從草根到明星、從解說到網紅王者榮耀引燃的新一代網紅解說經濟鏈

娛樂 07-04

作者 | 月光

來源 | 游久網

兩年前他是被拖欠工資的小編張康，兩年後他成為王者榮耀第一解說「小瓶子」

2015年，《王者榮耀》開啟公測，還在遊戲媒體碼字做視頻的普通編輯張康，在被公司拖欠半年工資情況下，閑暇時間做起了《王者榮耀》的解說直播，並把視頻上傳到網路，期望能接點外快來解決生計問題。

到了2017年，《王者榮耀》註冊用戶過兩億，月流水超30億人民幣，成為了全球遊戲史上史無前例的產品，巨大成功之後出現的各類青少年沉迷事件也引起了空前的「討伐」：13歲男孩因玩王者榮耀被罵從4樓跳下，剛醒就想登遊戲；十歲孩子沉迷王者榮耀，偷刷媽媽銀行卡一萬八；王者榮耀亂象:小學生群體沉迷，少年打40小時險喪命......

事實上，《王者榮耀》只是一款遊戲產品，一個娛樂工具，有人沉迷，也有人通過《王者榮耀》走上了人生巔峰。兩年前因拖欠工資陷入困境的張康成為了《王者榮耀》官方解說，他的ID「瓶子」的已經被觀眾熟知，微博粉絲15萬，騰訊視頻欄目累計播放量達到6832.2萬，全網播放量過億，賽事解說簽約費高達200萬。

在這個全民電競、直播崛起的時代，《王者榮耀》主播也伴隨著移動電競浪潮，從被觀眾熱捧的網紅UP主，變成被遊戲廠商追逐的有商業利益的名人。賽事解說、視頻冠名、淘寶周邊銷售、遊戲產品的代言、遊戲周邊硬體代言、甚至大眾消費品的代言，都能看到這些網紅解說以及他們背後的龐大流量效應。

根據6月16日騰訊在電競品牌發布會上公布，《王者榮耀》KPL(King Pro League是《王者榮耀》最高級別的全國性專業賽事）影響力持續爆發，2017KPL春季賽累計21億次觀賽量，1500萬人次參與、250萬玩家訂閱。

這些數據已經可以和國內傳統體育聯賽中超、CBA所媲美，相比於中超、CBA高昂的冠名、轉播費用，《王者榮耀》KPL這樣的電競聯賽更有性價比，更值得投資，KPL上的網紅解說也開始嶄露頭角。

電競熱潮催生遊戲解說的價值飆升

電競遊戲行業的高速發展提供了大量優質直播內容，直接驅動了電競遊戲直播市場的高速發展。而隨著資本相繼湧入，電競遊戲直播平台在2014年迎來了爆發期。

隨著行業競爭日益白熱化，直播平台之間的競爭也愈加激烈。另一方面，行業也出現了細分：移動電競直播平台開始出現在市場上。伴隨直播平台崛起的還有大量網紅遊戲解說，這些解說一方面簽約經紀公司參與賽事和活動，一方面在直播平台直播，衍生出了一條關於解說的產業鏈。瓶子就屬於這條產業鏈上的一位主播。

根據艾瑞諮詢《2016年中國電子競技及遊戲直播行業研究報告》數據顯示，中國遊戲直播用戶在2018年將達到1.8億，這是一個廣大的用戶群體，伴隨而來的是大量的電子遊戲賽事及直播，解說作為賽事及直播的一個重要組成部分，成為粉絲流量轉化成消費力的一個環節。

網紅解說產業鏈包括以下幾部分：

直播平台

不同於傳統體育及電競解說，新時代的網紅解說主要選擇在直播平台解說賽事，這樣的一些平台能夠讓他們更容易展現自己，目前比較大的直播平台有：鬥魚TV、熊貓TV、虎牙直播、龍珠直播、戰旗TV、全民TV、映客、花椒等。

藝人經紀

伴隨著直播行業的發展，和傳統娛樂行業類似，直播行業的主播和解說的包裝、營銷也需要一批專人和組織來經營和統一管理，於是誕生了一大批藝人經紀公司。這些藝人經紀公司聚集了大量主播和解說，通過規模化的廣告代理、形象包裝、大型商業活動的中介經紀把單打獨鬥的主播解說，形成集團化的管理和批量化宣傳效應。《王者榮耀》解說瓶子也在2017年1月作為藝人加盟上海綜皇文化傳播有限公司。

這類藝人經紀公司會給主播解說發放每月底薪，普通主播3-4K，知名主播根據人氣和特點月薪可達上萬元。藝人經紀公司會幫解說推送至各大賽事和綜藝娛樂節目外，還會幫助解說簽約代言廣告，一般情況解說會拿到30%左右的廣告費，有時候會達到50%。除了以上收入這些「藝人」解說做直播的觀眾送禮物，經紀公司不參與分成，所以一個勤奮網紅解說，在經紀公司的包裝和營銷下，收入水平要遠高於普通上班同齡人。

