它每年有260萬政府補貼，你才能20元看一場演出！

20元錢，或許可以從購票網站搶到一張特惠電影票；同樣的錢想聽一場音樂會？近乎天方夜譚。

與故宮一牆之隔的中山公園音樂堂卻辦到了。只消花上20元，就能聆聽名家彈奏莫扎特、貝多芬、李斯特的曲目。今晚攜《千與千尋》《卡門幻想曲》而來的「世界經典名曲音樂會」，依然是這個低到讓人驚訝的價格。

日前啟幕的「打開藝術之門」暑期藝術節，從7月2日到8月31日，61天里共上演70場演出。所有場次最低票價20元，最高不過百元。更難得的是，23年里，年年如此。

開幕演出票40分鐘被搶光

前晚，一場「中外經典聲樂作品音樂會」在音樂堂如期上演。讓擔任本場藝術總監的女高音歌唱家張立萍頗感意外的是，原本以為高冷的演出迎來了接近九成的上座率。

（張立萍）

其實，在「打開藝術之門」正式「開門」之前，大部分場次的門票就已銷售過半。據音樂堂銷售總監孫毅介紹，今年5月1日開票當日，藝術節開幕式演出票在開票40分鐘後就被搶光，閉幕式也在五小時內就告售罄。即便延遲到6月底才開票的「大提琴與電影音樂視聽音樂會」，一個星期內就售出逾半數。

專門為孩子們打造的夏令營同樣火爆。5月1日開始報名，一周內，打擊樂、琵琶、京劇、豎琴夏令營均已超額。相比外面夏令營動輒六七千乃至上萬元的收費，這裡只需要六七百元。和演出票價一樣，音樂堂的收費只相當於別家的十分之一。

從1995年推出這個專門為兒童打造的藝術培育平台始，很長一段時間它的最低票價只有10元，最高100元，1400多個座位中，50元以下的票佔比過半。後來最低票價調整為20元，其他不變。「一方面是讓價格梯次更合理；再就是10元一張的票，容易產生廢票，一些人買了卻不來，浪費了名額。」孫毅透露，如今100元的票最好賣，「同樣是最好的位置，在其他地方賣七八百元，這裡的性價比無疑最高。」

低票價無疑是吸引藝術愛好者聚攏而來的重大緣由。在音樂堂總經理徐堅看來，很多家長有意讓自己的孩子從小接受藝術熏陶，但是現行演出市場的高票價將他們擋在了門外，好在音樂堂給他們推開了一扇門。「過了春節，就有觀眾打電話詢問購票，不少人建議冬季也可以辦一場。說它是最有群眾基礎的藝術節，我們有這個底氣。」

260萬元補貼讓它不賠本

徐堅親眼見過這樣一個場面——一位老大爺在售票窗口給家人打電話，告知對方自己給孫子和兒媳都買了京劇場的票，「一個人的愛好可以傳遞到一個家庭，眾多的家庭就組成了我們城市的氛圍。」她相信，「文化可以改變一座城市的性格。」

如今已擔綱首都劇院聯盟理事長的徐堅坦承，票房連傳捷報的首都演藝市場，這些年場租費也在持續攀升。「我們這裡場租費是每一場6.5萬元。」執掌包括音樂堂在內的眾多京內外劇場的她算了這樣一筆賬——如果暑期的70場都是如此收費，輕輕鬆鬆就可以收入約460萬元，而單靠每張幾十到一百元的門票，平均一場也就能收入5萬元。今年暑期倆月的全部收入就是賣票所得的350萬元，而成本就得三百萬元——藝術家和院團的演出費，製作數以萬計的節目單、海報的宣傳費，以及員工工資、水電等費用。

「這還沒有計入場租成本，如果按照通常的成本核算方式，『打開藝術之門』鐵定是賠本的。」徐堅說，對於眾多知名藝術家這些年以特惠出場費的不離不棄，她除了報以敬重、愧疚，再就是更堅定了「初心」——堅持公益性，而且絕不跑偏。

好在這些年都得到了主辦方市文化局的資金扶持。由市文化局發起設立的北京文化藝術基金於去年6月正式啟動，當年便向「打開藝術之門」資助260萬元。上周末，「打開藝術之門」在參與該基金組織的複評項目里摘得頭名，不出意外的話，今年將鐵定再次獲得文化藝術基金的扶持。據該基金管理中心主任張鵬介紹，「接近三百萬元的資金補貼已屬於較高額度。資金主要用途是支付部分場租，以及對外發布的宣傳費用。」據他透露，為了更好地扶持「打開藝術之門」，基金明年介入時間還會再提前。

期盼聽眾里有人成企業家

著名指揮家譚利華是「打開藝術之門」的創辦人之一，上周末，他連續第23次率領北京交響樂團為「打開藝術之門」獻上「開門」演出。

（譚利華）

「每年這個時候也是我們最期待的時刻。」當被問到相比外面商演，出場費偏低，為何還鍾情這裡，他稍作沉吟：「不是所有的演出都是為了掙錢，這是我們對孩子們的承諾。」在他看來，23年的「打開藝術之門」已經培養出了「一代半」樂迷，再過上三五年，整整兩代樂迷就出爐了。

他至今還為發生在這裡的一則勵志故事感動——十多年前，一位十來歲的少年迷上音樂堂，連續幾年都來參加「打開藝術之門」，如今他已成長為一位職業音樂家，站到了自己曾經仰視的舞台中央，為台下那些像他當年那般散發殷殷期盼眼神的孩子們獻演。

儘管這些年屢屢呼籲收效甚微，譚利華還是希望今後能有更多企業、財團參與進來，為孩子們的藝術教育添上一份力。不過，徐堅也承認，「打開藝術之門」的力量還稍顯微弱，每年參與人次以十萬計，二十多年下來，累計參與觀眾也就二百來萬人次。「一些有意向贊助的企業上來就問你的規模，我們這點兒數目，的確只能算零頭。」她說自己從來不去抱怨他們最終沒有給予支持，「我期盼台下的觀眾里，今後有人能成長為企業家。他更懂我們。」

不過，她也承認這是可遇不可求的事兒。「市場從來不是靠坐等得來的，需要自己去拓展。」她說，自己和不少參與的藝術家秉持這樣一個信念——拿出暑期兩個月，好好地培育觀眾和市場，待到觀眾有了，就不用發愁市場了。徐堅透露，經過這些年的培育，包括古箏、二胡、古琴在內的「曲高和寡」之樂，如今都成了他們的票房保證。「從這個角度看，我們並沒有傻到做賠本的買賣。」稍頃，爽朗的笑聲塞滿整個房間。

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本期作者：陳濤

本期編輯：韓軒

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