產品的價值，是在價格嗎？

GIF/1K

無厘頭7.5早報

（音頻可以快進，後退，只需拖拉）

問：我在做土雞蛋，挑選了很多家之後選擇了我覺得最好的雞蛋，也花費了很多的包裝費，包裝設計，但是成本會高很多，我應該怎麼體現出它的價值呢？

答：這個問題是我的合伙人耗子同學，那裡延伸出來與你探討的。

以前有時候在貨物實在是多的時候，大熊在打包就會以求快為第一準則，只要快並且可以包好那就成。於是便出現了，一支TF口紅（國內專櫃500多），用一張報紙一裹，然後紙箱一塞，就寄走了。

不久，大熊氣嘟嘟的跟我講「這個人煩死了。」

我說「咋了？怎麼惹到你了？」

她說「就是上次那個口紅，她一定要我專櫃的發票，懷疑這個是假的，我還得給她去找發票，丟哪裡都忘記了。」

我說「哈哈哈，誰叫你就用一張報紙包了呢？」

設想一下，如果這支口紅，我們先用一個食品袋套著，然後用一張做舊的牛皮紙裹著，再往紙箱里放一顆顧客愛吃的小糖果。

她收到貨之後，還會懷疑這個產品嗎？

這時候，你便發現了，我們的包裝成本最多貴了2毛錢的樣子，但是顧客對於這個產品的價值感以及對於你的喜愛程度，完全是不一樣的。

對於包裝，耗子已經做到很完美了，但是他還想在包裝裡面加一個樹葉標本，可以讓雞蛋做出差異感。

他的設想是那種需要一定的工序製作過的樹葉標本，可以讓顧客永久保存。我估計這個成本又要幾塊錢。我建議不需要。

如果一定要放樹葉的標本，直接放小時候我們常會玩的，山上撿起一片楓葉，夾在字典里，過一個禮拜，就可以當做書籤的那種即可，不需要成本，也能到達一種源於大自然的感受。

我不覺得一個產品的價值，一定要通過多昂貴的包裝來體現，就像那支口紅，多了2毛錢，價值感就完全不一樣。

所以，價值感我覺得，第一，是體現在你對細節的把控。就像你穿了一套昂貴的晚禮服，去參加大型的晚會，卻忘記把腋毛除乾淨，那麼依舊體現不了你的氣質。

而第二，是取決於你的闡述。

好雞蛋與好雞蛋本身沒有太大的區別，TF口紅與TF口紅本身也沒有區別。

但是顧客為什麼對你的雞蛋情有獨鍾？對你的口紅愛不釋手？很大的一個原因就是她覺得你這裡的更好。

好產品的本身在於產品，但想要更高的價值感就在於你的闡述，比如你對我的粉絲說這個土雞蛋是我的御用雞蛋，那麼她們對於這個雞蛋的嚮往又會更大一些。

不然，你覺得為什麼各大品牌要花費大量的廣告成本，請各大明星為其代言。

而更重要的是說出來，讓你的顧客知道這個產品誰誰誰在用，假設我這篇文章七哥也看過了並轉發到朋友圈了還讚賞了。

那麼，這篇文章的價值感就完全不一樣了。

但是，如果我不說，你也不會知道，大家也不會知道，那麼這個原本擁有很高價值感的文章，也就不會被覺得很有價值了。

END

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！