對話微博副總裁王雅娟：在年輕人扎堆兒最密實的熱門話題上，投下一顆炸彈

2017 年，中國消費者平均每天的觸媒時長預計將達到 386 分鐘，其中超過一半時間花費在數字媒體上。而廣告主的廣告投放花費也將增長近 15%，其中數字平台上佔比達到 54%。如何在碎片化的網路環境之中，清晰地把握目標受眾？

「微博商業化的初期，就是賣廣告位，在移動端和 PC 端的頁面上放 banner，剛開始的時候賣得很好，品牌方覺得借著微博的優勢可以觸達很大一片受眾人群。但這種廣告能在多大程度上帶動消費呢？大家買完後發現效果也沒怎麼樣。」微博副總裁王雅娟說，事實證明，廣告主也意識到，觸及受眾只是第一步，更關鍵的是受眾到買家的轉化率。全球市場調研公司尼爾森有一個可以被寫入廣告學教科書的 3R 模型，與王雅娟的想法不謀而合——廣告的效應需分三個層級：到達（Reach）、共鳴 (Resonance) 和反應 (Reaction)。

伴隨著互聯網變革成長起來的 90 後成為了「被消費主義寵壞的一代」，作為一群手中有財產而無資產，存款意識低，偏愛精緻生活的「偽中產」，可以說他們在哪裡，購買力就在哪裡。

據 2017 年微博發布的第一季度財報中顯示，微博月活躍人數已達到 3.4 億，超過 Twitter 成為全球用戶規模最大的獨立社交媒體公司。其中，青年白領群體是微博用戶的主力群體。30 歲以下青年群體作為微博的主要用戶，佔比達到 80%以上；24 歲以下用戶佔比近半。

來源：2017 微博 Q1 財報

微博最新一期的財報未公布男女比例分配，但依據《2016 微博用戶發展報告》中的數據，其用戶群體中的少年女性和青年男性活躍度極高。

來源：2016 微博用戶發展報告

青年+女性+白領，微博可以說是聚集了中國購買力最強的一群人。

《三生三世十里桃花》這部仙俠劇給王雅娟留下了深刻的印象。她本人雖不見得真是這部劇的粉，但和任何一個微博用戶一樣，在該劇上映期間，不管是不是此片的愛好者，十有八九都會從自己關注的各種博主那裡接觸到有關此劇的推文、圖片、短視頻。避開劇情是否酸腐、版權是否有爭議等問題不談，該劇確實產生了驚人的傳播效應。

就其網路傳播熱度指數來看，該劇 24 小時內的全網信息量達到了驚人的一百多萬條。而究其消息來源，來自於微博的信息約佔 99.43%，以壓倒性的優勢甩開了位居第二名的論壇 (0.25%) 和第三名的網站 (0.12%)。

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