越過紅海 | 獨家專訪361°總裁丁伍號

1986年，75歲的社會學家費孝通到晉江縣考察。此時的中國已進入改革開放的第8個年頭。這年2月，費孝通撰寫的《小商品大市場》讓溫州的個體經濟觸發全國範圍內的討論。晉江，鄰近香港、相望台灣，當地業已形成的獨特鄉鎮企業發展模式也引起了費孝通的關注。晉江模式後來和蘇南模式、珠三角模式、溫州模式一起，並稱為中國農村經濟四大發展模式，而且是唯一以縣域經濟形成的模式。

在中國眾多產業集群中，晉江稱得上是與體育聯繫最為緊密的區域。四大國產體育品牌中有3家發源於此。2016年，晉江體育製造業總產值達到1472.33億元，占當地全部工業產值34.07%。「三十而立」的安踏、361°和特步都在尋求新的身份認證。與之曾共同將CCTV5變成「晉江頻道」的金萊克、德爾惠和喜得龍們卻已被大浪淘盡。

懶熊體育特別推出「研究晉江」系列，以期通過記錄晉江品牌的30多年沉浮，管中窺豹中國體育製造業發展的成敗邏輯。

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本篇文章中你將看到以下內容

從1983年華豐鞋廠成立算起，361°已經邁進了第34個年頭。競爭激烈的中國體育用品已然一片紅海。站在前行的十字路口，這個晉江起家的體育品牌選擇國際化來改變自己。這不僅僅是出於銷量和生意上的考慮，

361°總裁

丁伍號更希望通過這種方式來提升其產品和品牌在全球、尤其是中國消費者心中的形象。2014年以來，361°以跑步為切入口，到巴西、美國、歐洲等地發展業務。如今，361°開始在國內推廣國際線產品。丁伍號和他的361°能越過紅海嗎？

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361°開始在國內市場正式推廣Sensation2跑鞋。

定價：799元。7月6日，361°Sensation2跑鞋首次在國內市場正式推廣，它是361°國際線的代表產品，另一款國際線產品Stratomic的售價更高，為1099元。

相比李寧、安踏主力款跑鞋四、五百元左右的定價，361°國際線跑鞋避開了國內品牌競爭最激烈的價格區間，不過，讓中國消費者接受一雙價格與耐克、阿迪相當的國產跑鞋恐怕並非易事。

國際化發展三年之後，361°進行著更大膽的嘗試。2014年，這個從福建晉江起家的體育品牌正式推出國際化戰略，在巴西、美國、歐洲等地建立分公司，銷售高端國際線產品，藉此提升品牌溢價和形象。與此同時，截至去年年底，361°在國內已有135家門店銷售國際線產品。

「從361°成立第一天（2003年）開始，我們布局就很清楚，要做國際品牌，」在廈門湖裡區361°大廈總裁辦公室，361°集團執行董事兼總裁丁伍號在接受懶熊體育獨家專訪時說。

經過前十年的高速發展，361°奠定了與安踏、特步的「晉江三國」地位。但後奧運時代發生的庫存危機，讓整個中國運動鞋服行業在2013年陷入低谷。和絕大多數國產體育品牌一樣，彼時的361°也面臨著品牌溢價過低導致的天花板。

在體育用品行業這片競爭激烈的紅海，361°需要一條過海之路。

低調與野心

採訪開始前，丁伍號面前被擺放了一台筆記本電腦，屏幕上顯示著一個PPT，每頁都用最簡潔的詞句提煉了此前的採訪提綱。每個問題下面，還有幾個供參考的答案關鍵詞——不過，在1個多小時的採訪中，他只是偶爾撇上幾眼。

