怎麼把米家產品賣到國外？和諾基亞合作似乎是個好主意

科技 07-05

在許多人的心目中，諾基亞這個名字幾乎與手機融為了一體，即便現如今它已經失去了耀眼的光彩，但仍舊具有非凡號召力。事實上在手機以外，諾基亞本身也是一家世界頂級的通訊解決方案公司，它的手上握有大量3G、4G以及基礎通訊所需的核心專利，近幾年，諾基亞還進一步加大對於AI、loT以及的VR/AR方面的研發投入，因此在這些領域，芬蘭巨人的影響力依舊。

或許正是由於這些因素，小米才會選擇諾基亞作為合作夥伴。就在今天下午，小米官方突然宣布，已經與諾基亞簽署商務合作協議，其中小米將會收購部分諾基亞專利，並與諾基亞就移動網路的標準必要專利進行交叉授權。

不僅是手機，雙方的合作與移動網路、數據中心都有關

小米與諾基亞簽署的是一份持續多年有效的專利許可協議以及商務合作協議，雙方並沒有公布專利合作的細節，小米只是明確其中包含了移動網路的標準必要專利，而這將幫助小米進一步進軍海外市場。

而在商務合作部分，諾基亞和小米將會合作開發用於數據中心間傳輸的光傳輸技術、基於諾基亞最新發布的FP4網路處理器的IP路由技術，以及數據中心網路解決方案。另外，雙方還會探索在IOT，VR，AR以及AI方面進行合作的可能。

可以說，小米與諾基亞的合作不僅局限於單純的移動網路專利，諾基亞本身在數據中心解決方案、loT等領域的成果也吸引著小米。而這與當前小米本身多元化發展的業務結構不無聯繫，可以說除了手機之外，米家智能硬體也已經成為了小米增長的新節點，它的重要程度甚至有超越手機的勢頭。

七年小米，已經不再是當年單純賣著手機的小廠商

2010年，雷軍攜帶小小的創業團隊，在那個Android還不太好用的年代裡，發布了一款名為MIUI的ROM，它不僅適配了HTC Desire、Moto Milestone等熱門機型，甚至還兼容HTC HD2這樣的折騰神機，因此一瞬間就點燃了手機玩家的刷機熱情。在以後很長一段時間內，MIUI是否適配，也成了不少人購買Android的一大考慮因素。

就在一年後，小米帶來了旗下第一款硬體小米手機1，自此之後，「互聯網手機」這一名詞就出現在了科技媒體的標題中，雖然現在看來，小米手機1有著多樣的問題，但1999元低廉的售價和雙核高配置的特點，還是令它成為了2011年熱門的產品。延續同樣的思路，隨後登場的小米手機2、2s等產品進一步炒熱了小米在用戶心中的地位，一步步將小米帶上神壇。

2015年，小米終於登上了創業以來的最高點，這一年它以7000萬台的銷量超越華為、蘋果、OPPO、vivo等對手，成為中國手機市場第一，當年的米粉節甚至創下了單一電商平台24小時的手機銷售記錄。

然而在2016年，隨著OPPO、vivo和華為的線下渠道優勢開始逐步顯現，小米主張的線上渠道開始出現疲軟，根據IDC公布的數據，2016年小米智能手機的總銷售量僅為4150萬台，它的整體排名也跌至第五。也正是在同一年，小米開始規整培養多年的小米生態鏈，統一的米家品牌登場，它也開始成為補齊小米手機衰落的一塊新拼圖。

米家也在6月的發布會上公布了一系列新數據：小米米家產品的聯網數量已經超過6000萬台，日活躍設備數量也超過了800萬台。單從數量來看，米家已經是全球用戶數量最多的智能家居廠商，依託小米商城和小米手機的影響力，米家的產品已經看改了掃地機器人、凈水器、空氣凈化器、智能網關、家用監控攝像頭、掃地機器人，甚至在燈泡、插線板等小產品上都能找到它的身影。

事實上在最近的幾屆米粉節和電商大促中，這些產品已經成為了小米銷售額的絕對主力，因此七年小米，早已經不是當年那個單純賣著醜醜智能手機的小廠商，從商品結構上，它已經是一家坐擁完整家居生態鏈的大廠。

進軍國際化是業務新爆點所以小米需要諾基亞的幫助

米家在中國市場的成功歸功於雷軍多年前的遠見，但它的面前仍然橫擋著不少具備同樣實力的對手，首當其中的自然是華為HiLink智能家居平台，與小米選擇由0開始孵化創業團隊不同，HiLink選擇更為成熟的知名家電廠商合作，因此在銷售渠道、產品研發上更具經驗。事實上，在2016年底，幾乎所有國內知名的巨頭都開始對智能家居領域進軍，甚至連京東都打起了智能音箱的主意。

因此，感受到國內市場壓力的米家，自然會期許更廣闊的市場，尋求一個強有力的夥伴就成了理所當然的舉動。諾基亞強有力的專利條件能夠幫助小米在海外規避大量專利問題，同時，也能夠進一步降低海外用戶維護、以及建立數據中心的成本，可以說是一舉兩得。此外，合作中的通訊基礎專利部分也有助於小米手機在海外版圖的擴張，諸如中國手機長久無法染指的北美或是歐洲市場，都提供了專利保障。