裝修工長的客戶資源,現在有什麼新渠道嗎?
裝修工長在家庭裝修中承擔著至關重要重要的作用,然而,如果客戶是通過裝修公司裝修的,在裝修之前,一般是很難見到工長的,往往是先見業務員,再見設計師,然後簽了合同直到施工的時候,才能夠見到工長,至於工長水平到底怎麼樣,那就只好聽天由命了。
很多人非常好奇:裝修工長一般是通過什麼渠道獲得客戶資源的?現在有什麼新的渠道嗎?
目前,裝修工長獲得客戶資源一般是通過下面幾個渠道:
裝修施工
一、裝修公司派單
對於一個成功的裝修工長來說,裝修公司派單約佔自己客戶數量的30%左右,其實,這30%基本是不掙錢的,這是因為裝修公司的提點太多了,裝修工長之所以還從裝修公司接單,一是為了有個穩定的客戶來源渠道,二是有一定的品牌效應,方便接其它的單子。
二、回頭客
一個成功的裝修工長,回頭客會佔到40%左右,這些客戶包括客戶的二次裝修以及轉介紹,這也是行業內公認的「私單」,比直接找裝修公司便宜大約30-40%左右。
三、互聯網裝修平台
近年以來,和幾位比較成功的裝修工長聊天,發現他們通過互聯網裝修平台接的單子越來越多了,有的裝修工長通過這樣的平台,能夠接到50%多的訂單量——這是他們之前沒有想到過的,不少工長甚至把自己的業務重點已經放到了裝修平台,刻意減少了裝修公司的接單量。
究竟是什麼原因讓裝修工長們對互聯網裝修平台如此重視呢?這些工長主要談了下面的幾點:
1、自己掌握了主動權
【工長報價器】APP上,有一個「招標大廳」欄目,上面有全國裝修業主發布的裝修需求,當地的工長可以隨時看看有沒有適合自己的項目,如果有就進行投標。
招標大廳
2、報價既快又准
投標是不是很麻煩呢?這些工長表示,非常簡單,投一個標只需要10秒鐘左右,並且報出來的價格誤差率很低。
我要投標
3、報價單可以列印,也可以分享給微信好友
工長通過這款【工長報價器】APP報價以後,報價記錄就自動保存在後台了,可以隨時修改、還可以生成可列印文件通過微信或者郵箱發給業主。以前裝修工長如果要得到一份列印好的報價單,一般是通過花錢的方式讓設計師做報價,有了這個APP後就不用了。
報價單可以列印,可以分享
應該說,這些功能還是比較強大的,怪不得可以幫助工長得到50%的客戶資源呢。同時,很多工長也都對【工長報價器】的功能由衷的讚賞,說這個報價器不但解決了工長門一向頭痛的正規報價問題,還幫工長解決了一部分客戶資源問題。
據【工長報價器】的開發人員介紹,該軟體目前還沒有收費計劃,所有的功能都是向工長免費提供的,目的是為了讓全國更多的工長報價和施工更加規範一些。
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