讓連帶率至少提升60％的5個小技巧，一定要看

提升連帶率，說起來容易，可到底怎麼做呢？下面5個小技巧來教你怎麼開連單，做業績。

一、給顧客一個理由多買同類商品提升連帶率

幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

1、降價促銷：

通過降價方式刺激顧客多買，由於存在商品的價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

2、捆綁銷售：

這種方式其實是降價促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件衣服按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。

3、買贈活動：

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見於新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

如：買一件衣服只需多加1元錢就可以拿走比第一件衣服價格更低的衣服走等促銷手法。

二、巧用搭配讓顧客多買不同品類商品

商品組合是可以促成連帶率提高，促成顧客不同類商品多買，也可以通過捆綁銷售和買贈活動來實現。

比如將衣服與皮具捆綁在一起降價銷售、將男士皮具與女士錢包捆綁銷售，這些都可以有效帶動異類商品的銷售。

在促成顧客不同類商品的多買過程中，我們要考慮關聯性商品和非關聯性商品。利用這種互補性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或異類商品。

三、用讚美激發顧客消費心理

每個人都有虛榮心，學會讚美客人，特別是帶朋友一起來買的客人是可以讓顧客購買價值更高的商品的。

如果顧客的消費量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無形卻有意地推動消費者的消費升級，其實也是一種比一般促銷更有效的推動連帶率提升的辦法。

四、通過數據分析實現提升連帶率

很多店鋪都忽視了一樣東西，那就是利用門店的銷售數據來提升連帶率。

不同的會員選擇商品是不一樣的，對會員的購物單進行分析，尋找那些關聯關係比較強的品類或者關聯關係比較緊密的單品，有意識地調整陳列，必要時採取複合陳列，並在做促銷時有意識地做關聯促銷，以強化顧客的組合消費行為。

五、三個做到提升連帶率

一要做到：一句話營銷。

即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：「我們門店正在進行××促銷，先生/小姐要不要來一件?」即便20個顧客中有一個被說動，也可以實現微弱的增加。

二要做到：主動推薦。

對於門店新進的商品，對於最近賣得紅火的商品，還有對於最近正在做促銷的商品，門店的店長可以示範並帶領那些店員主動向周圍的老顧客推銷，既能夠培養與顧客的親切感，又能夠有效地提升連帶率，也是一舉兩得的事情。

三要做到：經常製造一些消費熱點。

既可以用季節性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優於周圍競爭者的商品，用比較誇張的方式進行推銷，吸引行人和顧客的眼球。

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