「裸奔」卻被偏愛，投資人為何選擇這款小程序？

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他們的案例定有值得我們參考的地方

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當外界對小程序前景爭議不休時，善於發現封口和賽道的投行已經入場。近日，小程序「遞名片」被曝獲得天使投資。

在這之前，已經有小程序相關的融資的消息被陸續報道，比如阿拉丁、即速應用等。

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投資人：小程序將持續升溫直至成為大勢

「遞名片」的投資方——「深度加速」，是一家專註企業早期發展的加速器型基金公司。他們表示，在小程序內測時候就開始關注，並且預測它會經過「爆熱——降溫——持續升溫直至成為大勢」的發展趨勢。

之前《螢火新媒》報道的「小打卡」小程序開發者徐佳義，也透露已經有多個投資方拋出橄欖枝，他們從「小打卡」上看到了小程序更多的潛力以及更多的商業可能性。

「遞名片」符合場景電子化發展趨勢

「深度加速」在外界還處於猶疑的情況下，果斷選擇投資「遞名片」小程序。他們認為，類似會員卡、圖書、支付等之前需要在線下完成的實體物品和場景，現在已經被電子會員卡、電子書、微信支付所取代成為普遍現象，紙質名片交換的場景電子化將是大勢所趨。而「遞名片」這個產品邏輯，是完全以電子名片為核心，與真實商務社交場景切合，正是很多同類產品所缺乏的；其次，就是「遞名片」只專註於小程序，不會為了偽需求做App。

說起產品的誕生過程，「遞名片」的創始人宋曉鈞笑稱是個「偶然」。

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「偶然」遇見，「專註、細節」促成結合

故事是這樣的。

去年底，一個飯局上，宋曉鈞的朋友給他介紹了一些新朋友認識。做to B業務的，經常要去拜訪客戶，會有習慣性掏名片交換的動作，以此為「你我從此認識」的見證。

當宋曉鈞與其中一位新朋友交換名片時，卻因為對方的一句「希望明天我還能找到它」話，引起了宋的共鳴，雖然他天天和人交換名片，但這些名片要麼就是丟了，要麼就混在一堆名片中找不著。自己也用過一些App線上名片工具，但因為和對方用的工具不同，導致不能「適配」，結果還是得交換紙質名片。要是有一個通用的，不用下載的工具就好了。

同時，對方還建議宋曉鈞去了解一下小程序。宋曉鈞覺得，如果真可以的話，自己就去開發相關產品。這位新朋友，也就是「深度加速」的投資人，他告訴宋曉鈞：「如果你能做出來，我就給你投資」。

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專註一個痛點，然後各個擊破

1.確定核心功能

等宋曉鈞了解小程序，已經是2016年底了。他覺得小程序完全可以解決他上面提到的問題。於是，找來了三個小夥伴，迅速組建了開發團隊，專供名片小程序。

1月9日，小程序上線後，宋曉鈞發現，已經有同類名片小程序，但他始終覺得有不足，這些小程序，在解決了基本功能的同時，為了利用微信的社交屬性和增強用戶粘性，附加了很多其它功能，比如把用戶的名片庫公開、增加創建群的功能、給用戶打標籤並公示等等。看似很豐富，卻不是用戶剛需，還可能因為功能複雜增加用戶的學習成本。

宋曉鈞立刻釐清了「遞名片」重心，只做用戶最痛點：紙質名片易丟失、易磨損、不易查找、數量帶不夠。所以，「遞名片」核心就是解決這些問題，看到張小龍在公開課上提到：移動互聯網的入口在二維碼。最初的「遞名片」，有編輯名片、生成名片二維碼、名片夾及我的多張名片（針對不同客戶的不同版本），於今年2月14日上線。

2.圍繞核心功能，各個擊破

最初，宋曉鈞邀請了身邊體驗，跟他一樣都是名片的重度用戶。初版得到大家「使用很方便」的評價之外，也被指出了很多問題：

A.我已經有紙質名片了，為什麼還要最手動輸入？

這個問題，在第二個版本中，以「拍照識別」進行了替代。螢連長測試了5次，信息識別率是100%。

B.看不懂「管理我的多張名片」，儘管有很長的說明，但是沒耐心看完。

在後來的版本中，宋曉鈞直接砍掉了介紹，改為用戶左滑的習慣，將「管理我的多張名片」放在第一個名片的後面。

C.大家名片「長」的一樣，沒辨識度。

這在第十版時得到了改進，「遞名片」加入了名片模板，供使用者選擇。

D.有時候，客戶的聯繫方式還是保存到手機通訊錄中比較方便

最初，「遞名片」研發團隊已經想到了這個問題，但一直在尋找合適的方案。直到5月19日，小程序的開放的新能力解決了這個問題，可以直接把聯繫人的信息，保存到手機通訊錄中，他們迅速進行了迭代。