說服丁伍號坐下來深談並不容易。他的公開資料不多，在能搜索到的照片里，總是理著一個乾淨的平頭。這個髮型他保持了許多年，只是近些年，鬢角依稀有點發白。

「他們說我是不是比較低調，我說實實在在把企業做強做大才是最重要的，別的都是虛的，」操著濃重的閩南口音，丁伍號緩緩說道。

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低調的丁伍號有著將361°打造成國際品牌的野心。

對外低調，對內丁伍號表現出的則是一種絕對自信。

每隔一段時間，361°都會提出一個新戰略，今年是「311」。「第一，我們中國市場佔有率必須要做到中國品牌第三，這個我們幾年前就做到，現在也是；第二，我們跑步市場要做到第一，以後我希望說到跑步，大家就想到361°；第三，產品性價比第一，」丁伍號解釋說。

這種態度從上自下傳遞。每個361°人都會提到——「我們是國內第三大體育品牌」。「我們的目標絕不僅僅是國內體育品牌的第三，」361°品牌事業管理中心總經理王雷補充道。

在日常打扮和運動習慣上，丁伍號也正朝著這個方向努力。

採訪當天，他穿了一身361°運動服和黑色361°跑鞋，戴著銀色的蘋果手錶。

「做體育品牌，尤其專業體育品牌，首先必須喜歡運動，」丁伍號每天走路不低於1萬步。如果沒有出差，他會每天在家附近的海邊快走。

這種個人習慣影響著團隊。361°以前流行的喝酒、唱歌等團建活動，如今逐漸被爬山、跑步代替。公司新成立了一個跑團，丁伍號鼓勵大家多運動。

為自己和團隊都打上深深的運動烙印，背後是丁伍號對於將361°打造成國際品牌的執著和野心。「晉江人嘛，敢拼、不怕苦，我們一定要做國際化，一定要做百年企業，一定要成為所有消費者尊敬的一個品牌。」

「丁總對（做自主）品牌情有獨鍾，」

361°媒體傳播總監兼總裁事務助理劉文汀告訴懶熊體育。

這種執著從361°誕生那天起就如影隨形。

2003年，361°的前身「別克」面臨更名。「我們那時候思考要用什麼商標，用中文、用拼音都挺難國際化，唯一能做的就是阿拉伯數字，」丁伍號選擇了361，「360°代表圓滿，361°就是永遠突破，提前一步。」

作為品牌創始人，他的人生也隨著這次更名一道走到台前。

尋求突破

「從來沒有！」

當懶熊體育問及「361°有沒有犯過一些比較大的錯誤？」丁伍號毫不猶豫地給出這四個字。他很快解釋道：「361°一步步實現戰略目標，可能慢一點，但是沒有犯過錯誤，都是團隊一起決策，參考專業調研數據，最後做決定。」

一位晉江業內人士用「霸氣」形容丁伍號，他曾和361°有過業務上的來往，「丁伍號看懂了一件事，就會重鎚去敲，在戰略投資上絕不手軟，他具備這樣的格局和魄力。」

出手不手軟是丁伍號的行事風格，這經常為他帶來意想不到的回報。

2011年，361°與尚未成名的國家游泳隊隊員孫楊簽約。「丁總有一天晚上在看游泳比賽，第二天他就說，這個小夥子不錯，」劉文汀回憶。在第二年的倫敦奧運會上，戴著361°標識泳帽的孫楊連續斬獲男子400米自由泳、男子1500米自由泳兩枚奧運金牌。

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361°代言人孫楊在里約奧運獲得中國游泳隊首金。

這種大膽也體現在團隊建設中。曾在耐克任職的王雷是新加入的高管，他在今年年初加盟361°擔任品牌事業管理中心總經理。在此之前，丁伍號找來了台灣人林炳煌作為海外事業中心總經理，後者曾在全球營業額最大的運動鞋及休閑鞋製造商寶成國際有多年管理經驗。

「丁總會放手讓下屬去做決定，只要方向對、策略對，就可以大刀闊斧干，」王雷說。

在過去十幾年裡，丁伍號的這種作風一直伴隨著361°的每一次重大抉擇。這既為361贏得了許多先機，但有時也需要交點學費。

2009年，361°在香港上市，成為繼安踏、特步之後第三個登陸港股的晉江體育品牌，這在一定程度上奠定了日後的行業格局。

對361°來說，上市不僅意味著近17億港幣的巨資，「香港上市公司」這一背書也為這家晉江企業帶來了布局多品牌的資本和底氣。

那一年，361°一路高歌猛進。零售門店增加了1400多個，業績猛增161.7%，達到34.47億元，利潤更是飛漲253.2%。這也讓361°和特步的體量幾乎持平，儘管前一年，後者的年營收還是361°的兩倍。

「（上市）是相當大的幫助。以前可能老闆說怎麼樣就怎麼樣，但上市以後，遊戲規則改變了，更重要的是，我的團隊會更棒了，有一個好的團隊，你才會做強做大，」丁伍號說。

邁入資本市場後的361°需要快馬加鞭，用業績持續給予投資者信心。彼時，丁伍號做出了又一項重大決策——啟動童裝事業。

在2009年年底的展銷會上，361°童裝系列首次亮相，獲得分銷商好評。一方面，競爭對手安踏在更早的2008年就啟動了安踏兒童事業部，並從當年8月開始推齣兒童體育用品系列拓荒市場；另一方面，361°可以利用主品牌擴張的大好形勢趁熱打鐵。

2010年，童裝正式成為361°一個獨立業務板塊。在中低端童裝市場，體育用品尚未大範圍涉及，361°佔得了這個細分領域的先機。次年該公司童裝業務高達534%的增速，證明了這個市場的無限潛力。2016年，361°童裝業績達到6.51億元，占集團總營收的13%。

在2010年的年報中，361°提出，未來每年要增加600-800家門店。不過，後來的事實證明，這個計劃略顯激進，也有點過於美好。

2011年，361°迎來了巔峰，年營收高達54.6億元，凈利潤首次突破10億元大關。當年的財報上，遼闊的宇宙，浩瀚的星空，多次成為背景圖片。

嘗到童裝的甜頭後，361°子品牌「尚」Innofashion也應運而生，都市個性年輕人是他們的目標消費群。

「尚」是休閑時尚旋風下的產物，安踏也曾在推齣兒童產品線時，打造了時尚鞋系列。361°一度還邀請了蕭敬騰作為「尚」的品牌代言人，但另一方面，361°一直沒有在年報中公布過尚品牌的業績。最終在其2016年財報中，已經無法看見這個品牌的蹤影。

在時尚運動領域一番嘗試後，接下來發生的一切才是對丁伍號和361°真正的考驗。

2008年北京奧運會就像一劑興奮劑，讓所有緊盯中國市場的運動品牌鉚足了勁兒，也攢足了存貨。到2013年，庫存危機達到頂峰，直至席捲了整個中國運動品行業。

曾經的老大李寧，就在這一輪危機中丟掉領頭羊的位置。取而代之的，是丁伍號的同鄉、安踏的丁世忠。

狂潮之下，361°也未能全身而退，2013年的庫存周轉天數從此前的56天攀升到了73天，這個數字直到去年才回落到69天。業績的下滑更明顯，當年的營收同比減少了近三成，2.11億元的凈利潤更是創上市以來的最低值。

「那個時候大家說全球體育產業都在下滑，我認為我們當時並沒有下滑，我們的工作重點是解決壓力庫存。」丁伍號如此解讀當時的情況。

危機當前，361°採取打折、控制訂單數量、精簡產品種類、重新安排交付時間等方式應對，並砍掉了近800個零售門店。

「那時候多少會有一點壓力，我們就跟代理商溝通，應該再多開一些工廠店，」丁伍號說。

實際上，這輪危機反映了一個更深層的問題——

立足於三、四線城市的體育品牌將面臨愈發激烈的競爭，以及品牌溢價過低造成的天花板。

丁伍號很清楚，361°需要改變。

這一次，他希望順勢彌補361°的自身短板——無論在品牌形象還是品類上。「所有大的運動賽事，中國幾乎都舉辦過了，奧運會也辦過了，我們認為中國一定會辦一次冬奧會，真的讓我們判斷對了。」

