你有沒有想過，或許你交的「人脈」都沒啥用？

題圖 via 倫敦設計師 Chris Lloyd

July

3

灼見（微信號：penetratingview)

小白只可能和小白交朋友，老闆只和老闆談笑風生。只要你在某個行業做到了一定的高度，行業間的人脈圈就已經打開，不再閉合。不要去試圖認識牛人，要讓牛人來認識你。

作者丨陸JJ

01

我也不知道「人脈」這個詞，是几几年發明出來的，是誰造出來的。

唯一感覺到的是，這詞誤導了很多年輕人。許多人年紀輕輕，

一沒本事，二不勤奮，就開始急著搭人脈了。

好像人脈一搭成，就天下無敵唯我獨尊了。

在他們的概念里，人脈搭得好，朋友少不了，一副牛哄哄的樣子。似乎別人只要一收他的名片，就普天之下皆我老友了。

比如某個夜晚，銷售部的小王，又要出去吃飯喝酒外加吹牛：

「你知道不，那個誰誰誰，大牛啊！是我朋友！」

「什麼？你不信？人兒就在我微信好友列表裡，不信你自己過來瞅瞅。」

「跟他也很熟，經常在朋友圈裡互動來著。」

他所說的互動，就是給人家朋友圈裡點個贊。

這牛人的微信是怎麼來的呢？公司出錢請了這牛人來公司半天，開個小講座。結束時，一大堆人拱在講桌前面要求加微信好友，那牛人也沒辦法，盛情難卻，靦腆地拿出手機來，讓大家掃一掃。

然後就沒有然後了。

對普通人來說其實是這樣的，行業頂尖的牛人，他們的微信加或者不加沒有多大區別，只是能看到其動態而已，功能就跟微博似的。

你要和他們發兩條消息，基本是不回的。原因很簡單，給牛人發消息的人很多，牛人精力有限。牛人不是淘寶客服，他自己有很多事情要干。

其次，牛人的時間很寶貴，通常不會用這時間和你聊天扯淡，從詩詞歌賦聊到人生哲學。

如果牛人真的經常回復你，有3種可能：

● 你本身也是個牛人，在行業金字塔里處在中上層的位置；

● 牛人可能喜歡你，所以才願意花時間；

● 牛人是爾康，你是晴格格。

02

我以前大學是個文藝小青年，整天寫小說、寫詩歌投稿。

記得很清楚，那會兒到處搜編輯的郵箱海投，投了100個裡面只有1個編輯會回復，內容還是：

「您的稿件本編輯部已經收到，會在審稿完畢後予以回信。」

後來我等了半個學期也沒等到回復的郵件，才知道是中了編輯部的套路。

我心裡還是不服，那時候聽了很多勵志雞湯，還聽了些名人的成長故事。

比如某明星未成名前經常拿著作品去唱片公司堵製作人，製作人沒有辦法，但是聽了他的作品以後，深深地為其才華折服，於是決定為他出唱片。

我聽了很興奮，直接坐動車去北京，找到那家雜誌社，在樓下堵編輯。結果人家壓根不鳥我。

我還提前印了一盒名片，編輯的確收下了，但再也沒有然後了。

這盒名片我也沒浪費，從那以後，我奔走於各種讀書論壇、書展簽售、傳媒講堂，急著廣交人脈。

最後得出兩個結論：

● 比我牛很多的人，一般都沒時間鳥我；

● 接受我名片的牛人，日後也都不會與我有過多往來。

現在想想，我那時候就跟傻逼似的。

也讓我聯想到，現在很多年輕人，過於迷信人脈。把自己打扮成大人模樣，穿著不合身的西裝。皮鞋是找親爹借的，公文包是淘寶上39塊錢買的商務款，以此模樣遊走在各種社交場合。

