瞎子阿炳代言近視眼鏡

民國九年（公元1920年），是一個不平凡的閏年。這一年，第一次世界大戰剛過去不久，戰後各國虎視眈眈、伺機侵略中華；而國內軍閥混戰，經濟停滯不前，百業俱廢，百姓民不聊生、朝不保夕。

在這混亂年頭，北平卻有一人衣食富足、吃喝不愁，過著自己的太平日子，此人就是鼎鼎大名的——『點子張』。

（一）

話說點子張原名張祿生，出生於窮苦人家，父親早逝，母親早也回娘家再嫁了人。他打小跟著街上的潑皮玩耍，性格圓滑，又長著一臉麻子，私下裡人送外號『張麻子』。這張麻子雖然長得難看，心眼兒可不壞，而且腦瓜兒靈光，嘴皮子也溜。長大後，在街訪四鄰里有著不錯的人緣。

就拿平日里說，東家長李家短，誰家出個什麼事兒，都好找張麻子，念叨兩句後也總能辦妥。又經常好給人出點子解決問題，這才有了『點子張』的稱號。不過，讓點子張真正出名、過上富貴日子的，卻另有原因。

（二）

那一年軍閥混戰，民生凋敝，點子張做著點倒賣布匹的小買賣營生。後來聽人說，當地軍閥要重整軍容，趕製一批新軍服。

要拿普通人來講，聽見這消息跟自己也沒啥關係也就忘了。可這點子張不一樣，眼珠一轉，覺得這是一個機會，於是轉頭就託人聯繫上了負責軍服採購的後勤部趙部長。幾番交道，很快就成了軍閥的特供服裝廠家之一。

給軍閥提供服裝的廠家雖說不多，但也有幾家出名的，憑什麼點子張能成為特供廠家之一呢？這就是點子張真正聰明的地方。給您舉幾個例子。

當時給軍隊提供的軍服就那麼幾款樣式，可是，這面料就不一樣了。

點子張做過幾年布匹買賣，他這兒提供的軍服全是比別家好、上乘的面料，而價格卻比別家低，這是其一；

別人提供軍服只重服裝成本、質量，而點子張給自己提供的軍服取名『常勝服』，博得軍官的開心，這是其二；

最重要的，是點子張摸透了人性。別家廠商和軍閥打交道，只求規規矩矩，好好做買賣，而這點子張，拿著本就沒多少的利潤給趙部長送好處。錢財之外，還打聽了趙部長愛好，送去懷錶、留聲機這些西洋玩意兒。這麼會做生意的人，當然就成為特供廠家了。

人們說點子張這是在干賠本兒買賣，年代混亂，跟軍閥勾結是玩兒火。而點子張只是笑笑，不願意去解釋太多。

俗話說『小生意人懂市場，大生意人懂政治。』不到一年，點子張就成了軍閥的獨家軍服提供商。而點子張也沒閑著，有了這麼大的訂單量，趁機收購了其他幾家出名的服裝廠。外人這才明白過來，當初他為什麼要干這『賠本兒買賣』了。

有人說點子張賺的是昧良心的錢，可點子張自視清白，心裡葉門兒清：『我他媽就一生意人，沒幹什麼傷天害理的事兒。我賣東西，他們願意買，這是天經地義。至於這其中的灰色手段，跟你們這些小老百姓沒關係，也不要你們來摻和評說！』

從胡同口兒的平頭小子，到北平大四合院的東家，點子張做軍服買賣賺大錢這事兒傳遍了大街小巷，『點子張』的稱號這才在北平響起來。

（三）

這一天，點子張出門遛鳥，見前街眼鏡店蔡掌柜坐門口一聲聲嘆氣，好似心事重重。

『吃了么，蔡掌柜？看您這氣色可不大好啊。』

『給張老闆請安，您別提了，我這眼鏡店快關門了，好些日子都沒什麼生意了。』

『怎麼回事？您說說。』

『我這眼鏡店，也沒什麼名氣，早些年靠街坊鄰居幫襯，勉強糊口，日子也還過得去。可現在打仗亂啊，老鄰居都搬走了，新來北平的這些個主兒們不知道我這眼鏡店。哎，老張，咱倆這麼多年夥計了，我這眼鏡的質量你也是知道的。要不你幫我個忙，給我出個點子吧？求求你了！』

『老夥計客氣了，不就是想出名兒嘛，這點事兒，我點子張還是有點主意的。』點子張眼睛骨碌一轉，計上心來。『這樣，你去找個出名的爺給你站台吆喝。』

『意思是找個出名的角兒給我代言唄？這成嗎？再者說，我就是一賣眼鏡的，找什麼人啊，怪不好意思的。』

『當然成了，名人他有名氣啊，那位爺咳嗽一聲，滿大街的老百姓都得嚷嚷去。而且賣眼鏡怎麼了，晚清國庫緊張，那皇上、妃子為了攢點零花錢，搞了個"故宮掏寶"市集，賣個頭繩、茶碗、泥人什麼的，不照樣還得作秀扮樣兒嘛。』

