說服人的黃金四法，說的真好

一說到說朋力，大家第一個想到的就是這個人能說會道，其實這是對說服力認識不是太清晰的說法，說服力的強弱是不能用能說會道來衡量的，很多人能說會道只是說了些廢話而已，真正的說服力是取決於你能否適時的說出適當的話，分析對方的心理，逐步地加以誘導，從而達到說服對方，接受自己能力的觀點，或者是接受自己的服務，或者是接受自己的建議等等，所以，說服力是有很多技巧與方法的，今天小編給大家分享四個提高說服力的小竅門兒，希望能幫到大家：

【1】風雨飄搖波浪寬，吃虧上當理更明——當我們正常情況無法說服一個人的時候，是因為這個人沒有吃過虧，不能對你的觀點或者產品的好處有充分的認識，而當出現問題，或者吃過虧之後是我們說服一個人的非常好的時機，比如，我們想說服小張改掉丟三拉四的毛病，接受自己的「做每件事要進行確認」的觀點，正常情況下，你很難說服他，你說他的時候，他還會討厭你，如果有一次，小張外出辦事，沒有準備充分，拉下重要的東西沒帶，這個時候，你再提你的觀點與想法，再說服他就容易得多，其它的，諸如年輕人的爆脾氣，客戶不賣自己的產品，均可收集類似的信息，加以說服，效果會更好。

【2】三清明晰易說理——如果我們想說服一個人，必須做到三清，一是表達清楚自己的想法，讓對方聽明白，聽清楚，這是說服的基礎，很多人說了半天，別人不知道你在說什麼，哪裡還能談說服呀；二是把對方的想法要搞清楚，對方不接受你的觀點是因為什麼，是有顧慮，是沒有道理，是損害人家的利益，還是人家有自己的想法等等，把對方的想法搞清楚是說服的重要一步；三是雙方之間的差距要搞清楚，是原則性的差距，還是可以彌補的差距，還是心理預期的差距等，把這三個搞清楚，我們才能下入下一步的說服工作。

【3】點滴滲透不著急，層層深入更合理——舉個例子,一家電器公司的業務員去鄉下推銷洗衣機的時候，當他看到一戶人家正在用洗衣機洗衣服，就忙說：「哎呀，你這台洗衣機太舊了，用舊洗衣機很費時間，太太，是不是該換台新的啦。」這位業務員說完，這位太太馬上產生了反感，「不知道你在胡說些什麼呀。這台機器非常耐用的，到現在為止也沒有故障，也很好用，新的也不見得有我的這台好用呢。」人家直接就拒絕掉了，不給你說服的機會。

過了幾天，又一名業務員前來拜訪，他說：「這台洗衣機是令人懷念的洗衣機，因為很耐用，所以對太太肯定有非常大的幫助，太太一定非常喜歡這台舊洗衣機。」這個業務員先站在太太的立場上說出了她的心裡話，使得這位太太非常的高興，於是說：「是啊，這倒是真的。我家這台洗衣機確實已經用了很久，是太舊了點，正準備換一台洗衣機呢？」

於是這個業務員馬上拿出預先準備好的宣傳小冊子，提供給她作為參考，這種推銷說服的技巧確實大有幫助，因為這位太太已經產生了購買洗洗衣機的想法，結果可想而知。

所以，我們必須做到兩點：

第一點：了解對方的心理，然後再層層深入挖掘對方的需求。

第二點：站在對方的立場上，先接受對方的觀點與想法，順勢引導。

【4】行寸進盡，逐步逼近——也就是在我們讓對方接受一個大要求之前，我們先讓他接受一個小小人要求，這個方法又叫「進門登高，得寸進尺」，比如前面的那個例子，業務員見到那位太太，我們按照這樣的思路：

業務員：「您好，太太，我看你用這台洗衣機用的很好，我家也有一台這樣的洗衣機，我老婆老是用不好，看看你能不能教給我一些使用方法呢？」你這樣一個小小的要求，不僅是對太太的尊重，還是讓他非常有面子的一件事，通常不會拒絕你，當你們混熟悉了，在教你的過程中，肯定會遇到在功能上，用法上不如新洗衣機的地方，你再順勢引導，逐步提出更換洗衣機的建議，小編覺得，說服她成交也不是難事。

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