加大碼服裝這麼受歡迎？美國電商Eloquii計劃開設40家連鎖店

圖片來源/ 123rf.com.cn

美國加大碼時裝品牌Eloquii計劃9月份開設一家實體店，推行「clicks to bricks」模式，將線上和線下聯合起來。

Eloquii最初是the Limited公司旗下子品牌，該公司2013年倒閉了。一名老員工看到加大碼服裝市場的潛力，把Eloquii買過來，作為獨立公司在2014年推出，但僅從事線上業務。

公司發展很快，現有100名員工分布在哥倫布和紐約。

從純電商業務，轉向「線上與線下」組合模式，是非常正確的選擇，都柏林零售諮詢公司WD Partners執行副總裁Lee Peterson稱。

「每一個電商企業，走到線下後，都很快發現受益良多，」Peterson說。

「Julie和我非常了解實體店，」Eloquii執行副總裁兼首席營運官Steve Zawada稱。「我們在開設電商公司之前，一直經營的實體店。我們知道人們仍在實體店購物，他們還願意逛各大零售店。」

為了測試這個理念，Eloquii先在華盛頓區試行「快閃店」。3月份開張，「迅速取得巨大成功，以致於Pentagon City要求我們永久留下來，」Zawada稱。

Eloquii將很快在華盛頓、芝加哥和伊斯頓開設實體店。由於該品牌是從網上起家，三家實體店將提供較少產品，以及更多傳統服務。

「雖然媒體都在報道實體店的消亡，但事實上人們仍然喜歡在實體店購物，」Carnavale稱。「關鍵是，如何與時俱進為人們提供更好的實體購物體驗。」

Eloquii網站有大約1300款服裝，而店內只有250款。

「我們店內配備有造型師和iPads，她們會幫助客戶找出最適合的服裝，如果店裡沒貨，服裝將在2日內免費送到客戶家裡，」Zawada稱。「這為消費者提供了一種非常時尚的體驗，也是我們基本的運營模式。」

與其他零售商推出500家一模一樣的連鎖店不同，Eloquii將「按地區來定製實體店，」Carnavale。「我們認為，那種在各地開設幾百家統一店面的時代已經過去了」

「Eloquii採取穩步發展戰略，」Zawada稱。「目前最大任務是找到合適的經營系統。然後，一旦基礎設施就位，我們會在接下來的3-4年內，開設40多家實體店。明年計劃開設5家，下一年開設10家，再往後15家，以此類推。」

（編譯/雨果網 楊雪平）

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