從留歐碩士到搏擊經紀人，楊曉婷—用溫情和專業為職業發聲！

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時間：2017年7月1日

地點：鄭州

人物：楊曉婷

設計 lulu｜圖文 cino、雯雯、藝藝、Ali

在中國自由搏擊/MMA領域做職業經紀人的，本就為數不多，她應該是這中間學歷最高的女生，難得的是口碑又極佳。

「我是處女座，有點矯情、很麻煩，有很多人不喜歡我（笑）。」作為任何一個溫柔漂亮的女孩子，在完全不了解的情況下，可能都不會喜歡這種「有點暴力」流血流汗的運動。

而她入行不過兩年，手中便掌握了500個前蘇聯15國運動員的資源，從哈薩克到烏茲別克，那些各大賽事對陣表名單的背後，或許都有她的身影。

做經紀人前先做「人」

「剛開始我就真的只屬於跟班，給運動員做一些翻譯，覺得挺有意思的，因為可以跟著比賽到處跑嘛。」

在烏克蘭生活7年的經歷，讓她擁有得天獨厚的語言和文化優勢，也讓她更能體恤在異國他鄉需要幫助指引的心境。

而她也經常會在比賽現場碰到一些因語言問題與經紀人、賽事方溝通不暢，導致在降重、食宿、出場費結算等各方面出現種種問題的運動員，這時他們就會來找她，她把這些運動員稱作「孤兒」。

「可能因為我撿的孤兒越來越多，特別是東歐國家的運動員，後來就想，乾脆我來干吧，對他們的照顧可能會更好一點。」這就是她真正進入這一行的原因，那是2015年年底。

搏擊周評：一個優秀的經紀人，應該具備哪些職業素養？

楊曉婷：誠信，做任何行業，口碑是最重要的。我要讓運動員相信我，要讓賽事方相信我。

對於運動員來說，他們在國外打比賽，最大的問題是語言和餐飲，可能還有時差，主要是生活方面的一些東西，不過現在好多都適應了。

對於賽事來說，我不喜歡替換運動員，講好是他，要是臨時替換我就覺得這樣做不對，如果我經常換運動員，我給的運動員質量不高，這樣的話賽事就不會再用你的人了。

做好經紀人，第一重要肯定還是做人，其他任何東西都沒有用。

搏擊周評：運動員和經紀人之間的理想關係是怎樣的？

楊曉婷：我覺得是互相關照，就像為什麼那麼多人叫我「嫩媽」，運動員一定不是我們拿來賺錢的一個工具，這個絕對不可以。運動員和經紀人最好的一個狀態，就是和親人一樣，是一種親情關係。

外方運動員選擇你來為他安排比賽，錢是一方面，因為常有外方運動員打完比賽拿不到錢，這個在中國是個問題，但還有錢啊、誠信啊之外的因素，比如賽事質量，比如感情，這些也很重要。

搏擊周評：感情和錢，你會把哪個放在第一位？

楊曉婷：肯定是感情。哪怕是今天我一分錢沒賺，那我的運動員今天表現的好，我一定會對他們有嘉獎。我的運動員就像我的孩子一樣，他們每次見到我都會給我大大的熊抱（笑），我也是啊~~~就跑過去擁抱他們，是好久沒見很親切的感覺。我會哭，會生氣，會發脾氣，會罰他們，但我也會愛他們。

運動員第一次來的時候，我都會親自去車站接他們，第二天一起去賽事現場，可能有的經紀人不會這麼做。我希望我的孩子們到站的第一時間能看見我，啊，是我親愛的楊姐，是這樣的感覺。

但我也不會慣他們，我們的交易是等價的，你來打比賽我給你錢，你很辛苦我明白，但是你不要跟我提無理的要求，不然你可以走，我跟我的運動員也吵翻過。

他們說你看曉婷文文弱弱的，那幫大個子猛男都聽她的話，是這樣的情況。

搏擊周評：怎麼評價你和你的團隊？

楊曉婷：我進這一行剛兩年，2015年7月打的武林風是我們的第一場比賽，而我從去年6月開始才敢真正看我的運動員的比賽，之前都不敢看，因為太緊張了，只是坐在後台等消息，現在有時我看不下去了，就出去轉一圈。