他們寄希望於每一個收下名片的牛人，都能成為自己的有效人脈。可實際情況是，你和這位牛人，這輩子恐怕都不會再有任何交集。

03

我有個建議：從現在開始，別再跪舔牛人，專註做自己的事比什麼都重要。

別妄圖把牛人納入到自己的圈子裡。

你沒有意識到，你和牛人的距離到底有多遠。

一般而言，兩個人想要彼此互為夥伴關係，有兩個重要因素：

1.價值吸引

很多人沒有意識到，社會的發展速率在增加。社會近乎冷酷，所以運轉得更為高效。

你一定想問，為什麼是冷酷？

因為個人價值成為了人才市場最值錢的「通貨」。

你若是沒有價值，抱歉，我真的沒空搭理你；你若是有價值，很好，今晚我甚至會邀請你和我一起共進晚餐，我們小到可以聊生活瑣事，大到可以聊行業趨勢。

很多年輕人急著去結交人脈，他們沒明白一件事：

人脈這種東西，本應是水到渠成的自然產物，不是強求所能得來的。

2.行業位置

你若是呆在一個傳統意義上的大公司里，會發現剛進公司的小白，基本都是底層的首陀羅。中上游的管理層，是代表特權階級的婆羅門。

一個基本的現實情況是：

小白只可能和小白交朋友，老闆只和老闆談笑風生。

現實的公司體制之下，霸道總裁絕不會愛上女清潔工。因為只有在兩個人的行業位置處在一致的情況下，才可能聊得開（包括資源、市場、人才、投資），包括深入交談各種合作的可能性。

這也是人際關係里的「對位原則」。

這個不用腦子，用腳想想也知道。假如我是個大公司里HR部門裡的小助理，見到老闆能談什麼？我不可能和老闆談論印表機卡紙的時候要怎麼辦，或者公司飲水機壞了應該打哪一個報修電話吧？

對位原則也適用於跨行業交流，很多娛樂圈明星也有商人好友。即使你在不同的行業，

只要你在某個行業做到了一定的高度，行業間的人脈圈就已經打開，不再閉合。

就像趙薇和馬雲是朋友，馬雲和王中軍是朋友，王中軍和馮小剛是朋友等等。

04

我一直有個觀點，不要去試圖認識牛人，要讓牛人來認識你。

你就算能加到李開復、比爾蓋茨這些人的微信又如何，你覺得他們會跟你聊天嗎？你有底氣和他們聊天嗎？還是你覺得你能直接得益於他們的幫助，和他們聊投資聊市場，從宇宙大爆炸聊到人工智慧？

先緩緩，別做夢。

的確，你可能覺得這個社會功利、現實、不近人情。就像我在大學時期發出的怒吼一樣：

「那群編輯都是豬頭三！簡直瞧不起人！」

但等你真正成為社會的中堅力量，你就會發現「價值交換」是一件永遠正確的事情。

也是人類永遠不會拒絕的事情。

社會不寬容新人嗎？是的，社會對新人來說，充滿著永久的敵意。

但社會從來不辜負努力並且勤奮的年輕人。

最後我想再分享一個真實的案例，關於我自己的：

幾年前我剛畢業，一心想進入影視行業。但我既不是專業院校出身，也沒有拿得出手的作品，只有一股熱情。我找到一家影視公司的項目總監，他是個光頭。

我遞給他我的名片，告訴他：「請讓我加入，哪怕沒有工資我也願意。」光頭把我名片丟掉了，說了句：「不收。」

然後我失望，失望過後是痛心，而後發誓要努力。這幾年我拚命看電影、拉片子、分析劇本、搞劇本創作，終於在國內的幾個編劇大賽里嶄露頭角。

在作品獲得名次後，直接讓我認識了一群業內的前輩，我的幾個劇本也賣出了影視版權。

某一日，我看見有人加我微信好友，備註是某影視公司項目總監，計劃買我某個劇本的版權。通過後，我看了看頭像，那人就是兩年前拒絕我的那個光頭總監。

這件事讓我感到世界是如此奇妙，也讓我開始認同那句話：

「社會終究是充滿敵意的，但它從來不會辜負真正努力著的年輕人。」

—THE END—

?

來源：陸JJ（ID：tiyan818），十八線編劇，做影視的小朋友。專註於自律與個人成長，情緒與情感經驗的分享。歡迎有趣的人類去他家做客。灼見經授權發布。

MORE

延伸閱讀

??上海小伙深入泰國，拍了部9分鐘的紀錄片，卻被禁播，然後網友炸鍋了……

??這43本書有一個共同的名字，都算是中國當代文學領域的巔峰之作！

??《紅樓夢》30年再聚首，三生有幸，無限感慨！

??有教養的人都有兩種能力：好好說話和情緒穩定

??我為什麼加入中國共產黨？答案引人深思

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 灼見 的精彩文章: