如何將令人「嘿嘿嘿」的生意做到中國連鎖50強，以每月20多家新增店面的速度擴展

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嘿嘿一笑的生意

不管在哪個時代，「性」這個詞語都是羞澀的， 性用品則更加如是，「在自己生活的城市裡，可以看到大多成人用品店開在隱蔽的角落裡，店面裝修也是小黑屋既視感，相信很多人和小編一樣，對進情趣用品店既好奇，又擔心。

但是卻有這樣一家店，以每月20多家新增店面的速度擴展，線上註冊用戶達到230萬。

桔色成人喜歡用「陽光」、「明亮」、「高端」等形容詞來描述他們在做的事情，儘管提及成人用品店人們仍舊會習慣性的羞澀、迴避或者不懷好意地嘿嘿一笑。

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這個品牌也確實正在打破人們的嬌羞，頂著高亮的橙色門頭出現在街道最扎眼的那個位置上，把振動棒、情趣內衣等堂而皇之地擺上櫃檯、掛在櫥窗前。

要在不標準的行業做標準化的事情，桔色成人試圖把自己打造成成人用品行業里的7-11：制定從選品、物流、單品管理再到店鋪裝修等一整套標準，然後利用加盟的形式高密度開店。

雖然不能與7-11相提並論，但桔色成人向人們展示的數據也足夠好看：100多名全職員工，做了1050家加盟店。線上的銷售額是線下的兩倍。

那麼基於成人用品這一特殊品品類，以及加盟店的難以把控，桔色成人要如何做到7-11般的標準化和高效率呢？

如何標準化和高效率

線下實體店

2003年5月，阿里巴巴集團成立淘寶網，進軍C2C市場。2003年12月，慧聰網香港創業板上市，成為國內B2B電子商務首家上市公司。2004年1月京東涉足電子商務領域。2004年，桔色網在Alexa的排名已經接近1000名，每天網站的獨立訪客達到50多萬，排在全國電商前列。

但是，線上情趣用品買賣很快陷入到中低端產品的惡性競爭當中，互聯網的上升勢頭並沒有給桔色成人太多安全感。

於是到2006年為了填充安全感，桔色成人在北京市海淀區北窪路開設第一家實體店，橙色標誌，下面加上顯眼的網站地址，也成為了桔色成人開店的標配。

目前，桔色成人線下銷售已經佔到總銷售的八成左右，作為線上平台的桔色網，更多時候扮演的是品牌展示的角色。

加盟商

1.桔色成人傾向於沒開過店的「小白」，因為開過「小店」卻失敗無外乎幾點：經營產品違規、被查被關、選址出錯等，這些人在經營過程中也容易跑偏。

2.對加盟商有三個月到半年的培訓和考察，包括理論培訓（含如何選址、產品培訓等）和實戰演練（交易過程如何打破尷尬、銷售話術、店內陳列、冷啟動策略、招聘流程等），考察通過後才能開店。

3.督查制度。一方面，遠程定期視頻檢查、電話溝通，另一方面會在加盟商密集的城市開設加盟機構，設置巡查專員。

4.讓加盟商賺到錢，成人用品行業里有個說法，只要選址選對，十個成人用品店有九個能賺錢。桔色成人給加盟商們發了一個選址打分表，裡面列了人流量、租金、臨街距離、門臉寬度、面積等幾十項指標，通過這些指標的打分得出一個數值，綜合判斷這裡是否開店。

5.桔色成人在選品上只代理全球的高端品牌，不做二線及以下品牌，原因是拿到大品牌的頂級代理權意味著可以規避無序競爭，另外客單價200元以上則保證了毛利。

到2007年12月，桔色已經開了300家店。在情趣產業，300是個檻，能否真正做好經營，要往300家以後看。期間，有數家企業因為資金或產品等原因，沒有繼續做下去。桔色當時也處於虧損狀態。撐過難關後，桔色至今保持著加盟數量的連年上漲，並開到1000多家連鎖店。

逸馬點睛

桔色成人是如何成功的?

直營和加盟兩種模式

桔色成人選擇的是加盟連鎖制，在桔色的設想中，直營做起來很重，加盟模式更適合輸出品牌價值，佔領市場先機，至於其中的坑，則可通過有效的培訓監察機制填平。

加盟手段

桔色成人現在對加盟商的承諾是，如果加盟店開業半年不盈利，開業後第七至第十二個月可以享受退店政策。為了讓加盟商安心，桔色甚至在加盟合同里註明了一些顯眼的條款。「如果給加盟商的供貨價，在中國找到更低的折扣，就給他返差價。這樣做的目的，主要是為了保證加盟商的利潤空間和他的性價比。」

結 語

成人用品在中國的歷史長河中已經掀開了一角，也讓我們看到了，在互聯網的今天，有無限可能性，連鎖，也是如此。

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