售價同為2999元,為什麼更多人非要選擇OPPO R11?
2017年上半年終於過去,這一年我們迎來了太多旗艦機,小米6、華為P10、榮耀9、努比亞Z17這些機型都曾經帶來無數話題,而年中發布的一加5也成為近期的話題之王,霸佔著科技新聞的頭版頭條。但是線上品牌有話題,而真正銷量高的反而是那些線下品牌,OPPO R11 Plus開售1小時就成為電商平台銷量和銷售額的雙料冠軍,勢頭之強勁讓人嘆為觀止。
要知道,OPPO R11 Plus的售價高達3699元,算得上是國產手機中高端機了(僅價位而言),看來明星效應真的很有效,狂轟濫炸的廣告效果十分之好。OPPO R11 Plus並沒有採用目前最強的配置,高通驍龍660處理器,6+64GB存儲,6英寸大屏,4000mAh電池中規中矩,前置2000萬像素攝像頭以及後置2000+1600萬雙攝是主要宣傳賣點
相比之下,搭載驍龍835處理器的一加5,8+128GB的售價還比OPPO R11 Plus便宜200元(3499元),前置1600萬像素攝像頭也不小,同樣可以「照亮你的美」,但是銷量卻遠不如OPPO。
甚至降到2999元檔位,6+64GB的一加5還是賣不過同樣價格的OPPO R11,甚至連2499元的小米6也不是OPPO的對手,唯一在銷量上能壓過OPPO一頭可能只有華為了(在銷售額上,蘋果、小米也都高於OPPO)。值得注意的是,R11的金色、玫瑰金和黑色售價2999元,熱麗紅版本3199元,嬌蘭熱麗紅禮盒版賣3399元。
究其原因,一方面由於OPPO強大的廣告效應,另一方面,一加5等互聯網品牌手機大部分銷量依靠線上,而OPPO則兩條腿走路——除了擁有各大電商平台的廣告推薦位之外,還擁有遍布全國大中小城市的門店網路,尤其是三四線城市的實體店帶來了很大一部分銷量。
對於了解手機的數碼愛好者來說,手機更像是一個玩物,它的性能非常重要,但是對於大部分普通人來說,手機只是一個工具,能夠上網、通話、自拍即可。所以當他們看到廣告中OPPO手機把自己喜歡的明星拍得非常好看的時候,怎能不動心呢?
售價同為2999元,為什麼更多人選擇OPPO R11?很多手機品牌問出了這樣的問題。這個問題的答案很複雜,但是解決方法也很簡單,OPPO的營銷手段該有的我也要有,你請明星做代言,我也可以請,於是有了吳秀波、劉詩詩和劉昊然這三位小米的代言人,張藝興、關曉彤、胡歌成為華為(榮耀)的代言人,C羅成為努比亞代言人,馮小剛、余文樂、薛之謙成為金立代言人。
當然,這些還不足以撼動OPPO的地位,線下實體店是OPPO的龍脈所在,於是我們看到了雷軍3年開1000家小米之家的瘋狂計劃。但是歸根結底,戰勝OPPO這個對手,需要繼續做性能更好、價格更低的手機才行。
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