『說得倒也有道理，可我就是一賣眼鏡的，比不了皇宮的寶貝，找誰吆喝去啊？』

點子張沉思片刻，忽地拍了下大腿：『老蔡，我想到個絕妙的主意，這事兒包我身上了！你麻溜招攬幾個夥計，趕緊加工生產吧。』

『此話當真？』

『當然！您吶，把心放肚皮里揣好了。這事兒成了，咱老哥兒倆分，要不成，全算我張祿生一個人頭上！怎麼樣？』

『哎喲喂，要不滿大街都誇你點子張熱心腸、主意多！那我先謝謝您吶，老夥計！我這就趕緊回去準備去。』

『可就記住一句話——多招夥計，多做眼鏡！』應下蔡掌柜的請求後，點子張拎著鳥籠，得意而去。

（四）

時不過五日，這天，老陽兒（太陽）正足。一大清早，點子張便帶著兩人來到蔡掌柜的眼鏡店。

『蔡大掌柜快出來迎財神啦！』

『來啦來啦！張老闆快進屋喝茶，我的那位財神爺……』蔡掌柜連蹦帶跳一溜煙出了大堂，卻看到那位『財神爺』後，喜色褪去，怔住神，仔細打量了一番。

點子張還是那副模樣，卻看帶來的這人：身邊站一十來歲小童，頭戴黑色寬沿氈帽，身穿一件老舊褶皺的灰色長大褂，臉上掛著黑色圓框太陽鏡，嘴上留著一字長鬍，活脫脫像一江湖算命先生。再看腰間，系著一把二胡，蔡掌柜這才明白過來：大概是一賣藝的主兒吧。只見此人左手緊抓著小童的衣袖，蔡掌柜不禁心生疑問。

大概看出了蔡掌柜的疑惑，點子張趕忙說道：『蔡掌柜，我來給您介紹一下，這位，就是名鎮全國的二胡演奏家——華彥鈞先生，江湖人稱"阿炳"。玩弄琴弦樂器，名聲在外，是個大名人了。』

『哎喲，久仰久仰，早先只聽過先生大名，今兒個可算見著真人了。』蔡掌柜趕忙作揖，可剛彎下腰，又趕緊站起來，『不對啊，這玩弄樂器的主兒，跟我這賣眼鏡的有什麼關係？』蔡掌柜擠弄著那兩條粗眉毛，搞不懂點子張的名堂。

『您看——』點子張指著阿炳的眼睛，『不瞞您說，阿炳先生早年生活作風有點問題，得了眼病，久而不治，鬧成了雙目失明……』

『呔！你這張麻子！』蔡掌柜抽下肩頭的抹布，狠狠地摔在桌上。『老相識一場，請你幫個忙。你倒好，拿我尋開心！找來個瞎子砸我的買賣！知道我是賣眼鏡的，你這是誠心來羞辱我啊！』

『老蔡！急什麼！聽我把話說完吶！早先就跟你說了，成了咱對半兒分，不成，全算我張祿生一人頭上，你怕什麼！』

『好，那你說！我看你點子張能搞出什麼鬼名堂！』

『我大老遠請阿炳先生來，就是來給你撐門面、代言來了。』

『代言？張老闆，您可只說讓我過來幫個忙，表演幾段，可沒說讓我給眼鏡店撐門面吶。我的身體情況，您也知道，您什麼意思？』一旁沉默的阿炳也忍不住發話了。

一邊是火上心頭的蔡掌柜，一邊是還蒙在鼓裡的阿炳，這兩人的矛頭都指向點子張，眼看這事兒就要黃。可這點子張不慌不忙，畢竟是點子張，不是一般人。點子張揣摩片刻，抬起頭哈哈大笑，笑聲響徹了蔡掌柜的大堂。

（五）

看著阿炳和蔡掌柜滿臉的疑惑又帶著氣憤，點子張拉起兩人的手，和顏悅色道：『哈哈哈，兩位快請坐，容我細細道來。張某走南闖北做了這麼多年生意，從沒幹過賠本兒買賣。這次是個發大財的機會，您二位，缺一不可！』

『怎麼講？』阿炳和蔡掌柜異口同聲道。

『這麼跟您二位說吧，這年頭，要想出名，就得搞出點不尋常的動靜。城南地界那兒有一"慢手"村，您二位聽說過吧？老百姓為什麼都愛往那兒去啊？那村的人都敢生吞金魚、活吃蛤蟆什麼的，老百姓就是去看個新鮮、圖個熱鬧。總得給自己搞點兒噱頭，這才有人關注你啊。』

『可，我這是眼鏡店啊，找個瞎子，哦不，盲人過來代言，八竿子打不著的事兒，總不大合適吧？』蔡掌柜不依不饒道。

『蔡掌柜，這你就不懂了，妙就妙在阿炳先生的眼睛上了。您想想，以阿炳先生這樣的身份和名氣，若坊間傳開他都戴您的近視眼鏡、太陽鏡了，那一般人，不得跟風來買嗎？』

『阿炳先生的名氣，不假；盲人代言眼鏡，倒也新鮮，可這能成嗎？』

『哎喲，要不就說你做不了大買賣呢！這年頭，只要名氣到了，沒人關心你到底在賣什麼。給您舉個例子，八大胡同的頭牌冰冰姑娘您知道吧，全北平城那是無人不知無人不曉。她個小腳女人，能走得動道嗎？大門不出、二門不邁，居然代言了"阿迪記布鞋"，代言完不照樣火了嘛！』

蔡掌柜聽得出神，緊繃的眉毛有些舒緩，可還是沒有放鬆下來。

『我再給您舉兩個例子。玄武區汪員外家的大公子——汪棟城，那是風度翩翩，一表人材，全北平的小姑娘做夢都想嫁給他。結果呢？人家代言了月事帶（現在的衛生巾），廠商連夜加工都供不上賣。還有京城的戲班名角兒——唐囯強。那麼大的角兒，居然去代言了拉洋車培訓的。那口號滿大街人都知道——拉洋車技術哪家強？北平囯強洋車行！』

看著阿炳和蔡掌柜五味雜陳的表情，點子張頓了頓，說道『只要這人有名氣，他代言什麼，根本沒人關心。指不定多少年後，還有那足球運動員給嗓子葯代言呢！』

蔡掌柜和阿炳聽得半信半疑、一怔一怔的，面對這般生意人，雖覺得是詭辯，卻又不知道作何回應。

『這麼跟您二位說吧，張某早就盤算好了。只要您二位肯合作，張某保證這生意蒸蒸日上、如日中天！再者說了，天塌下來有我張某撐著，您還顧慮什麼呢，蔡掌柜？』

『好，那我就試試，權當死馬當成活馬醫了，反正不這麼干，我這個眼鏡店早晚也得關張！』

『你就放心吧，蔡老弟，咱們兄弟這麼多年，我還能故意把你往火坑裡推不成？就趕緊多招幾個夥計，準備著大把數錢吧。啊哈哈哈！』點子張再次抓過蔡掌柜和阿炳的手，三人握到一起，爽朗大笑，彷彿大把的鈔票已經進了賬房先生的算盤裡。

（六）

張羅了些許日子，趕到了六月十八（618）。是日也，天朗氣清，惠風和暢，宜破土、婚嫁、遷徙、開市，萬事大吉，大順大發。蔡掌柜的眼鏡店，就在這天重新開業了。

一長串的紅衣鞭炮被竹竿挑起來，劈啪作響，硝煙瀰漫。響罷，一條寬兩丈、高兩丈六的廣告布幅，從二樓的欄杆處如瀑布般傾瀉而下。步幅落地，阿炳先生的面部肖像赫然露出，戴著一副碩大的圓框太陽鏡，旁邊用正楷寫著斗大的八個大字：『蔡記眼鏡，俊無止境』。鏡框和八個大字上灑了一層金粉，被上午的太陽一照，金光閃閃，熠熠生輝。

蔡老闆大門一開，喜迎顧客，街上的老百姓如潮水一般湧入眼鏡店大堂。堂內正中，阿炳先生坐在一個被四張八仙桌拼起來的『舞台』上，早已準備好架勢要拉個一天一夜。梆子敲了四下示意開演，胡琴伴奏響起，阿炳先生拽過腰間的二胡，一曲《大浪淘沙》響徹大堂，只聽得人如痴如醉。

店內規定，只有買了蔡掌柜的眼鏡後，才能在堂內繼續聽下一場。外面的人不知道什麼事兒，只見人多熱鬧，不斷湧入進來，而裡面的人買了一副又一副，流連忘返，不肯離去，生生地把眼鏡店圍得水泄不通。

