多多筆記：收人比收錢更重要

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因為收錢是一時的，而收人卻是一世的。

我們夥伴去聊天的過程中，你會發現一個問題。

如果我們僅僅是賣他一個產品，可能一次就結束了。

可能賣完一次可能就沒鏈接了，對不對？

那怎麼辦？

那我們要記住，如果收錢是一時的，那我們收人就是一世的。

你要讓他感覺到我們是要去幫助他，而不是我們僅僅是抱著一個，只是賺他錢的這個態度。

所以說如果我們談代理的過程中，我們的心態一定是我要幫助你。

我要告訴你這個行業是多棒，要抱著你這樣的態度去跟他談的時候，我們成交率會非常的高。

那麼，今天教大家的這種方法叫做標準吸引法，那是什麼意思呢？

標準吸引法它就是來個天堂和地獄就好比地獄就代表著對方行業的這種壞標準，天堂代表著我們這個行業的好標準。

雖說你要把對方的這種壞標準告訴他之後，再告訴他我們整個行業，以及我們品牌的好標準的時候，他就願意跟著你嘗試了，明白嗎？

所以說我們一定要做到的事，比如說我們把自己的好標準全部都列出來。

讓我們自己的好標準分為兩類：

第一類也就是我們公司的好標準，我們品牌的好標準。

以及我們領導的好標準全部把它取點出來，這叫做我們把它寫出來意向代理，不得不加入我們某某什麼品牌，不是不得不加入多多賺錢學院的20個理由是什麼。

比如說什麼什麼，一二三四五六七八二十，對吧，就這樣就寫完了。

第二個就是我們微商行業成熟的標準，我們從事微商行業的標準。

那麼在這裡呢，多多老師給大家提煉出，我們從事微商行業的八個標準。

寫下來，第一個微商行業從業標準是什麼呢？

你要懂得自我的提煉。

第一個就說讓我們的時間是不是更加自由。

第二個讓我們收入更加不封頂。

第三個隨著我們品牌越做越好的時候，我們就擁有了越來越多的人的喜愛。

第四個就是我們發展空間非常巨大。

第五個就是我們可以邊學習邊玩兒邊賺錢。

第六個就是我們能夠把我們認識的人，就變成了我們的自己的粉絲，然後轉換成我們的顧客。

第七個是我們的好友越來越多的時候，在未來就越值錢。

第八個我們可以通過分享就可以變成大家心目中的導師，你會發現有很多的是沒有辦法做到這一點的。

比如說現在他如果在工作，那你覺得他跟你聊最多旁邊一兩個人可以跟他講是不是？

但是家人們我們在移動互聯網創業，我們可以晚上就建一個群，隨隨便便把身邊的人拉進來後，然後這幾個好友都每人去拉多少個人，瞬間500個人群就滿了。

那麼我們在裡面分享的過程中，你把我的課全部重新講一遍，就有可能會500人會成為你的聽眾。

那這500人當中可能部分人會成為你的顧客，或者什麼成為你的代理，所以說這叫做分享越多收穫就越多。

如果滿足上面這八個標準的話，我覺得再也沒有任何比這個行業要好了是不是，所以大家都會覺得我們行業好不好，我覺得非常的棒。

讓我們把行業的這個自己的品牌的標準，以及微商城標準跟顧客這麼一講，他就覺得特別棒。

首先是事先講他行業的不好標準，這個是我們的好標準叫做天堂，地獄就是對方從事的行業的壞標準。

家人們寫下來，我永遠成交不了，我不了解的顧客，我永遠成交不了，我不了解的顧客。

所以銷售之前要做準備，是不是？

你要知道對方行業的從事標準，各種的不好要把它列出來。

比如說傳統門店它是不是有各種的弊端，傳統的這些創業方式，您發現它是不是要租地皮，或者買地基需要幾十萬？

那麼不買的話，你可能去選擇一個房子要轉讓費吧？

我們店要轉讓費幾十萬，然後轉讓費完了後，還得怎麼樣，還得去裝修，裝修十來萬最少吧。

然後能裝修完，還得去買設備，得花十來萬，設備買完了，還得請員工，給他們發工資，還要給他們做培訓，培訓也得花不少錢吧是不是。

各位人家們，聽懂了沒有？

這就是他們的行業標準，很多的這種壞標準在裡面，所以我們可以在說服的過程中，就用天堂地獄這種方式就行了。

你會發現我們可以每天自由的這種上下班，而且每天不用朝九晚五的上班了，你會發現我每天可以睡到自然醒。

我每天想幹什麼就幹什麼，你有沒有發現我不用坐在店裡去等顧客。

我只要出去邊玩，邊發朋友圈就能賺錢了，你會發現我不需要一個這麼大的門店，我可能只需要一個小小的倉庫就能開始創業了。

你會發現，隨著我自己個人品牌的增長，隨著我分享越來越多的時候，我就有更多的粉絲跟著我一起干。

但是你們傳統門店，你們的客戶流失量這麼大，沒有人會成為你的粉絲，所以你們做的永遠都是負價值的工作。

各位，聽懂了嗎？

這就是他們全部的這些行業壞標準，你要把他們列出來告訴他啊，你這個標準一二三四五六八七八十。

你這個行業怎麼怎麼能這樣，然後他聽完之後你再告訴他，我們的這個行業做得很棒，我們的公司是什麼什麼優勢，我們的這個微商行業收入不封頂啊。

然後各種的什麼自由，各種的想出去玩就出去玩，可以不斷的粉絲越多人就越值錢等。

各種行業標準告訴他之後，然後你再跟他講，那麼家人們讓他感覺到自己身處地獄的時候，他才會跟你上天堂啊。

所以第一就是他所在的這個標準，天堂就是我們行業的標準以及微商的標準，大家注意啊，我們一定是賣行業這樣的話。

我們怎麼樣？

學會去了解行業才能夠學會去賣行業，這樣能夠讓更多人加入跟我們一起創業漸漸的明白嗎？

所以說標準吸引法的核心就源自於極致的對比，請把它講出來寫出來啊，標準吸引法的核心就來自於一種極致的對比。

最後呢，送給大家一句話非常重要，應該講親愛的，那你要不要嘗試一下？

網友這麼好，你要不要嘗試一下，記住啊。

這個是什麼呢？

這個就是說我們讓顧客去做這個決定，我們不要怎麼樣強推其他，讓他自己去考慮，他自己就覺得這麼差，那是不是我可以過來嘗試一下或者成為我們的代理商。

買個出個192來，我來嘗試一下，我即使賣不掉，我還可以帶著產品去用，到時覺得好的話我可以推薦我身邊的人。

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