50歲被單位除名，他一氣之下自己開公司，74歲手握700億，人會老但心不能老

他50歲被莫名其妙除名，被迫一腳邁入創業的大門，此後23年間，他審時度勢，靠一款醫藥產品成就千億帝國，他就是步長製藥的創始人趙步長。

1942年，趙步長出生於陝西終南山下。相傳，終南山是太上老君煉丹之地，丹練成之日，太上老君一高興，直接回天宮復命去了，藥材就留在了終南山。所以，終南山自古就有「草藥王國」之稱。

一方水土養育一方人，趙步長從小喜歡上了中草藥，並立志學醫。整個初中、高中，他詳細研讀了《皇帝內經》、《傷寒論》等30多部中醫經典著作。都說興趣是最好的老師，1960年，18歲的趙步長就以全國第一名的成績考入西安醫學院。

1965年，大學畢業後，他義無反顧地選擇了援疆，併到中蘇交界的阿勒泰地區擔任一所衛生學校的校長。

然而，當地生存環境之惡劣，遠遠超出了趙步長的想像，「冬天零下50℃，夏天還要穿棉襖。」 更要命的是，在平均海拔3500米的吉木乃縣，心腦疾病患者要比他想像的要多得多。

不過，憑著打小練就的童子功，趙步長愣是從海拔4000多米的高原上找到了天山雪蓮、羅布麻等珍貴藥材，並成功研究出緩解心臟疾病的藥方。

此後15年，他先後治好了1000多位維吾爾族、哈薩克族的心血管疾病患者，「活菩薩」的稱號不脛而走。

不過，對於一些重度偏癱患者，趙步長也是素手無策。「腦出血和腦血栓引起的中風，是危害人類健康的一大殺手，在新疆腦血管病的發病率已躍居各類疾病之首，佔到死亡人數的10%以上！」

也就是從那個時候開始，他決定把中風偏癱作為日後的重點研究對象。所以1981年回到陝西咸陽後，趙步長馬上著手研究。

產業經濟學高級課程班（符合條件可申請博士學位）

起初，他使用的是蛇毒靜脈注射，可沒什麼效果。此後又採用頸動脈注射蛇毒療法，仍舊沒有起色。

西醫不行，中醫如何？要說有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，華佗的《針灸經》讓趙步長摸出了門道。

可是，那根細細的銀針，如何才能通過頸動脈通向大腦，直達病灶呢？

為此，趙步長一腦門子扎進了解剖學。他把細細的銀針，一次次刺入自己的身體，「從500多個穴位找到針刺後的反應，反覆感覺，判斷，比較。」

1991年端午節，他本想扎神厥學位，沒有想到手一抖，扎到了天樞，「當時只覺得一股氣從上到下直衝腳尖，又迴轉過來沿著腿部直竄頭頂。」正是靠著那一歪打正著，趙步長最後找准了3個最佳的主穴位，並把這種方法命名為「葯氣針」。

「葯氣針」療法一經問世，馬上猶如華佗轉世，接連治好了20多位患者。不過，僅僅2個月之後，一下子就從全國涌過來500多位患者，手術立馬排到了半年以後。

「以一人之力，窮其一生，又能治幾人?」趙步長很上火，「要想更多的人受益，就必須推出特效藥。」

就在趙步長要走進實驗室之時，當年冬季他接到了參加新加坡「中醫與針灸走向世界國際學術研討會」的通知。

會議代表中，60歲的劉亞美已是6年偏癱，全年坐在輪椅上。當聽說了趙步長的「葯氣針」療法，老太太死活要試試。

趙步長也不客氣，他取出了六根銀針，手法嫻熟地扎向了劉亞美的腿上、手上等6個不同的穴位，然後慢慢地按摩葯帽。1分鐘，2分鐘……20分鐘，奇蹟發生了！劉亞美那個癱瘓了6年的病人，竟然試探著站了起來！

第二天，新加坡的電視台、報刊鋪天蓋地報道了此事，「癱瘓6年，葯氣針治療20分鐘，立馬能走。」趙步長立馬變成了新加坡家喻戶曉的「中國神醫」。

短短3個月，找趙步長扎針的患者達到1000多名，他不僅賺到了90萬美元，也一舉成為享受國務院特殊津貼的專家。

不過，外戰內行，內戰可就外行了。1992年底，趙步長回到醫院上班，掏出的鑰匙卻打不開自己辦公室的門，「鑰匙全換了！」據說，當時的醫院領導認為趙步長宣傳過頭，功高蓋主，心裡很不舒服。

2個月後，趙步長職務全免！

此處不留爺自有留爺處。1993年6月，趙步長一氣之下成立了咸陽步長製藥。那年，他51歲。

打虎親兄弟，上陣父子兵。聽說老爹要創業，兩個兒子、兩個女兒全都摔碎了鐵飯碗，「不成功就要飯」。

有了家人支持，接下來就是集中精力研發藥物。「銀針有疏通經絡之效，能不能有一種葯等同於銀針的療效？」經過60多次的反覆實驗，趙步長驚奇地發現，一些爬蟲類動物體內含有大量水解蛋白酶，「死後身體迅速自溶。」

