玖的VR獲得數千萬元融資，將重點發力VR、PC跨端的電競領域

一台VR設備，四台電腦組成團，與同樣搭配的設備5V5對抗。這場較以往有別的電競賽，6月才剛在北京國家會議中心落下帷幕。促成VR、PC跨端大賽的背後，是家名為「玖的」的虛擬現實公司，專註泛娛樂領域。

「玖的」近期獲得了數千萬元融資，投資方為移動應用提供商久邦。資金目前已到賬。玖的董事長梁應滔表示，融資將主要用於VR電競商業方案落地。2015年7月，玖的曾獲廣東文化產業基金千萬級投資。

玖的成立於2014年。那時正值大洋彼岸Facebook高調收購名不見經傳的VR頭盔公司Oculus，交易價高達20億美元。巨頭押寶VR，這股浪潮算是颳了起來。流出美國，VR的未來之流也席捲了中國大陸。

梁應滔正是這波流里的一份子。在流行娛樂領域浸淫多年的他發覺，無論B端或C端，都需要新的線下體驗來破局。前者面臨著同質經營的困境，後者對傳統娛樂有些許疲乏。美國學習回來後，梁應滔認為VR「改造」線下流行娛樂行業可行，便選擇面向B端，Shopping mall（購物中心）作應用場景切入點。

有異於創企常見的以硬體入局VR領域的姿勢，玖的一上來做的就是整套商業解決方案，涵蓋內容、硬體，同時在搭建連接玖的、B端商戶及C端用戶的三方平台。在梁應滔看來，之所以要把產業鏈做全，是因產業剛起步時，需要很多試錯機會。未來VR產業局勢「能見度」更高時，公司會「擇木而棲」，不再走全產業鏈模式。

目前玖的為B端提供兩類VR解決方案。

其一是標準通用版，除前述購物中心外，電影院、遊樂園、網咖等亦是標準版可應用的場景。玖的有自家的供應鏈來生產硬體設備，產品常見的如蛋椅9DVR，還有VR多人聯機產品野戰排、迷你VR綜合樂園意度空間、移動VR體驗館吧迪樂等。梁應滔表示，公司迄今已有20多款產品，平台會收集用戶體驗數據，作為研發新產品的依據。

（從左至右：9DVR、第九星球、意度空間）

同時，玖的會為設備提供相應VR內容。他們組建了200多人的內容團隊，製作原創內容；引入美人魚、喜羊羊等IP資源用以開發VR內容，且還跟VR內容製作方如基因互動達成合作，導入第三方內容資源。對B端商戶而言，玖的至少每月能保證有一款新內容，梁應滔說道。

第二類是行業定製版。以與東風日產的合作為例，玖的為後者提供包括軟硬體在內的VR商業落地方案。如用戶可在玖的為日產定製開發的硬體設備上，體驗預碰撞試驗。

（玖的為NISSAN製作的FEB預碰撞系統VR整體方案）

不過定製版的解決方案，往往要求更嚴苛，投入時間還長。「大約要兩個月」，梁應滔說道，但這並非「一鎚子買賣」，若效果好，玖的會在此基礎上加以改造，把定製版變為通用版，再投放至購物中心等應用場景中。

購物中心的應用場景之外，梁應滔將第二個應用場景的目標瞄準了電競領域。這也是玖的接下來將重點發力的部分。

他認為目前VR初步教育時期已過，VR設備、內容及商業模式都處在臨界點，要等明年才或將迎來爆發。在此之前，只能在適應VR行業發展的基礎上，擴展VR用戶基數，同時增強用戶粘性。

因此，梁應滔選擇了電競行業，意圖通過目前1台VR設備搭配4台PC的團隊對戰玩法，把VR設備潛在用戶放大四倍，未來還有諸如2台VR設備＋3台PC、3台VR設備＋2台PC等想像空間。

據梁應滔說，玖的目前已盈利。公司營收來源於四大塊：硬體設備、內容分賬、項目定製及電競。其中硬體設備的凈利率為10%左右；內容與B端分賬比例為6%，C端體驗B端服務的單次消費在20元-50元左右；項目定製客單價為50萬到500萬間不等。

業內同樣做線下體驗模式的公司還有如超級隊長、樂客等，延伸至VR主題樂園類，國內張藝謀開了SoReal，國外有VR主題公園的鼻祖The Void 、Zero Latency……

相較非VR主題公園類的線下體驗模式，梁應滔認為自家優勢在於全產業鏈，因為市場標準尚未統一，還得跨越各方兼容的門檻，全產業鏈則能直接繞過去。

談及VR主題樂園，他表示市面上現有的形式並非最後的模式，大家都處在嘗試階段，且按照目前的吞吐量，公司也難回本。但梁應滔認為，VR主題樂園的想法很好，說不定就能成為繼蛋椅後的第二款VR爆品。他透露，目前玖的也正在做VR主題樂園相關研發，在現有模式基礎上強調引入IP。預計2018年第一季度將推出。

不過但凡涉及VR線下體驗，難免要說到復購率的問題。一次、二次，用戶興許還圖新鮮，願為VR線下體驗買單，但持續吸引卻很難。對此，梁應滔認為復購率是個偽命題，他以影院為例，用戶每年去多次影院的人居少數，但每每推出新片，還是會吸引大批舊用戶前往觀看。類比VR線下店也是如此，它的落腳點還是與有無能持續「拉來」用戶的內容息息相關，海量流轉的VR內容，優質的IP，海量的開發者都不可或缺。

目前玖的團隊約有400人，內容製作團隊佔據近一半，100人左右負責市場銷售，硬體及生產管理約有100人。

from：36氪

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