我只能說我的運動員是最高級的，而我是最低級的。首先我進入這行比較晚，在很多人面前可能都是徒子徒孫，技術環節還在慢慢學習，但我覺得有利有弊吧。

運動員給我的那些難題

和國內的運動員不同，「我的運動員平時都是有工作的」，有咖啡店的營業員，有賣電腦的，甚至還有在安保局工作的，「他去年在信贏天下拿了金腰帶，回國後還得到了總統的親自接見。」

問及兼職打比賽的原因，「只靠出場費他們是養活不了家裡的，中國的運動員要比國外的運動員出場費高很多，他們平均只有1500至2000美金，在中方這個價錢是沒有人打的，除非剛出道。」

本身有工作傍身，還有國別、越洋、時差的阻礙，難免會遇到各種各樣的問題，「臨時更換選手是我最頭疼的事。」

搏擊周評：經紀人最常遇到哪些問題？

楊曉婷：第一是降重降不了，每個賽事都會有自己的規則，比如超重多少罰多少錢，或者是扣分，如果超過2kg、3kg，那就完全不能打了。

第二是受傷/突發情況，有一次很離譜，賽事方給我打電話，說你的運動員沒有上飛機，我說，啊？不可能！就趕緊打電話問，結果聯繫不上，後來是路人看到他掉下來的電話，本想通知他的家人，看到我一直在發語音，就給我發過來一張照片，是他在趕飛機的路上，出車禍，車翻了。到晚上的時候，才聯繫上他們，運動員整條腿骨折了，同車的教練還在昏迷。

第三是簽證問題，今年簽證政策比較緊，好多國家不辦個人簽證，只會給你團簽，一個團最少三個人。前一陣子我按照往常的時間預留來辦簽證，結果碰巧那一段是一帶一路，我去拿簽證的時候就告訴我，不行，今天給不了，但我定的是當晚的飛機，等於三個運動員都來不了，我哭著給賽事總監打電話，剛好我的運動員有兩個是同級別的，就把他倆去掉，讓剩下兩個人打，還有一個就要再找替補了。

搏擊周評：有沒有比賽臨場出狀況的，印象最深的是哪一次？

楊曉婷：有很多。比如運動員會帶著自己的助手過來，都已經稱完重沒問題了，第二天就比賽，結果當晚因為降重心跳加速，120拉走了，就不能參加比賽。怎麼辦？好恐怖。你稱重已經過關了，結果拉到醫院，又是高燒，又是腹瀉，完全不能打比賽。

這種情況，如果賽事方理解你，可能會取消比賽，因為運動員也是人嘛。但碰到不太近人情的賽事方，就會說不管怎麼樣，這是你的問題，你的運動員既然同意減重到這個級別，說明他以前都有減過，這種情況賽事方不承擔責任。這時候我們可能要賠償對手的出場費、路費，以及所有的食宿。

搏擊周評：如果在賽前覺得配對不合理，會幹預嗎？

楊曉婷：現在一般不會出現這樣的問題，他給我運動員，對手是誰，我會找視頻資料，給我的運動員看，他如果換更厲害的運動員，我們會和賽事溝通。

有一場比賽，是伊朗國家隊的隊長，很厲害，我這個白俄羅斯運動員也很厲害，但我和運動員心裡都很清楚，我們是打不過這個運動員的，因為他真的很強。但是戰鬥民族嘛，不會去逃避這個東西，會儘力完成、展現自己，他整場打下來右肋至腰全破了，但是沒有往後退一步，很頑強。

搏擊周評：選手配對的目標是什麼？

楊曉婷：目標就是兩個人的風格非常相像。不管是賽事還是經紀人，我們的目的不是一定非要誰去贏，而是一定要保證比賽的精彩程度。

假如一個非常厲害，一個非常弱，他們一定是打不了的，就很不好看。一定是在水平相當的情況下，兩邊都很激烈的用力拚搏，這種比賽才是最好看的。

運動員和運動員是不一樣的，有的拳好，有的腿好，有的距離感好，有的連擊比較多，我們會根據各個對手不同的特點配對。

特別是MMA，有的運動員地面好一點，有的站立好一點，賽事方有時會提醒我們，這個運動員站立比地面好，那我們也要配一個站立比地面好的，反過來的話會很快結束比賽。

賽事拖欠出場費是常事

對於外方運動員來說，常常是頭一天打完比賽，第二天坐飛機就回自己的國家去了，那麼出場費能不能及時結清就是一個很重要的問題。

「我們有的運動員需要美金，之前我們會提前換好，比賽結束就付給運動員，但有時連著幾場比賽來不及換，就會通過銀行轉賬，通常這種都是比較熟悉或我們簽下來的運動員，因為他信任我們。」

