這個14億歐元的出海市場機會,就擺在你面前!
「小市場,大機會。做大市場,可能是死路一條。做小市場,反而商機無限。當前藍海機會存在於小市場中。」這是英虎網路公司總裁邱如英,在她發表的文章《外貿出口的藍海市場在哪裡?》中說過的一句話。
相信很多跨境電商企業都對歐美等大市場很熟了,他們相信憑藉自己多年的經驗判斷,大市場就是所謂的藍海市場。但不幸的是,現在歐美等大市場競爭不斷加劇,大市場中跨境電商的日子也越來越不好過。然而,真正的藍海市場不存在經驗里,存在藍海市場數據中。
據eNET互聯網研究公司的最新調查:
目前,匈牙利電商規模將近14億歐元,電商規模增長34%。2015年,匈牙利電商規模達到3190億福林,相當於10.3億歐元。2016年,電商規模增長了近34%。
此外,平均訂單額也不斷增長。2016年,平均每筆訂單額約為42歐元,比2015年多5.5歐元。
2015年匈牙利網購者數量剛過400萬,2016年擁有460萬名網購者,數量增加了60萬,達到了460萬,這意味著84%的匈牙利網民每年至少網購一次。
目前,有220萬名網購者在國外網店購買商品,比2015年增加了70萬,並且這個數量還在繼續增長。
匈牙利消費者通常網購IT和娛樂電子產品、服裝、玩具、禮品和大型家電等產品。
以玩具a játékok為例
據google數據統計,匈牙利對玩具平均每月的搜索量達210萬次,並且競爭程度比較低。
此外,在匈牙利市場,60%的網購者仍以PC端渠道為主查找商品信息,而移動設備也是重要的商品搜索渠道,佔比32.3%。
按區域分布,匈牙利市場對玩具的需求有區域性差異,目前,布達佩斯地區對玩具的搜索量最大占26.5%,第二為佩斯地區佔比12.6%。
匈牙利市場,雖然不像歐美等大市場,但目前競爭程度低,做小市場反而有大機會。對於跨境電商開發匈牙利市場,英虎網路公司總裁邱如英有如下建議:
匈牙利的語言為匈牙利語,屬於小語種市場,開發匈牙利市場,最佳的方式是建立獨立的匈牙利語網站,具有針對性,符合當地客戶的瀏覽習慣;
在產品上,建議首先對匈牙利市場進行分析,綜合需求量與競爭程度考慮,選擇一兩個品類集中精力去開拓市場;
結合客戶消費行為數據,制定最佳的營銷策略,在時間、區域、渠道等方面具有選擇性地做營銷,節約成本,精準營銷;
打造本土化品牌,在匈牙利形成自己的品牌優勢,小市場競爭對手少,一旦形成自己的品牌影響力,那麼就意味著這個市場的大部分市場份額就屬於你的了。
另外值得一提的是,匈牙利處於歐盟核心區域,具有良好的區域優勢,跨境電商完全可以以匈牙利為支點,打造輻射斯洛伐克、奧地利、義大利等國家的本土化電商網路,最大化發揮匈牙利擁有歐盟地區最好進口政策的便利。而且,「一帶一路」政策的實施,各項連通歐洲的基礎設施不斷完善,中國與歐盟地區的聯繫將變得更便捷、更快速,這為跨境電商開拓匈牙利,乃至匈牙利周邊地區、國家市場提供了極大的便利。
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