望著樓下人頭攢動，點子張和蔡掌柜坐在二樓的茶室雅間內，推杯換盞，談笑風生。

『還是你張老兄點子多啊，開店多年，從沒在店裡見過這麼些個人。嘿喲！快瞧！又進來一波人嘿！』

『哈哈，若是你早點找我給你張羅，你這眼鏡店，分店指不定都多少家了！』

『對，都是張老兄的功勞。以後這做生意的事兒，還得跟張老兄多多請教！哎呀，能讓我這個店起死回生，蔡某無以為報，從今天起，我這個店有你的一半兒！』

『哈哈哈，蔡老弟言重了，都是生意人，為了賺錢嘛。再者，咱們是老相識，能幫上的肯定盡量幫。這眼鏡店，我就幫你經營著，今後咱們聯手，一起發大財，哈哈哈！』

蔡掌柜陪笑著，趕忙給點子張夾菜，而此刻樓下，大堂內已是人山人海，門外三、五人成一排，竟排上了三丈長的隊伍。

連續三日，賬房先生的算盤沒停下來過，說是日進斗金，也毫不過分。門外的人絡繹不絕，接踵而至。有人是為阿炳先生的名聲而來，有人為純湊熱鬧而來。更有甚者，專程從外地趕來，就是為了買一副『瞎子代言的眼鏡』。

店裡的生意起來之後，點子張接管了蔡掌柜的眼鏡店，之後又以同樣的手段接管了幾家藥店，生意越做越大，『點子張』的名號也越來越響。

靠自己的精明干成了幾件事、在生意場賺得盆滿缽滿的點子張，胃口也漸漸大起來。為了賺得更多利潤，他開始在底下的服裝廠、藥店、眼鏡店偷工減料。而賺得的這些錢，沒有用來享樂，反而是免費為軍閥提供裝備、日用品，以換得更大的勢力。

可是，此刻沉浸在官商通吃、形勢一片大好狀態下的點子張並不知道，自己的風光日子快走到頭了。

（七）

民國十五年（1926年），北伐戰爭由廣東打響，連克長沙、武漢、南京、上海，並於民國十七年（1928年）攻克北平。三大軍閥被滅，北伐戰爭結束，南京國民政府統治全中國。

正所謂『福無雙至，禍不單行』，軍閥倒下後，點子張因為『軍閥同黨』的名頭鋃鐺入獄，手下的產業、錢財全都被收繳，而自己也落了個終身勞役，勞役地點正是讓自己曾平步青雲的服裝廠。靠著餘生的車間工作，反省自己犯下的錯。

蔡掌柜則沒那麼幸運了，點子張出事之後，本可以撒手不幹，收拾行李回鄉下養老。沒想到還沒來得及收拾，就被點子張以偷稅漏稅、產品劣質加工等罪名告發，被警察找上了門。膽小怕事的蔡掌柜，逃到二樓，陰差陽錯，不小心從欄杆摔下來，手抓著阿炳的巨幅廣告，一直扯到地面，只可惜沒有減輕自己掉下去的重力，掉地後掙扎片刻，氣絕死去。

被撕去半張『臉』的阿炳，不再是他的開門財神，更像是夜裡索命的無常鬼，用一隻獨眼，為地上抽搐的他送行。

然而，最可憐的還要數阿炳。本來可以靠著自己的二胡手藝在全國巡演，當個名角兒。沒想到代言劣質產品被曝光後，名聲徹底壞了，從此說什麼話也沒人相信。自己也從人人追捧的神壇上被踢下來，流落街頭，像只過街老鼠，人人喊打，靠著街頭賣藝和乞討，才勉強活著。

他代言的眼鏡店隨後倒閉，冰冰夫人代言的『阿迪記』布鞋也同樣遭到人們懷疑，就連汪棟城大公子代言的月事帶也無能倖免，紛紛倒閉。從那之後，老百姓再也不相信名人的代言，反而更願意信任自己街訪和親戚的推薦。

而那些曾經買了阿炳代言眼鏡的人，不禁開始反思：一個瞎子代言的眼鏡，當初為什麼要買？僅僅是因為阿炳的名氣？後來，人們更願意把原因歸結為時代的錯誤：那是一個瘋狂的年代，商人唯利是圖，無所不用其極；而老百姓盲目跟風，人云亦云。商人在假裝製造潮流，你也只能假裝追趕潮流，而你一旦掉隊了，便被視為異類，遭人白眼。沒人能承受這樣的壓力，所有居於其中的人，深受其害，無一倖免。

好在那個荒謬又瘋狂的時代結束了，從那之後，再也沒有人提起京城有個點子張，也很少有人說起阿炳和他代言眼鏡的故事。只是在某個小飯館裡，偶爾能聽見有人喝醉後，在那兒大聲說笑著：

『嘿！哥兒幾個！給你們講個笑話：從前吶，有個瞎子，他居然代言了近視眼鏡！』

『哈哈哈哈……』

（完）

祝各位周末愉快！

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