2013年10月，361°與芬蘭高端戶外品牌One Way Sport成立合資公司，獲得大中華區運營權，這也是361°首次對準高端運動市場。「One Way的專業產品是滑雪、自行車、戶外，這三大品類是361°的空白，又能迎接冬奧會，」丁伍號說。

但從某種程度上來說，在國內市場經營One Way 等高端品牌很難直接提升361°的品牌形象。丁伍號需要一個更加有效的途徑突破361°主品牌的天花板。

此時，他的目光越過大洋，落在了地球的另一端。

國際化的多重意義

在生活中，丁伍號的消遣不算太多，聽歌是其中一個。劉歡演唱的《在路上》是他最喜歡的一首——「我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明，」這首歌的詞作者之一是把海爾帶向全世界的張瑞敏。

丁伍號有著同樣的野心，他喜歡用「戰士」這個詞形容自己和企業。對361°來說，國內三、四線城市的低端市場幾近飽和，要想開疆擴土，必須衝到海外。

巴西，就是361°衝鋒的第一站。

2014年年初，丁伍號去巴西考察，「一到周末，一整條馬路就封起來，讓大家去運動、去跑步，」足球王國對運動的熱情讓他頗感驚訝。

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里約科帕卡巴那納海灘邊的361°迷你體育公園。

更讓人意想不到的是巴西人對於運動鞋的態度。「他們買體育產品，好像中國人在買奢侈品，」丁伍號回憶，巴西人甚至會用分期付款的方式買一雙上千元人民幣的跑鞋。

「這個市場好玩，可以做，」巴西歸來，丁伍號決定「攻下」這個即將迎來世界盃和奧運會的南美最大經濟體。

2014年，361°正式啟動國際化戰略，並在主品牌、童裝、戶外（One Way）和電商四個部門外，成立了負責國際業務的海外事業中心。

實際上，

國際化既是361°在經歷品牌高速發展後的必然產物，又夾雜了丁伍號複雜的個人情感。

長期以來，走全品類的361°被外界認為和李寧、安踏直接競爭，尤其是同為晉江起家的安踏。

但從整體銷售數據上看，361°已經落後於安踏。2013年，雙方的年營收差距為37億元，到了去年，這個距離已經擴大到了83億元。

2016年，361°營收50.23億元，同比增長12.6%，但利潤卻同比減少22.2%。

當懶熊體育問及這個「敏感」問題時，丁伍號大笑，「你終於問了，你比我還『狡猾』！」

和談及2013年庫存危機一樣，他並不認為361°出現「滑落」，「不算下滑，只是沒有達到想像得這樣高。真實原因是資本運作的一次性支出：我們在2016年6月份發了4億美元債券，同年10月提前贖回之前15億人民幣債，這一動作造成一次性費用支出影響了全年凈利潤情況。」

2016年年報顯示，361°的負債比率達到26.7%，同比增加了9.6個百分比，而在2011、2012年，這個數字還是11%。不少業內人士說起361°，也總會提到「高負債」這個問題。

但丁伍號並不擔心，「（去年）實際經營利潤還是增長的。我相信2017年這種情況不會出現，肯定會增長。」同時他也表示，「雙位數增長是我們最基本的標準。如果市場好，各個方面條件更好，有可能我們的增長還會更快。」

他把國際市場視為未來361°的有力增長點，「就在未來在3到5年，（國際業務佔總營收）10-15%應該問題不大。」這也是目前另一塊獨立業務童裝的規模。

另一方面，361°目前把跑步作為核心品類，但尚未在國內市場上建立壓倒性的優勢，走全品類的路線也在某種程度上蓋過了品牌在跑步領域的投入和風頭。

361°在國際市場也選擇了跑步這項大眾參與度最高、投入相對較少的運動作為切入口。

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361°選擇跑鞋進軍國際市場。

相比國內跑鞋300元左右的定價，361°國際線跑鞋的價格達到了70至150美元。「國際化一定要有高度，國際市場消費者能接受這種價錢，我們的產品也需要做得更好。」丁伍號說。

