以生鮮為切入，祥運物聯想借自助售貨終端布局社區新零售

新零售熱潮的興起，也帶火了一波果汁機、娃娃機等自助類售貨設備。截止2015年，全國自動售貨機投放量約為15萬台，在五年間翻了15倍。在美國，自動售貨機和便利店的數量比列為30:1；若自動售貨機的發展達到美國水平，2020年全國自動售貨機總數將接近138萬台，比2015年增長超過8倍。

最近剛成立的祥運物聯，便是一家來自杭州的社區智能生鮮機零售終端設備商。在創始人胡九會看來，之所以選擇切入生鮮品類，是其可以填補目前以飲料機為主的市場空白；與此同時，自助零售終端也可以一定程度的解決現階段租金高、人工貴，城市配套完善日益困難的問題。而未來，公司則可以通過物聯網技術打造社區的新零售。

據胡九會介紹，目前祥運物聯的一代機器是用「售書機」改裝的，相應的增加了大功率的壓縮機，調整了貨道和檢測方式。生鮮售賣機通過多層次溫控模式進行保鮮、冷藏以適應不同產品的需要，用戶通過掃二維碼就可支付購買。據悉，自5月22日正式運營，在杭州現投放了2台機器作為試點。

從目前的市場初步驗證來看，前期主要面向高端社區，蔬菜SKU近60，平均2天產品會進行產品更換周期，對於更換的蔬菜將會採取打包賣給合作餐館等渠道的方式，以降低損耗率。以最近1個月的運營情況為例，成交約500筆，流水2857元，日均成交16筆；在貨品正常的情況下，單台機器的銷售額約在100元左右。成熟的情況下，日均銷售實現每台每天300-500元，單台機器收回成本最多需要一年半時間。

談及供應鏈方面，在前期市場驗證階段，祥運物聯通過與舒蘭農業和義遠有機（免費提供貨品）兩個食品供應商合作銷售生鮮。胡九會也表示，供應鏈作為生鮮零售業的關鍵點，會直接影響到終端設備的SKU以及產品定價，未來公司也會開拓更多的農廠渠道進行深入合作。而從盈利上，一方面會來源於生鮮產品本身的零售利潤；另一方面，基於自助終端設備公司也會考慮跟第三方線上生鮮平台合作，租售貨道；此外，公司也會結合物聯網技術，通過視頻照片等方式追蹤消費頻次與消費習慣，了解消費者行為動向以為品牌商、農場提供產品推廣、促銷等增值服務。

而論及市場差異，目前在自助售貨終端領域，典型如友寶，其多還是集中在日用標品、快銷品方面；而在生鮮方向，較為接近的則是從「農場、自動售貨機、社區」三個維度切入的社區農場，以自營農場的方式；此外，對於生鮮電商而言，除了供應鏈，最後一公里配送也是衡量一個公司實力的關鍵要素；相比之下，胡九會表示，祥運物聯的定位更多在物聯網終端，未來可以適應不同的經營場景、不同形式的產品以打造社區的新零售。

團隊方面，創始人胡九會，歷任杉恆地產集團營銷總監、宋都集團營銷部經理、同策諮詢諮詢副總監等職，具有12年的房產營銷經驗，具有較多的社區資源；聯合創始人張取義，曾職於中興通訊、中國移動項目經理；聯合創始人史元傑，杭州捷控科技創始人，具有15年自動售貨機研發、生產經驗。

目前，公司正處於天使輪融資階段，將主要用於二代機器的研發量產方面。

責任編輯：

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！