獨家｜玖的VR梁應滔：獲數千萬元融資之後，我們要拿它幹什麼

完成新一輪數千萬融資之後，玖的董事長梁應滔顯得很放鬆。

「估值不算高吧，還達不到十個億。基本上符合預期。」

玖的董事長梁應滔

雖然資本市場有轉冷的意味，但玖的並未遇到什麼阻力，只花一個多月就談妥各大投資方，包括領投方久邦。

這已然不是隨便拋個VR概念就能拿個幾百萬的瘋狂時期了，各家初創公司還在盤算如何搶口冷飯，玖的卻在一片唱衰聲中突出重圍。

「輿論怎麼說不重要」

燒錢創業彷彿成為某種心照不宣的風潮。沒有健康的商業模式，坐吃山空又無補糧，於是燒完錢就是死路一條。

這正是玖的底氣所在。為什麼在資本低潮期，玖的還能一路暢通融到數千萬？梁應滔表示：「投資人對VR整個發展趨勢的預判與玖的相同；玖的商業化落地做得成功，一直處於盈利狀態。」

至於所謂的「寒冬論」，輿論、資本與行業分持立場，細化到每一個人的觀點也各有異同。在梁應滔看來，輿論唱衰那是「外行的看法」，而玖的作為業內一支規模龐大的團隊，憑藉對行業的滲透和理解，有自己的前進步調。「經過2016下半年的篩選，VR行業發展到2017年，開始以符合商業邏輯的形式來運轉。」

玖的目前有四百多人。由於對行業充滿信心，並且明晰接下來的方向，這四百多人里有五分之三都是為未來儲備的。所以，未來要做什麼？

蛋殼之後：下一個爆品

玖的成立於2014年，2015年以一個蛋殼打開VR線下市場，目前在全球60多個國家和地區布局了3500個VR商業落地點，「蛋椅」自然而然成為玖的最大一個標籤。

玖的蛋椅產品9DVR

蛋椅能風光多久？兩年過去，體驗店設備、內容品類躍升，開始擠占蛋椅的位置，但梁應滔並不憂心。「現在蛋椅的內容分賬每年超過一千萬（一次兩塊錢），還是可以看到增長的。到目前為止，在shopping mall應用中唯一稱得上是爆品的只有蛋椅。一個產品品類在主流地區大概是三年生命，加上區域流動和迭代，從開始到消亡，需要十年左右的時間。」

況且，玖的已經在發掘下一個爆品了。

這就涉及到玖的未來規劃，梁應滔表示，下個階段會繼續深化shopping mall場景的應用，2017到2018年則注重在電競場景發力。本輪完成融資後，玖的會通過PC × VR的跨端模式來進行規模化的商業落地。V戰，也就是玖的號稱真正意義上的VR電競項目，允許PC端和VR端玩家實時同步對戰。

V戰

玖的在電競這塊加碼下注，撥出一半力量，從一年半以前就開始籌備，目前在佛山有七八個試點。「一個產品、形態究竟走不走得通，我們要先演練幾遍。現在很多商業模式是空想的，我們把它拆分成幾個單元，各個擊破，最後碰在一起。」

下這麼大力氣的前提是玖的對VR電競的信心：「shopping mall裡面，我們用蛋椅帶動三千萬人次的消費，利用電競再造一個同樣量級的應用場景，最起碼是蛋椅五倍以上的規模。」

對於玖的原創和IP兩大戰略，梁應滔表露不同的態度。原創方面，玖的給予內容團隊穩定的資金支持，一個月能夠產出超過10部作品，V戰就是內部孵化的VR電競項目。IP方面，玖的也與《長江七號》、《美人魚》、《西遊伏妖篇》等知名IP達成合作。不過，梁應滔態度很謹慎：「必須構想一個很好的應用方式才能落地，否則IP的信息會損傷很大，得不償失。IP方對VR的期望值也要調整，特別是出名的IP，轉化成手游、端游都能收到立竿見影的效果，VR離爆發期還需要一定時間。「

所以前期玖的更集中於在原創IP上發力，並為自己開創的商業模式服務。

影響力：世界向中國學習

蛋椅一度是線下體驗店的鎮店之寶，無怪乎在外界印象中，玖的就是一家「做設備的公司」。一家「做設備的公司」有一半人都在從事VR內容，卻是確實發生在玖的內部的情景。

對此梁應滔的解釋是，玖的不拘泥於自我定位，是一家全產業鏈公司。全產業鏈也是玖的引以為豪的兩個核心優勢之一：另一個是定義產品的能力。「至少我們可以按照自己的想法來做玖的產品定義和應用布局，我能想到的東西可以做出來。」

另一方面，VR行業鴻蒙初辟，需要有人帶頭往各個方向探探路。「當一個產業還未成熟，需要大家一起嘗試、培育每個環節；隨著行業走向成熟，分工再逐漸細化。VR行業剛開始，玖的要在每個領域坐上最頂級的位置。」但這並不意味著玖的目標就是成為面面俱到的全能企業，而是把行業每個環節都嘗試完，最後針對應用場景下功夫。

「中國VR產業的應用落地在全球是相當靠前的。玖的希望扮演的角色是，把這個產業在全球做到影響力。我們在國外有幾百個點，包括日本韓國。交流時對方會感慨應該來中國學習一下，不要單單看韓國。這就是有影響力的一個表現了。」梁應滔提到，中外VR體驗店其實沒多大不同，不過，「國外市場對內容深度需求更高，對遊戲的可操作性接受度也更高，這是動手能力的差異。「

梁應滔認為內容缺爆品是目前VR行業的最大瓶頸之一，而玖的所做的就是推動爆品的出現。「從全球競爭格局來看，內容並不是玖的的最大強項，但我們願意從模式上打爆，讓資金循環起來，激勵更多人從事這個行業。」

註：2015年7月，玖的獲得廣東文投千萬級別的融資；2017年7月，玖的獲得全球領先的移動應用提供商久邦領投的數千萬元融資。

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