去年雙十一，361°做了一次嘗試，將海外線產品以對摺的價格在天貓上出售。讓丁伍號驚喜的是，均價500元的3000雙鞋子在兩小時內售罄，「有好的產品，中國的消費者也會接受。」

截至去年年末，共有135家分布在國內一、二線城市的門店銷售361°國際線產品，未來這個規模還將擴大。

361°希望通過高定位的海外線產品，反哺國內的跑步市場，提升361°在跑步品類中的影響力。

此外，從品牌資源的投入產出比看，361°花重金拿到世界性的資源，如果只依託中國市場做營銷顯然不太划算。

贊助2016年里約奧運會就是一個例證。除了提升品牌的全球知名度，這次贊助更直接推動了361°的巴西市場。「一夜之間就很多人打電話來（巴西分公司）問，」海外事業中心總經理林炳煌表示。過去一年，361°在巴西新增了600多個網點。

「大型運動賽事我們基本上會不斷去談。目前來看應該狀態不錯，基本上我們想要的都要到，」丁伍號說，他甚至已經把目光投向了2022年杭州亞運會。

即將舉行的2018年雅加達亞運會，361°一舉拿下高級合作夥伴的權益，東南亞市場是他們下一步發力的目標。

在361°總部一層展示廳的入門處，有一面金牌牆，每位361°贊助的冠軍運動員都會在一塊金牌上留下簽名。這面牆預留了許多空間。「丁總說以後會把這裡填滿，」361°媒體傳播總監兼總裁事務助理劉文汀說。

不過比起品牌知名度，如今的丁伍號更在乎品牌形象。

絕大多數中國體育品牌都有這樣一個麻煩——實際消費者和目標消費者並不是同一撥人。

361°目標消費者是16-28歲熱愛運動的年輕人，但現實的情況是，三、四線城市的中低收入人群才是那些為361°買單的人。

截至去年年底，361°在國內6357家門店中，超過七成分布在三線或以下的城市。

「目前買361°的實際消費者在乎的是低價，並不在乎科技、設計。但我們的目標消費者在乎品牌、科技、設計和服務，」王雷表示。

但那些不買361°的一、二線城市目標消費者常常以國際品牌的標準來評價361°，而這些評價又成為傳播的主流。

在這樣的現實下，361°面臨一種抉擇。

「如果為了迎合實際消費者做低價促銷，肯定會失去目標消費者，也會限制產品的科技和設計進步，你的產品就會一直low。但如果為了爭取目標消費者而提高科技含量，成本自然會上升，就會失去實際消費者，」王雷說。

361°哪一樣都不想失去。

「做企業做生意，一定要賺錢，」丁伍號說。但作為一家市值近60億港幣的公司掌舵人，他早已實現「賺錢」這個目標，「我做企業賺錢是一定要的，但最主要不是要賺好多錢，最主要把企業做強做大，做百年品牌。」

而晉江起家的體育品牌在某種程度上都背負著同樣的歷史包袱——在創業過程中對國際品牌的「模仿」、「借鑒」，似乎日後再怎麼努力也難以甩掉。與中國製造業的發展軌跡相似，晉江體育用品業也在發展初期選擇了低售價、低附加值、高銷量、高增速。

時至今日，他們仍或多或少受制於這樣的品牌定位，哪怕品牌已經強大到讓自己的logo和國旗、五環並列。

「這件事情對我來說是挺不公平的，但事實就是這樣，」丁伍號坦言。他只能接受這種偏見，「就是這樣殘酷，你就要去面對，要去挑戰。」「國際化」是他應對這種挑戰的武器——用國際DNA來提升品牌溢價，來破除消費者對品牌的那些偏見。

