的答案。做任何事，當然是有目的的，有原因的。大家都說這是吃力不討好的事，但是，有時候這些事也一定需要有人去做。不然，吃力的就永遠都是一些普通群體。

誰都想做有錢人，誰都希望自己是千萬富豪。但是這樣的人，是極少的。大部分的人，都是普通群體，在家裡種地，或者在外打工。一個月，三五千的工資，要交房租、伙食、日常開始。如果家裡有孩子和老人，也許一個月的收入，就只能維持基本的日常生活了。至於說追求生活品味什麼的，對於一般人來說，想必都有些奢侈了。

可是，任何一個人都有追求生活品質和品味的權利，只是這個社會，很多時候沒有把這桿天平秤擺平。秤砣，貌似永遠都偏向了普通群體，所以高高在上的，永遠都是那些有錢人，而被壓得直不起腰的，就是大部分平凡又普通的工薪族或者普通群眾。

到底是什麼原因造成這樣的現象了？我覺得，就是因為很多時候，市場體質的不平衡化。有一個規則，叫做雙平規則。什麼意思了。就是說，同樣都是平衡體系，但是得到的結果卻非常的不平衡。

在我們的意識里，廉價產品，就一定沒有什麼好貨。可是在有錢人看來了？廉價產品，也沒什麼好貨。所以這個廉價，在所有人眼裡都一致。但是若是做一個對比，結論就大不一樣了。

4000一個月的工薪族，去買20元一套的護膚品，誰都知道，那就是劣質的不能在劣勢的產品了。廉價到不行了。肯定是沒好貨的。但是，你要讓4000一個月的薪水的普通工薪族，用2000塊錢去買一套護膚品，一般人，是不是很難做這個抉擇。那是她半個月的辛勤付出啊。可是這2000塊錢的產品對於4000月薪的人來說，是不是已經是非常高端奢侈的產品了？可是一般人，都用不起啊。

但是，若是一個月薪100萬的人，去買一套2000元的護膚品。這套護膚品在她看來，也是廉價產品，可是這套廉價產品對於有錢人來說，卻不是劣質貨。因為這套產品的價值，已經決定了產品的品質了。只是說，普通人的廉價和有錢人的廉價是不在一個平衡點上的。

那麼這也就得出了一個定論，普通人的廉價產品，是劣質貨。有錢人的廉價產品，是優質貨。

我們來做個對比，2000元的產品，對於4000月收入的人來說，是奢侈品。可是對於100萬收入的富人而言，是廉價品。花2000買一套產品，等同普通人月收入50%的支出。而對於有錢人而言，僅僅只是0.2%的支出。

誰都知道，2000元的產品，肯定是比20元的要好太多了，也上檔次太多了。可是，這樣的產品，對於基層普通消費群體而言，是很吃力的。也難以接受的了這樣的經濟開支的。畢竟，我們還要生活，還要養家。

所以我總在想，為什麼我們普通人，不可以用一些足夠上檔次有品位的產品了。不是不可以，而是很多時候我們非常無奈，因為我們無法支出這些產品的經濟需求。畢竟，我們還有家人和日子要過。

我的父母都是農民出生，辛苦了大半輩子，吃捨不得吃，穿捨不得穿，用什麼東西，都是選實惠的買。普通的家庭狀況，決定了，很多人只能選擇一些低端產品使用。

為什麼不用好產品了？不是不想用，而是用不起。太貴了。每次給老媽買一些護膚品，你要告訴她一兩千一套，她鐵定捨不得用，可能就是放在哪個隱秘的地方保存起來了。當某天我偶然發現了問她為什麼不用時，她會告訴我，說太貴了，捨不得。留著到時候給我媳婦用。

淳樸的人，都有淳樸的思想。可是淳樸的人，卻用不上淳樸的好產品。就算有，也捨不得，就一個字，貴。只有當你買著一兩千的東西，告訴她其實是一兩百或者別人送的，她可能才心安理得的去使用。

這樣的思維，有人說是窮人思維。可是作為普通大眾的我而言，我更覺得，節儉這個詞更符合這些普通的大眾。可是，這群人，就算是花的錢不多，也應該用上足夠好的產品。畢竟，這個時代的發展，離不開她們曾經的付出和汗水。時代造就了太多的有錢人，可是有錢了以後，我們是不是也應該去思考下，如何讓那些付出最多得到最少的人，獲得更好的回報。

生產蘋果手機的員工，大部分都用不起最新版的蘋果手機。製造大牌產品的人員，買不起大品牌。東西都是他們辛苦做出來的，成本也許他們都知道就幾百塊錢。可是當他們去買時，店面里的標價，卻是幾千。無奈，除了無奈還能怎麼樣了。

性價比市場化的理念，反對的聲音太多了，都說這樣做，會擾亂市場，會把品牌檔次降低。對於這一點，相信小米的雷軍是最有感受的了。說白了，很多企業品牌化的產品，也希望能獲得更大的利益。也許性價比市場化，會在短期內受到很多的非議，可是站在消費者的立場來看，這不正是消費者需要的嗎？好產品，實惠的價格，讓每一個普通人都能用上最好的產品！

我們也希望，能成為消費者隊伍中的一員，把最好的產品，讓每一個客戶都能用得起，用得上。

請記住，普通人並不普通，因為那些不普通的產品，就是那些普通的人製造出來的。那麼，也希望更多的企業和大品牌，能多給那些給你們帶來源源不斷收入的普通群體，提供一個更好的生活品質和未來。只有讓所有人都能用得上你的好產品，用得起你的好產品，你的產品，才是真正的好產品。哪怕，就算沒有任何品牌。因為，消費者的口碑，才是最好的品牌！

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