細分市場蛋糕咋分？VOGA發布會後專訪

前言：

MWCS（Mobile World Congress Shanghai）落下帷幕，此次展會上重磅手機新品並不多，無人機、VR/AR、汽車依舊是很火爆，但在E2展館裡，由青橙手機榮譽出品的VOGA系列品牌旗下首款產品-VOGA V激光投影手機還是吸引了不少的目光。

28號開展當天，VOGA V進行了隆重的剪綵儀式。當日下午，在幸福碼頭創意園的超跑俱樂部內又舉辦了隆重的品牌推介會，而筆者有幸與眾多記者對銳嘉科集團董事長王迅、集團總裁兼CEO樂嘉明進行了專訪。

銳嘉科集團董事長王迅

銳嘉科集團總裁兼CEO樂嘉明

以下為筆者對當日採訪的重點問題提煉。

手機同質化嚴重 細分市場迎來先機

目前手機同質化問題趨於嚴重，無論是曲面屏還是全面屏，都是外觀層面的改變，而VOGA V卻可以令使用手機的場景發生改變。

VOGA V並不是單純的商務手機，樂嘉明表示商務人士也是需要生活的，在工作時VOGA V可以投影演示PPT內容，在與家人相處時可以用它投影視頻內容、給小朋友放動畫片等。VOGA V將功能性細分轉化為場景化細分，讓人們更好的使用手機。

與傳統 DLP 數字光處理技術相比，VOGA V採取的激光投影技術（MEMS），它有很多優勢，最大的優點就是它體積小、功耗低，不需要對焦，以及對比度高、成像色彩豐富等。MEMS技術是將三色激光束投射於界面，用戶只需移動手機便能實現畫幅的縮小或放大並時刻保持清晰度。此外它還擁有智能梯形糾正功能，即便把手機斜放在角落中，VOGA V 依然能顯示方正畫面。

而關於VOGA V的未來發展方向，則並不會局限於激光投影手機，它只是一個細分市場的分類，未來並不排除會做其他功能品類的機型，當然眼下的情況還是會和合作夥伴一起緊跟技術的革命，不斷地把激光投影手機做得更好。

激光投影是當前的主要創新思路，它還有很多發展的空間需要我們去進行開拓。未來也會尋找不同的技術和方向，為不同的客戶、消費者帶來全新的體驗和用途，如果有這樣的機會，也會往這個方面進行嘗試，因為這就是VOGA一直強調的創新理念，也就是今天講的想像力，投影只是我們很多創新理念中最早實現的一種。

關於激光投影？

前面我們說的MEMS與DLP是兩個完全不同的技術，目前市面上很多有投影功能的手機還是DLP技術，顏色平淡、亮度低都是難以解決的問題，但VOGA V使用的MEMS技術，這種技術可以使畫面實現150%的NTSC色域、更接近於原始的色彩，同時5000：1的高對比度，放大細節的同時不損害畫質。使用時，用戶也不需要去對焦，同時還能再斜放時自動進行智能梯形校正。擁有這樣的技術，VOGA V無疑在投影手機領域內成為了標杆產品。

激光投影手機在產品技術方面的一個難點就是如何能夠保持不斷播放的同時降低溫度。激光投影本身的功耗是要比DLP技術低的，從散熱角度來講，類似的設備都會有散熱的系統，但VOGA V是不需要的，它通過對結構設計的優化，以及對散熱材料的改善，能夠較好地控制住它的溫度，而這個溫度是消費者可以接受的溫度。

未來市場、營銷、推廣

VOGA與國際冠軍杯簽約無疑是做了一次跨界營銷，現在體育賽事還是相當受人關注的，尤其是對足球有興趣的朋友，都是與VOGA系列品牌、產品有著高契合度的用戶群體。此次簽約寄希望於體育行業的影響力，將VOGA系列品牌和體育精神一致的追求融合起來。之所以考慮與ICC合作，其一也是由於時間上非常巧合，ICC中國賽是7月份進行比賽，VOGA V正好在7月份上市，是非常好的契合點。

營銷很重要，但產品是營銷的基礎，當產品趨於羸弱的時候，營銷也是無力回天的，比如諾基亞、摩托羅拉如今的局面。我們的產品在MWC獲得很多人的關注，就是因為出色的產品，我們依靠產品來吸引大家，而不僅僅是靠「模特」。我相信最後消費者是很清楚的，我們做產品是希望用價值定價而不是成本定價，讓消費者覺得我們的產品物超所值，這才是我們的目標。

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