國際化2.0

「這條路如果定下了非走不可，就堅定地走下去，」丁伍號如此形容他的國際化戰略。

為此，他很早就開始有意識地和國際接軌。

北京奧運時期，361°的「中國，勇敢做自己」成為大眾耳熟能詳的廣告語。丁伍號也作為火炬手參與了奧運火炬在雲南段的傳遞。當年11月，361°宣布成為2010年廣州亞運會高級合作夥伴。這也是361°第一次和大洲級綜合體育賽事合作。

在361°國際化之前，李寧、匹克等一批中國體育品牌代表了第一波「出國潮」，他們的國際化方式和運作國內市場有許多相似之處，如簽約代言人、贊助大型賽事資源，將品牌整體形象輸出到目標市場。

這種方式的最大弊端在於，在國際市場尤其是歐美等成熟地區，消費者並不會輕易認可中國品牌，要想征服這些挑刺的客戶需要花費相當長的時間。

李寧在巔峰時期開始布局國際市場。2009年，李寧新加坡旗艦店開業，次年更是把第一家美國零售店放在了耐克大本營波特蘭。但最終，隨著在本土市場的跌落，顧此失彼的李寧逐漸退出國際市場，從2012年開始重新聚焦國內。

「之前某個中國品牌在美國非常有企圖心，但是並沒有成功。首先是它的產品沒有正式得到美國人接受，第二，它的銷售從電商開始。」361°海外事業中心總經理林炳煌說。

361°吸取了這個教訓。相比耗資不菲的品牌輸出，其選擇了以產品為導向。

曾有30年製鞋經驗的林炳煌帶頭在台灣組建了361°海外研發中心，因為這裡是過去50年來的世界運動鞋製造中心。

緊接著，林炳煌開始為產品尋求專業的鑒定和背書。2015年，361 ?Sensation跑鞋被跑步專業雜誌《跑者世界》提名為「推薦產品」。

但如何把產品賣給文化差異巨大的消費者，這是擺在361°面前更大的難題，

他們選擇了社交網路、KOL等更接地氣、更小成本的方式。

林炳煌喜歡講故事的方式，「故事結合產品，這很重要。」在推崇「小確幸」的台灣，20名大學生成為品牌推廣大使環島跑了一圈。「這是我們第一次和台灣市場溝通，讓大家感覺到我們是正向的、圓夢的，」林炳煌說。

▲ 361?在台灣舉行的跑步賽事。

圍繞「一帶一路」國家戰略，361 ?還贊助了德國跑者Kai Markus。後者於今年3月從德國漢堡出發，計劃沿古絲綢之路奔跑12000公里，於今年11月抵達上海。

此外，361 ?也在海外嘗試小型線下活動——在美國，聯合健身房組織跑步活動和山地馬拉松；在巴西市場，配合里約奧運建造了一個迷你體育公園，同時舉辦夜跑等活動。

「海外生意沒有這麼大，我們海外投入推廣也不會特別大，會落到精準的體驗式營

銷，」

劉文汀表示。

渠道方面，361 ?在相對成熟的歐美以及挑戰更大的巴西成立了分公司，通過這樣的組織方式加強控制，「直營更多是為了佔領市場，」丁伍號說。而在亞洲，361 ?選擇了更簡單的代理制。

但國際市場的挑戰是不言而喻的。

「國際化最重要的就是投入產出比，」

一位業內人士表示，「國內一個SKU（庫存量單位）就有幾萬雙，海外只有幾千幾百，成本很高。」

去年，361°國際的營收為8070萬元，若以國際線跑鞋800元的均價及4到5折的出場折扣計算，361°全年在海外約售出20多萬雙跑鞋，這並不是一個很大的數字。

國產品牌中國際業務體量最大的匹克已經在這條路上走了20多年。去年上半年，這家以籃球為核心品類的福建企業在海外完成了2.96億元人民幣的營業額，佔整體營收的22.8%，其中除中國大陸外的亞洲市場佔據了近一半。匹克在海外並沒有改變原有的品牌定位，仍以東南亞、東歐等國際低端市場為主。

