上班工資低？創業更不易！他讓人艷羨的創業經歷

上班兩年多覺得工資太低準備辭職創業。當時一個開制衣廠的朋友把擠壓的貨品擺攤出售，短袖T恤一件20兩件30一天營業額一萬多，甚是眼紅，創業項目就它了！

前期自有資金6萬塊，七大姑八大姨借了十幾萬，一共不到20萬的初始資金。地點跟我朋友一樣，在順德，就是個集市，周六日出攤，租金是競價拍賣。一個攤位位置大概6平方，每三個月競拍一次，當時我用25000元拍了一個攤位，每天的租金成本大概是1000元（FUCK！現在想想真是瘋了，擺攤一天租金1000現在跟人說還有人不信）。事實上還會遇見下雨天，所以租金大概要平均到1100元每天了。

沒車怎麼行？買買買！而且第一次買車怎麼也要買個差不多的，平時沒事還能去兜兜風，二手市場看了三天，開回來了個二手的加長風行，8萬1。又花了3000多定做了可拆卸的架子。

OK，萬事具備，開始找貨吧。過程太瑣碎。既然是講失敗的案例就挑幾個有代表性的來說說：制衣廠A有不少貨，價格也合適，但是大部分是散貨，每個款只有幾件，收回去後"唰「的賣完了。後面又有人來要卻沒貨了。制衣廠B的貨品質量好但是價格高。怕顧客接受不了價格不敢拿，開始拿了幾件試試，咦，賣掉了耶——再趕過去工廠，不好意思，別人拿走了。制衣廠C的貨質量好價格不高，可是不散賣，一個款4000件，就是我跟我朋友一起賣也消化不了那麼大的單，只能望洋興嘆。

貨不管怎麼樣算是有了，還要有人幫手啊，叫上我家裡的表弟過來，租個房子當倉庫他也能住。第一天開始風和日麗，是個好兆頭，路上想每天賣10000元，毛利大概有5000元，出去開支成本也能賺3000元，那麼每周就是6000元，每月就是24000元，每年就是……結果你們都知道了，這是個失敗的案例。最高的一天銷售額是不到7000.正常每天在2500-3000之間。看這個數據是不是覺得還能維持？其他的隱形成本：找貨的路費油費、我表弟周一到五都是歇著的，可我還要給工資呀。因為找的都是庫存貨，大概有10%左右的損耗。某些貨還要給介紹人提成等等。這些都不是最重要的。因為是回收庫存，基本上是工廠有多少你要拿多少，那麼問題來了，覺得這個貨不錯，但是量又比較大，拿還是不拿？不拿的話貨源沒競爭力，拿的話消化能力有限，資金周轉越來越慢，最後我連拿貨的錢都沒有了。

三個月後宣告創業失敗的時候按照當時拿貨的成本價計算我還擠壓了10萬的庫存。破產清算。貨打包給另外一個朋友接手，5萬塊。車也不敢開了，加不起油，開了半年賣了6萬4。大概一共賠了8萬這樣子。現在總結起來，頭腦發熱的時候總是把所有的困難縮小，把前景放大。任何一個行業在不懂的時候都不要輕易進入。

所有的項目都是好項目，但是別人能做不代表你也能。對大多數人可能沒什麼借鑒的意義，因為現在看起來就是傻B在盲目亂搞。但是每個經歷都有它的意義。

第二次創業

第二次創業是和幾個夥伴一起開了一家教育培訓公司，我自認為我們是個優秀的學生，起碼在吹牛比這一點上。我們的合伙人也有著極強的執行力。我們沒有什麼戰鬥力。但是我們可以在一夜之內，把1萬份傳單放進我們精心設計的信封內，因為我們認為家長肯定會感受到我們的精緻和用心，我們的傳單會脫穎而出。這一切的行為在當時我們都感覺酷畢了。不過我們的競爭對手更是酷畢了，他們花費5000塊錢在晚報上每天都打廣告，他們請的老師不過是大專畢業，但是全部包裝成名牌本科。不過我們根本不在乎，誰有我們口才好，誰有我們會吹牛，我們有信心讓最有信心的高中生在半小時內就被我們魅力折服，因為我們可以用18種方法給你解題，而且還能給你串成笑話。不過掏錢的廣告始終更有用。

最終我們使盡一切手段招到了幾十個學生辦成了第一期的暑期班。這個時候我們只開校3個月。現在想想第一期班我們辦的還算成功吧。起碼學生都非常喜歡上我們的課，而且我們講的也挺HIGH的。每天背課背到12點，學生們完全把我們的課當成了娛樂活動，這真是太好了。我們信心不能說十足，但也相當好。而且我們的精品班也招到了不少優秀的學生，我們計劃把這幾個裡面培養出幾個南大、復旦甚至北大的打出名氣。