「也許爬蟲類藥物是清除血栓，改善人體供血不足，攻克中風、冠心病的一條捷徑。」

為了尋找藥引，趙步長在自己的卧室里建起了一座養蠍房，上萬隻蠍子四處亂爬。有一次，3隻蠍子直接爬到了他外孫的飯碗底下，嚇得小傢伙號啕大哭。

功夫不負有心人，1997年6月，集合了赤芍、全蠍、桑枝等16味中藥的「腦心通」問世，主治中風。

5個月後，大洋彼岸就傳來了喜訊，「在布魯塞爾世界發明博覽會上，步長腦心通獲得尤里卡金獎。」正是在那次博覽會上，比利時國王親自授予趙步長「軍官勳章」。當時，趙步長隨身攜帶的1000多箱「腦心通」製劑也被搶購一空，」很多嘉賓直接當禮品，給自己的父母買。」

遠來的和尚好念經，「步長腦心通」國際一得獎，全國30多家醫院和500多家藥房就炸了窩，「電話都打爆了！」眼看著忙不過來，趙步長乾脆在北京、上海等地建立了22個辦事處。僅僅1997年，公司就有5000萬進賬。

就在他盤算著如何大規模擴張之時，1998年卻出現了意外，「銷售量比1997年銳減80%」。怎麼回事？原來，市場上治療心腦血管的同類型藥物一下子增加了50多種，「都宣稱能根治中風，消費者根本分不清。」

「做企業不等於做產品」，「酒香也怕巷子深」，殘酷的現實讓趙步長痛苦不已。

此後，他把自己關在書房裡，營銷大師菲利普科特勒的書籍一看就是20本。關鍵時候，一位諮詢公司的高人給他支招，「必須徹底告別過去那種游擊隊、家族式的打法。」於是，1998年春節一過，趙步長做出了出乎意料的決策。

第一點，堅持「腦心通」的戰略不動搖

年度會議上，一位銷售總監提出，「步長腦心通已進入市場衰退期，應該考慮產品轉型了！」趙步長怒不可遏，「藥物才成立一年，怎麼就進入衰退期了？」，「市場上同類藥品很多，哪有一款產品療效超過腦心通？」

結論就是開足馬力，繼續生產腦心通！

不過，那位銷售總監的話趙步長也聽了進去，「要想在市場站穩腳跟，光有腦心通不行，要加快同類藥品的研製和開發。」

此後，一支20多人的科研隊伍迅速組建了起來。到了1999年年底，穩心顆粒、丹紅注射液等兩款心腦血管專用藥問世。此後五年，公司每年要推出5-6款新產品。

第二點，淡化家族色彩，引入職業經理人

「我老爹的股份最多，我應該排第一。你老爸的股份最少，你站到最後面去!」2000年春節，兩個侄子的一句玩笑話，讓趙步長上了心。

「確實應該去家族化，否則能力強的員工進不來。」此後，他痛下決心，引入高管持股，進一步稀釋股權，目的就是去家族化，「姑姑叔叔下，職業經理人上。」

當時，趙步長對外招聘的口號是，「一經錄用，待遇立即上調20%，」結果一個職位放出去，馬上吸引2000多人過來應聘。同時，他還向集團的1萬多名員工承諾，「不裁一個人！每人多給15%的提成。」

第三點，發動全國攻勢

穩定了內部管理，趙步長這才心無旁騖開發市場。1999年，他一口氣砸下1000萬，在遼寧、安徽等10大衛視同時打廣告。然而，效果卻很不理想，因為電視上賣假藥的騙子太多了，「老百姓根本不相信。」

眼看1000萬打了水漂，趙步長就決定從醫藥本身出發，召開「中醫藥研討會」。消息一出，確實有上千名醫院的專家來到了陝西，可人家醉翁之意不在酒，「是來取經的，對買葯並不感興趣。」

2000年冬天，派出去的50個業務員回來了49個，唯獨去新疆的業務員2個月沒有任何消息。那段時間，家屬天天來公司鬧，就在趙步長以為出什麼意外的時候，他接到了業務員的電話，「追加10萬盒腦心通！」

怎麼回事？原來那哥們起初在吐魯番、哈密地區轉悠，屢屢碰壁，「沒點戰果也沒臉回報工作。」沒有想到了阿勒泰地區，「趙步長」三個字卻如雷貫耳，很多60多歲的哈薩克族老人家一買就是十多盒，「活菩薩的葯當然要買。」結果，半個月5萬盒就賣光了。

自此，趙步長時來運轉，隨後東北地區、西南地區相繼開花。

人心齊，泰山移。2002年，步長集團銷售額超10個億，2003年「腦心通」單品年銷售達到6億元，在心腦血管病藥物市場佔有率中穩居第一。

2004年，步長集團已在全國建立了600家分支機構，醫藥產品涉及「得力生注射液」、「步長天浩參芍膠囊」、「步長膽石利通片」等6個系列12種產品。

此後，趙步長成立了步長創業投資公司，開始利用資本運營的手段實現戰略併購。

2004年底，他一舉拿下開遠的紅河光明。正是在趙步長的帶領下，紅河光明鹹魚翻生，2005年、2006年連續兩年銷售量都實現60%以上的增幅，股票市值也翻了2倍。

隨後，趙步長相繼拿下河北保定、山東菏澤、吉林白城等5家藥廠。10年後的2014年，步長製藥營收突破103 億。

2016年11月，步長製藥成功在上交所上市，市值最高突破700億，趙步長家族身價直逼200億。

如今，75歲的趙步長已經退居二線。儘管他的角色依然很多，企業家、慈善家、科學家、醫生......不過，老爺子最喜歡還是醫生，「給患者扎銀針是最快樂的事。」

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