至今，「遞名片」已經迭代了二十多個版本，根據用戶的反饋和小程序釋放的新能力，不斷更新，基本保持一周迭代一次的頻率。但所有的迭代，都是圍繞名片這個最核心的功能來做，不為流量增加雞肋的功能。與同類別的名片產品相比，「遞名片」功能顯得「簡樸」了很多。

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注重細節，小產品，「大」用戶體驗

儘管功能簡樸，但在設計上，宋曉鈞卻毫不放鬆，沿襲「微信的用戶體驗至上」這一準則。

這位我們呈現了不一樣的「遞名片」。

1.進入小程序，不會提醒你獲取信息

大部分的小程序點擊進入之後，都會有如下提示：

一直從事大數據分析工作的宋曉鈞非常注重，數據泄漏對用戶的體驗傷害，度多用戶對上圖的彈窗很敏感，內心是拒絕的。另外，從產品的角度來說，使用的流暢性也是非常重要的，這些都是人為增加了用戶的使用門檻。

2.「遞名片」做了iOS版和安卓版

小程序最初推出來，對開發者最大的一個吸引點，就是不用再去設計兩套系統的產品了。但是「遞名片」在設計上，還是做了一定的區分，這則是為了符合使用不同操作系統的用戶習慣。

舉一個非常細節的例子，iOS和安卓右上角的摺疊按鈕是不一樣的：一個橫，一個豎，這個細節在「遞名片」有所展現。儘管這會增加一定的工作量，但是宋曉鈞認為「只要符合用戶的使用習慣就值得」。

3.找名片，拒絕「海淘」

在一堆紙質名片中找到你要的那張，可謂大海撈針。電子名片還可以通過姓名查找，但要是忘了對方的姓名，難度亦是很大。

考慮到了這個問題，「遞名片」將用戶名片信息中的所有要素（姓名、電話、公司、介紹等），都添加到了被搜索範圍，只要有一點「蛛絲馬跡」，就可以搜索到對應的人。

4.有些人，我並不想加他名片

這是一種比較無奈的場景：礙於情面，讓對方掃了碼添加了你的名片，對方也將自己的名片推送給你了，但是你並不想加他。

怎麼解決這種職場尷尬？宋曉鈞糾結了很久，對方推送的名字，如果在你不知情時，被直接添加，對你就是騷擾。為了讓用戶自己掌握主動權，「遞名片」上有一個「待接收的名片」選項，一旦顯示有新的名片，會通過「服務通知」提醒用戶，由用戶做最後決定。

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拉新，靠產品質量和口碑，而非重度運營和推廣

「遞名片」是一個社交行為，但這款產品並沒有做太多的社交功能和營銷推廣，至今只是發動了宋曉鈞周邊好友使用，卻獲得了上萬用戶的青睞。

在最新版本的「遞名片」中，螢連長發現，「社交」這個元素已經悄然列入其中：用戶在使用名片的模板時，需要分享之後才可以解鎖使用。

按照運營者的思路，應該是我分享給好友之後，我可以使用，好友要使用的話，還需要再分享給他的好友，因為這樣可以形成二次傳播，加速產品的推廣。但並非這樣，螢連長發送給好友之後，好友告訴我他也可以使用。螢連長比較疑惑，這樣不是不利於用戶增長嗎？

宋曉鈞告訴螢連長：這個功能是一個做推廣的小心思，如果直接把小程序推薦給好友，顯得太平淡，所以做了贈送的模式。

但是，既然是好友贈送給你的，就希望你也可以使用，如果你還要再分享一次才能使用，不符合贈送的邏輯，不能為了傳播而傳播，為了推廣而生硬的加一些功能或者強行讓用戶使用。比如曾經的某運營商和某互聯網公司合作推出的一款社交產品，以及某電商企業推出的一款社交產品，要求企業員工使用，但最終還是沒有什麼用戶量。好產品不用太介意最初用戶量少，我們要集中精力把功能、體驗先做好。

宋曉鈞透露，近兩周，「遞名片」將推出一個非社交的新功能，解決現存的一個場景的痛點，目前他還沒有在其它產品上看到過這個功能，大家可以期待一下。

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