一個暑假很快結束了。我們等待著，那些喜歡我們課程的學生。帶著他們的小夥伴們大群大群的出現在我們的眼前。可是等了一個月，沒有任何反應。這真是一個煎熬。1個月，你每天去公司就是打打遊戲，發發傳單。但是沒有什麼特別大的成果。這期間我們什麼都教，只要是我們會的，英語、下棋、畫畫、還有陪小學生玩。這種內心的煎熬著十讓人難受。

就在某天晚上，我們宣布公司解散。因為我們說服自己這不是一個可以完成我們夢想的項目，這個項目沒有手感。好的項目應該幹起來是咔嚓咔嚓的，很快就會有成果。

解散後我們又假裝的考察了N個項目，去東北，去雲南，去山東。去的全是中國最窮的地方，當地的貧窮程度也是讓人震驚。有些地方全城都沒有一條像樣的馬路。還記得在菏澤的那個夜晚，房頂上還有壁虎在爬行。我們還賣過化學藥品，畫過漫畫，搞過視屏。所有的項目都不敢深入，因為只要深入成本就會非常高。

最後經歷N個月的掙扎，可能有小半年。大家就都分頭去上班了。

不過從這件事之後，我們學會的堅持。就是做一件事，就是要做到底，做的底底的。你才能說，TMD的失敗了我放棄了。然後你就可以揚長而去了。

我們不是說先上班，然後發現一個好機會，然後開始創業。我們是目標就是開創自己的事業，成為賭徒，飛的更高，非常功利和計算的在創業。

然，並，卵！！！

第三次創業

3年的過程很快就過去了。這個時候機會也來了，就是我在的公司終於要倒閉了。這簡直是天賜良機，因為接近有10個人都在一起工作了超過2年，大家現在要決定去路了，那還用說，去創業呀。我說服所有人投資入股，在坐的沒有任何人提出反對。這個情況發生時我們的CEO都震驚了。別說讓大家出錢，我們在很長一段時間內甚至在爭論誰有權利多投資一點。我們信心十足，並且我們起始資金充足。大家給自己發工資，真是一種快樂的體驗。所有人的戰鬥力都是200%火力全開。10個人，誰能做到，我們不需要誰監督誰。因為大家都會早上9點來，晚上10點下班。更重要的是這中間沒有人會休息，看論壇扯蛋根本就沒有。我們這個團隊經過商量後決定做電腦遊戲。下定決心就開始干！

我們要做一個完全不同的遊戲，開發、設計、框架等等，自己不懂就找相關公司外包。全公司所有的人幾乎都是打雞血狀態，因為這關係到他們的錢途！！5個月的時候我們的遊戲出來了，很快我們初期投資的10萬就被消耗光了，這中間大量的是外包費用。當我們把遊戲做完後，我發給了我的同學。他玩了幾款當下最火的頁游之後，再玩了我們的遊戲之後很快回復：很好！

接著我們動員了所有人的親戚同學七大姑八大姨只要是玩電腦遊戲的統統打電話測試遊戲效果！

最後得到大家都想要的測試結果——這個遊戲很好玩，跟其他遊戲差別很大！

我們完成了我們的遊戲。完成了。我管他怎麼樣。反正最後我們士氣高昂的完成了。遊戲完成後，我們要上線了。上線真是太開心了，因為終於要發財了，證明我們所有的決定都是正確的和跨時代的。但是後面的結果就不是那麼好了，上線完成第一章節的人只有20%不到，7天的ARPU大概在200左右。我們失望透了了，怎麼會有這麼多的人流失呢。不是應該80%的人都瘋狂的愛上這個遊戲嗎。

而就在我們失落的時候，我得到了朋友跟我們差不多時間上線的新遊戲已經突破了100萬流水。我和他們的主策劃是朋友，我問他們要到了遊戲的數據。我們的數據看上去和他們的相差無幾。之後我就開始抱怨，為什麼他們可以這樣可以成功，我們卻不可以，也許我們的數據不優秀，但是難道就是一個應該死掉的遊戲嗎。當然所有人都認為我說的合理。於是大家又跑出去找代理，沒有大平台願意代理我們的遊戲。只有小平台和我們玩，但是他們就是不想給錢，白運營。還給我們講了很多小故事，說服我們就是不應該要錢。我們最後都沒有同意，我說不給錢絕對不可能。當然很快這些傢伙就淡出了我們的世界，然後根本就不會有人鳥我們了。我們的信心幾乎全面崩壞，然後好兄弟開始了成了敵人。

就這樣，三次創業都無疾而終！

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