361 ?的國際化無疑是一場冒險——這場冒險不僅需要正確的戰略，更需要時間和耐心。

但丁伍號沒有給361 ?過多的時間來打磨這項業務，他希望今年海外業務實現盈虧平衡，明年達到盈利狀態並進入快速爆發期。

紅海與彼岸

不同於特步、匹克、安踏將總部建在廈門觀音山國際運營中心，361°選擇了十公里之外的湖裡區，那裡是廈門經濟特區的發祥地。丁伍號每天上班第一件事，就是看一眼辦公室魚缸里的魚。

重達11噸的魚缸幾乎佔據了一整面牆壁。「這是廈門最大的私人魚缸，」工作人員介紹。

力爭「第一」、「最大」，是許多晉江企業家的特點，丁伍號也不例外。

「養好這個魚要花點精力，要照顧它的水，照顧它的飲食，你可以理解成就像照顧一個家庭，照顧一個企業，」丁伍號說。

從某種程度上說，

丁伍號的身上集合了多重性格，這深深影響了361°的企業文化。

三、四年前，丁伍號在開業績發布會時，不少投資人擔心國際品牌下沉到三、四線城市後，361 ?將難以應對。「這種說法我聽了好長時間，到今天為止，（國際品牌）還沒有做好下沉，」丁伍號說。

在他看來，國際品牌進入中國市場，需要適應中國文化和管理模式，其次中國市場蛋糕夠大，誰也搶不了誰的市場。

他承認自己「比較霸道」。361°的31個獨家分銷商十幾年來從未更換。這種忠誠度的背後，他對渠道的強力管控發揮了更大作用，「我們的確『霸道』一點，你要做361°就不能做其他品牌，最好都不做其他行業——以前我們挺擔心他們賺到錢了，會不會把資金拿去做其他的行業。後來我們比較『霸道』，要求了解他們的經營情況。」

他喜歡控制時間，並認為這樣才足夠高效。他討厭別人遲到，如果有人未能在約定時間到達，他會故意讓對方在外面稍微等一會兒。如果下屬在開會時跑題了，他會馬上打斷，「說主題！」在下屬眼中，這位52歲的老闆不苟言笑，甚至非常嚴肅。

這種時間觀念來自前國家羽毛球隊總教練李永波，「從一個民營企業一步一步做到上市，我想大家還是不要去耽誤時間，」丁伍號說。

每天早上，他會在6點鐘起床，6點半出去運動，8點前回家洗澡、吃早餐，8點40到45分離開家，9點之前一定會到公司。每天晚上，他會11點半左右睡覺，因此他害怕應酬，也不大會喝酒。把時間精確到分，丁伍號自嘲自己像個機器人。

他是個傳統的父親，兒子要開始繼承家業；他也是個「大男子主義」的一家之主，規定一家人如果沒有特殊情況，要每天一起吃早飯和晚飯。

但因為擔心時差問題，丁伍號會想到，不要在早上打電話吵醒海外中心的林炳煌，「我就跟助理交待，不要打電話，只發信息。他如果睡覺了，就等他醒來。」在採訪中，他不下五次提到「團隊」，有一個優秀的國際化團隊，這是他最自豪的事。他希望團隊中每一位員工都能開心工作，甚至離開了361°也能保持這種心態。

除了讓企業賺錢，丁伍號也希望身邊的人都可以掙到錢。「代理商一定要賺錢，他們如果不賺錢都不會陪你玩，這是我們的原則，」他說。但他也明白，「知道怎麼花錢，才知道怎麼賺錢。」他讓在企業輪崗的兒子花了最長時間在品牌部學習。

不同於許多南方企業家鍾愛「8」和「9」，丁伍號最喜歡的數字是「5」和「361」，這代表著他和他的企業。他直言熱愛這個品牌，熱愛這個企業，甚至熱愛這個行業，「我從沒有做過其他行業，我想把361°做成一個百年企業，以後我也會告訴我的接班人，你要把361°做成百年企業。」

不可否認的是，如今的361°不進則退。對於

丁伍號而言，要打造一家

百年企業顯然是一個漫長而又艱難的挑戰。

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