作為一個90後的遊戲編輯的月收入是3-4K左右，從業三年左右非核心部門的遊戲公司的青年收入在6K左右——知名遊戲解說的收入要比這些普通崗位有更多的吸引力。同比有一些成績的電競選手，也能獲得底薪+賽事獎金+廣告費的高收入，但電競選手背後付出的是每天十幾小時的訓練、穩定的發揮、一定的運氣等綜合下才能取得成績，難度不亞於娛樂明星。而且電競選手還得面臨天賦、年齡這類無法改變的客觀條件制約。所以遊戲解說，反而成為廣大遊戲愛好者的成名選擇。

直播公會影響力排行榜，各大當紅主播都加入各類經濟公司

直播分類

當前中國電競直播平台開始泛娛樂化發展，直播也分為很多類，包括：遊戲電競、傳統體育、戶外生活、影視音樂、綜藝演出、數碼科技、烹飪飲食等各大類，在這其中，最適合網紅解說的分類就是遊戲電競了，一個個不同的電競遊戲都有著不同的用戶群體，因而產生用戶龐大的市場需求。

廣告公司、網店、微店

在直播平台興起後，圍繞這直播平台和主播的廣告公司、網店、微店等也隨之興起，這些圍繞這主播變現的企業是主播產業鏈的重要成員。

以電競大小姐MISS為例，進入電競行業十年，她先後解說過《魔獸爭霸》、《星際爭霸》、《DOTA》、《英雄聯盟》等項目，她從往日的遊戲風雲頻道節目主持人轉型為網紅解說，目前MISS有著自己的男裝、鞋子、外設、零食等淘寶店，代言手游《無盡爭霸》，更是在2016年初以三千萬年薪簽約虎牙直播3年，這樣的身價已經超過大部分網路紅人，向一二線娛樂明星看齊。

遊戲網紅的轉變：從品牌名人到流量網紅

當然，一個知名遊戲解說背後同樣付出時間、汗水，需要有對遊戲的理解，隨機應變得能力，儲備各種腦洞段子，還要有幸運的垂青。

電競解說一直伴隨著電競賽事的成長，從老一輩的星際年代BBC、大師，到魔獸時代黃旭東、XIXI，到現在直播時代百花齊放的網紅主播，電競解說從品牌名人逐步轉向流量網紅。但從一個網紅主播，轉型成為一個官方賽事解說，自身的粉絲數量和話題性固然擁有商業價值，但對於本身具備人氣的官方賽事，專業的水平和知識儲備才是這群網紅轉型的要點。

在做了四年編輯之後，瓶子開始了他的解說道路。最開始做了一些《王者榮耀》英雄教學視頻，包括《英雄周報》、《英雄秀》等，之後2016年2月開始利用晚上休息時間嘗試直播。真正改變命運的，是在4月騰訊《王者榮耀》KPL賽事招募解說，瓶子拿著之前做的視頻和直播成績去面試，在當時一群顏值主播中，技術分析流的瓶子成功獲得offer。

不同於傳統電競遊戲，《王者榮耀》是一個節奏非常快的遊戲，可能只要十分鐘就可以玩一局，遊戲玩家低齡化、時間碎片化，這些玩家可能根本不會去瀏覽遊戲媒體尋找攻略，不會去看較長的視頻節目。如何在解說和內容製作上滿足他們的需求和痛點非常重要，這也是進入移動遊戲時代遊戲媒體遇到的最大問題，而瓶子利用一分鐘短視頻緊緊抓住了《王者榮耀》玩家。

與傳統遊戲解說不同，瓶子這樣的網紅時代的解說有更多的自由、組織結構更靈活，粉絲經濟也在直播和視頻的放大下得到更多的轉化。

傳統解說是電視台或者賽事機構的員工，解說只是他們工作的一部分，收入大多來自所屬公司；而網紅主播大多以藝人的形式和經紀公司簽約，每月的底薪並不是收入主要來源，自身的節目打賞、廣告代言、賽事酬勞成為解說的主要收入。

以傳統體育解說舉例，著名解說的知名度和社會地位，都來自於所屬電視台，CCTV體育頻道的張衛平、楊建、於佳，以及老一代的宋世雄，觀眾浮現起來的是經典的播音腔「中央電視台，中央電視台」；而新時代的網紅解說——如黃健翔、劉建宏，他們更多參與娛樂節目、打造個人品牌，籃球解說楊毅，成立了自己的自媒體平台還身兼CBA一些外援的中方經紀人。

