盛世危機？這絕對是OPPO被黑的最慘的一次

從2016年開始，OPPO手機產品銷量開始突飛猛進，其品牌地位也進入到了國產手機的第一梯隊。關於OPPO手機的成功秘訣，不同媒體和自媒體都有著不同的看法。近日，「中經e商圈」就發布了一篇文章《OPPO：盛世危局？》。

該文一經發布，就引發廣泛的議論，褒貶不一。筆者在仔細研讀了該文後，對於文中的若干觀點不能苟同。這些觀點分別是「線下銷售受阻」、「京東618榜上無名」、「巨額的營銷投入卻利潤微薄、「OPPO手機退居第四」。

一、線下銷售受阻？

首先，來談一談文中的「線下銷售受阻」觀點，關於這個觀點，筆者實在不能苟同。誠然，如文中所言，河南移動的確發布過「下架OPPO手機，發現仍有銷售者每賣出一台手機罰款500元」的消息，但是這個其實是個誤會，該事件是由於與移動方面溝通過程中產生誤會所致，現已經和平解決。

河南移動方面的負責人對時間的解釋是：「在此前渠道訂貨會上，我們向OPPO定製了一批4G+的手機，OPPO發過來的是一批非4G+手機，我們當時為了加快調換貨進度，避免調換貨期間再次出現發貨不一致的情況，暫時停止了發貨。在雙方一致努力下，三日內便完成了貨源調換，並已正常售賣。」

眾所周知，中國移動一直對手機的網路制式非常敏感，所以旗下門店只能銷售「移動4G +」機型，是堅決不賣全網通手機的。「移動4G +」就是主卡支持移動4G，副卡其他運營商只能用2G網路的手機。經過雙方協商後，事情已經得到圓滿解決，一個小小的插曲並不能就說OPPO在線下受阻了。

二、京東618榜上無名？

在盛世危機的文章中，作者談到：根據京東「6·18」發布的數據，OPPO累計銷量排在第八位，前五名為小米、榮耀、蘋果、華為、360等品牌。在單品銷量榜單TOP10中，紅米Note 4X、榮耀暢玩6X、榮耀暢玩5分列前三名，而號稱請了半個娛樂圈來代言的OPPO R11卻榜上無名。但這是概念偷換。

京東618的活動時間為6月1日至6月18日，而OPPO R11得上市時間是6月16日，參與京東618活動三天時間，而TOP10的手機單品的銷量統計時間均為6月1日-18日。以OPPO R11在線上的三天銷量對比其他品牌的十八天銷量，這公平嗎？作者通過偷換概念，想表達OPPO線上銷量面臨壓力。

事實上，儘管OPPO R11在線上比其他線上品牌有一定的差距，但是和自身相比卻是不小的進步。OPPO R11在6月16日當日線上開售5分鐘，就奪得了當日京東618手機銷量及銷售額第一名，40分鐘後線上銷量就突破了R9s上市全天的銷量，這難道不是是OPPO在線上市場的一次進步和突破？

三、OPPO的廣告費多嗎？

在盛世危機的文章中，其作者談到，OPPO除了與《快樂大本營》的合作，還以約5億元贊助了1-4季的《奔跑吧兄弟》7000萬元聯合特約《挑戰者聯盟》，9億元拿下《我們來了》兩季的獨家冠名，2億元贊助《極限挑戰2》，5億元冠名第二季《中國新歌聲》，2016年OPPO全年廣告費在20億元左右。

作者言下之意是說OPPO投入20億元巨資做廣告，然後產出率卻很低。首先，我們來談談這20億真的很多麼？首先我們來看看蘋果的數據，蘋果在2015年的營銷費用為18億美元，當年蘋果手機銷量為2.27億部，若是再加上其4940萬台ipad的銷量和、2000萬台左右的Mac銷量，加起來算3億台銷量吧。

也就是說，平攤在每台設備上的廣告費為6美元。而去年OPPO一億台的智能手機銷量，若是將這20億元分攤到每一部手機上面，廣告費也不過是在二十塊錢，真的算不上多。就算和國內其他手機廠商相比也不算多。可能由於OPPO的電視營銷成果台顯著，才讓人誤以為OPPO只會把錢都花在了廣告上面。但實際上，與除了巨量的廣告投入相比，OPPO在技術研發上也是行業前列，積累了大量專利技術。

據國家知識產權局數據顯示，從2009年開始，OPPO就非常注重專利方面的積累，到了2012年之後，OPPO的專利申請量得到了大幅度的提升。2016年，OPPO以3778件的申請受理量位居第五。由於OPPO的是專註手機終端專利，前四名是橫跨多領域的企業，這說明了在2016年手機終端的專利申請中，OPPO位列首位。

OPPO負責人吳強表示，OPPO從不限制研發投入金額，只要是對公司未來提升競爭力的技術，研發投入是沒有上限的。近幾年來，OPPO在拍照、VOOC快充、影像、圖片處理、拍照等專利有著深厚的技術積累。據筆者了解，最近OPPO在北京新組建了一個5G 團隊，吸納了大量業界的技術人士，共同制定5G網路標準。

四、1.5%的利潤率低嗎？

上面說到了投入，我們再來看看產出，作者提到OPPO利潤只佔全球智能機市場的總營業利潤的1.5%，認為這是很打臉的一件事。作為認為在OPPO在巨額的營銷投入下，其利潤情況卻遠沒有銷量表現那麼風光，只是表面繁榮。

國產手機利潤率不高，其實這是行業現狀。文中Strategy Analytics報告數據也指出：2016年中國手機廠商的利潤總和很低，總佔比不到5%。作者可能不知道，由於國產手機均採用「薄利多銷」策略，國產手機領域已經是紅海一片。在這5%中，OPPO一家獨佔1.5%，這很可能就是整個國產廠商的最高利潤水平。

誠然，與蘋果、三星的利潤佔比相比，OPPO的確差距巨大，但OPPO手機至少是在賺錢，而諸多國產卻是在虧錢。國產手機不能盈利的確尷尬，但若將這種尷尬全部丟給OPPO是有失公允的。從另一個層面來說，OPPO能在國產手機行業整體不賺錢的情況下保持盈利，這說明其有能力與蘋果、三星扳一掰手腕了。

另外對手機銷量的報道中，作者的措辭也有失偏頗。文中「三星以8000萬部的出貨量位列首位，而OPPO則退居第四，出貨量為2600萬部。」OPPO的銷量數字沒錯，但「OPPO退居第四位」一詞，可能會誤導不少讀者。從IDC、CounterPoint、Trend Force、IHS、賽諾等機構公布的排名來看，OPPO在全球市場的智能手機銷量份額排名，一直是穩定在第四位的，並沒有跳躍到第三、第二或第一名。

結語：

以上種種，是筆者在《OPPO：盛世危機？》一文中發現的錯誤和硬傷。寫這篇文章並不是要和作者互懟，只是對其部分觀點的糾偏和修正。其實原文有些觀點還是值得肯定的，比如其對OPPO的增長速度、營銷成績、線下服務的點評。最後的最後，祝願像OPPO和其他國產手機廠商能夠發展的越來越好，為國貨爭光。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！