打敗蘋果、三星，這款讓美國人瘋狂的中國手機，能帶給我們怎樣的選品思路？

導言

選品是每個做跨境電商的賣家都會關注的問題，當然這也是沒有正確答案的問題。授之以魚，不如授之以漁。我們不討論哪些爆款產品，我們只想說說選品、爆款背後的商業邏輯是什麼？

為什麼是這兩款手機成了外國網紅？

最近，美國人被一款中國產的手機刷屏了。

諾，就是下面這款，一周只需要充電一次，而且還能當武器。

歐奇K10000專業版

原PO主形容這款手機不僅續航能力超好，而且底部鋒利堅硬，遇到危險是可以砸向壞人滴。

配備1萬毫安電池，就是相當於自帶一個充電寶了。

可以說是手機中的坦克機了，用來擋子彈也是沒問題的。

這款手機在國內知名度並不高，但是卻依靠自己獨特的優勢在國外闖出了自己的一片天。同樣，用自己的特色迎合國外市場的還有一款手機，叫做「傳音手機」。

傳音手機在非洲6個主要國家的手機市場份額超過40%，它在全球銷售了超過2.46億台手機。

乍看起來沒什麼特色，你再看下面這張圖就知道它為什麼能賣2億多台了。

蘋果和傳音手機的拍照差別

它解決了非洲兄弟的自拍問題！非洲朋友由於膚色問題，拍出來的照片看不見人，只有一個模糊不清的黑影，傳音公司的研發團隊調整了智能手機攝像頭的演算法，增加曝光度，從而提高了照片的成像質量。

跨境電商的其他商品也是這個道理，想要在全球市場上有自己的一席之地，無他，要有一點與眾不同的東西，針對用戶的痛點進行選品、打磨，而不是盲目跟風。

亞馬遜的數據能告訴我們什麼

亞馬遜有一個Best Sellers Rank（暢銷榜）頁面上。

如果你仔細分析，意味著有100個產品可以供你做選品評估，而在該頁面的右邊欄，你還可以看到Hot New Releases(新品熱賣), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加願望夾最多), Gift Ideas(適宜作為禮品)等欄目

我們根據這個暢銷榜，分析了最近在亞馬遜上暢銷的6款產品，看看他們是如何根據用戶痛點來選品的。

1、充氣游泳池

夏天玩水可以解釋為什麼這款售價30英鎊的充氣游泳池在剛推出不久就被一搶而空。

據了解，該充氣游泳池適合四口之家一起嬉戲，共可容納836升水，完美的休閑方式，同時還能看著自己的小孩玩耍。

該游泳池甚至還專門為飲料設計了位置。

2、防蚊手鐲

有了這款防蚊手鐲，基本不用噴東西了。

它可以防水持續長達240小時，而且還無害。

這種驅蟲劑是由香茅、桉樹、薰衣草和檸檬草製成的，所以蚊子會自然而然地避開。

3、冰咖啡罐

夏天和冰咖啡更配。

只要把咖啡放入過濾器中，把水罐裝滿水，並將其放在冰箱里一晚上。

第二天早上你就能得到冰鎮、香滑的、完全不苦的咖啡，其味道跟你在高級咖啡店買的一樣好。

4、睡眠面膜

這款睡眠面膜由竹子和棉花製成，面罩能夠完全遮擋住光線，讓你在白天或晚上睡得更好。

即使長時間戴著，由於它會給你的眼睛留有曲面空間，所以你在睡覺時不會有任何壓力。

5、多功能嬰兒床

這是一款集坐墊、浴盆和收納盒於一體的產品，並且還節省空間。

對於室內空間較小的家庭，它為寶寶提供了一個安全換衣的地方，能存放嬰兒用品，坐墊下方放置了浴盆，浴盆可以輕鬆拆卸，而且還有一個排水管。

6、氣壓開瓶器

一直認為開瓶器是最不人性化的設計，軟木塞很容易掉酒里，喝著帶木渣的拉菲，82年也沒那個味。

而這款使用氣壓來打開紅酒瓶軟木塞的開瓶器，使用起來十分清潔而容易。

你只需將特氟龍針插入軟木塞，抽動幾次，空氣壓力就會將軟木塞吸出來。

選品的邏輯是什麼？

從上面這6款產品中，我們可以得出如下選品結論。找准剛需，快速出手，根據熱度、季節、時令會出現不同的產品需求，如果能趕上第一波需求，無疑可以享受紅利。

根據需求改進產品，人們沒有用某個東西，並不是它沒有市場，可能是不知道它有多好用。用了多少年的開瓶器，一不小心就把木塞捅進酒里，能不能有更好用的開瓶器呢？

別看需求小，只要解決了這一點點小需求，就能打動消費者，撬動大市場。

最後說個洗澡刷的故事，別看它小，國內一位賣家僅憑洗澡刷成就了千萬資產，靠的就是找准需求、不斷更新迭代。

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