這些網紅解說，從傳統勞務體制內走出來，用更加靈活的組織方式和自主創業模式創造內容——用《羅輯思維》的話說就是「U盤化生存」。

從遊戲解說，到綜藝明星——解說的粉絲經濟鏈

網紅解說們早已不是傳統意義上的解說，有經紀公司包裝的他們已經變成了一個個流量網紅，解說只是他們成功的第一步。

通過解說及視頻節目有了粉絲之後，網紅解說的粉絲經濟也開始出現，解說直播中的虛擬禮物和廣告分成、淘寶店流量變現、商業代言隨之而來。

不同於傳統意義的解說，網紅解說更類似於娛樂明星、網路紅人，這個產業群體在不斷壯大。那麼未來網紅解說還有哪些發展機遇和危機呢？

廣告代言、轉型娛樂綜藝

無論是娛樂明星、體育明星，還是電競明星，廣告代言都是他們最簡單的一條路，以《王者榮耀》起家的網紅解說擁有著自己的粉絲群體，亦然可以選擇廣告代言這條路，遊戲、機械鍵盤滑鼠、電競椅都是投放廣告的金主。

伴隨著移動電競2016年快速增長，以《王者榮耀》KPL職業聯賽為代表的移動電競賽事不斷壯大，影響力不斷提升，KPL職業選手及解說開始迅速走紅。外設、電競椅等廠商也將目標轉向了KPL，外設品牌雷蛇選擇與KPL官方解說瓶子達成合作，以拓展移動電競市場。

近年來，無論是傳統電視娛樂行業，還是互聯網平台，大大小小的娛樂綜藝節目不斷發力，變現能力驚人。其中浙江衛視《跑男第四季》廣告招標13.36億元，小米1.4億冠名愛奇藝網路綜藝《奇葩說》等都是體現。其實在遊戲圈、直播圈，也有著這樣的綜藝節目，網紅解說正是其主要參與成員。

《英雄聯盟》解說JY通過《Panda kill》大獲成功轉型布局多家狼人殺店面

例如戰旗TV的《Lying Man》、熊貓TV的《Panda kill》等平台推出的電競真人秀娛樂節目，每期邀請多位電競明星一起玩時下最熱門的互動語言類遊戲，狼人殺就是其中之一。電競明星包括鼠大王、畢遊俠、雪妍、2009、少幫主、Mint、PDD、董重、昊凱、JY、DC、Lilith等。其中《Panda kill》第一季播出期間節目峰值PCU（在線觀看人數）超過350萬，平均PCU 在220萬左右。

《英雄聯盟》解說JY就通過參加《Panda kill》樹立了自己狼人殺高端玩家的地位，據了解，JY在上海狼人殺新店開業首日收入達到100萬。這正是當前網紅解說轉型娛樂綜藝的價值所在。

正在參加《Panda kill》的電競明星

看到了遊戲解說和網紅綜藝的潛力後，推出過馬東的米未傳媒也看到了遊戲網紅的人氣和粉絲經濟效益，在《飯局的誘惑》基礎上推出了《飯局狼人殺》，以狼人殺脫口秀為構架，加入了10位能言善辯的網紅藝人過招。騰訊官方也推出了綜藝節目《集結吧！王者》，作為KPL王者榮耀跨界明星賽的娛樂節目，將於6月28日上線，20位各界明星組成4支戰隊，讓瓶子這樣的新興的遊戲網紅，在節目中也能和吳昕、胡夏、李誕、田亮這樣的國內綜藝一線明星同台競技，遊戲和直播讓綜藝娛樂的門檻降低，這是在幾年前娛樂圈不可想像的。

正是在這些遊戲綜藝的帶領之下，讓狼人殺這樣一個處在邊緣化多年的小眾遊戲，重新出現在大家視線之內時，引起了一股跟風浪潮，以狼人殺為主題的遊戲紛紛上線，出現了「天天狼人殺」、「狼人殺Online」等衍生品。

從網紅到創業者

在這個IP的年代，很多影視劇、遊戲全部都是IP改編而來。事實上，和娛樂明星一樣，電競解說本身也是一個IP，娛樂明星可以自己成立工作室創作，電競解說亦然。解說+電商，解說+自媒體這樣的形式越來越多。

2002年就進入電競行業的小蒼，從2005年起解說了包括英雄聯盟世界總決賽、WEG、IEST、CIG、ESWC、WCG等很多國內外大小賽事。在轉型網紅解說創業成立工作室之後，小蒼解說比賽、做視頻節目、打直播、開淘寶店、廣告代言、保守估計年收入在3000萬以上；FAKER,小瓶子這樣的解說也和LOL選手FAKER一樣被電競外設品牌雷蛇邀請作為代言人。