她的習慣是及時給運動員結清費用，哪怕是自己先墊付，「賽事基本上是五個工作日，或者七個工作日之內轉給我們」，但也會有例外。

搏擊周評：《真武魂》現場討薪是怎麼回事，名單上還出現了你的名字？

楊曉婷：我沒在現場，當時是有經紀人去對峙，因為賽事方拖欠所有經紀人的薪資，其中有我的，只不過我們的問題比較融洽的解決了。其實我們很早之前就把費用給運動員了，這個已經和運動員沒關係了。

運動員上台比賽都不容易，所以我們前期會先行墊付，他們不能解決這個問題，這個只能我們中國人自己去解決。

《真武魂》的比賽一直做得很好，但各個比賽現在都是在燒錢階段，可能會出現經濟問題，會拖欠工資，我們的拖了大概有四五個月，不過當時我們跟老闆溝通，也表示理解，答應給他一個緩衝。

人家好的時候也幫助過我們，給我們很多運動員名額，不能人家落魄的時候我們就給人家丟石頭，我們應該理解一下，因為運動員需要更大、更多的平台展示自己，賽事好，我們才好。

搏擊周評：國內賽事和運動員之間欠薪的事情常見嗎？

楊曉婷：很多，只是《真武魂》用的經紀人就是國內經常跑比賽的經紀人，而有很多比賽他會用一些留學生。

其實拖欠運動員的薪資，有的是經紀人在拖欠，有的是賽事方在拖欠。還有賽前說好價格，結賬時又無故扣運動員錢的情況，運動員就會有上當受騙的感覺。在這方面，我不會出現這些情況，所以就會圍住一些運動員。

搏擊周評：經紀人的抽成比例大概是多少？

楊曉婷：正常情況下，經紀人的費用是運動員出場費的百分之二十到百分之二十五，其他的都是運動員的。

搏擊周評：對賽事方來說，你是哪種類型的經紀人？

楊曉婷：我算是比較聽話的經紀人吧，我知道他們很不容易，做一場比賽消耗很大，有時候他們會希望可以有調節的地方，比方說不要帶教練了我們要省機票啊。

我們首先還是先考慮運動員，如果是打四人賽八人賽，一天晚上有兩場的，不可能不帶教練，因為運動員很辛苦。但如果對手不是很強，那我就要求運動員不要帶教練、助手，你一個人過來，我這邊有團隊來照顧你。我們會盡量為雙方考慮，做一個平衡。

搏擊周評：你和運動員是獨家簽約嗎？

楊曉婷：我們很希望能獨家簽一些運動員進來，但是對於運動員，他要有一個保證，假如只能通過某個經紀人打比賽，那必須保證他一年能打多少場比賽。

但是今年相對去年來說，比賽少了一些，我就不能做這樣的承諾。比如有時候體重級別不一樣，各個賽事要求不一樣，有的賽事只要在國內的外國選手就好了，有的賽事想要比較好的國外選手，價錢也不一樣。

有的打得好的，很有特色的運動員，我會簽到自己的名下，那麼這些運動員只能通過我進入中國打比賽，有一部分很常態的運動員，我就不會簽他們。

我眼中的賽場與運動員

她在深圳已經有了自己的俱樂部，叫盛力人和，「今年3月份才開張，中方外方都做，站立、MMA都有，現在和運動員簽約都以俱樂部的名義。」

從起先覺得「搏擊好血腥，那是男孩子的運動」，到真正進入這一行，「慢慢感受到它的魅力」，她喜歡上這項運動，「提到我的孩子們，我的娃兒，真的很有感情。」

「我的性格可能比較直接，說話不過腦，有時會得罪人，給自己樹敵，但同時我又比較容易心軟，可能對運動員和賽事方來說，我是更有人情味兒的一個人。」

搏擊周評：從女性的角度看運動員比賽，是不是會有更多情緒上的波動？

楊曉婷：昨天比賽，我攥著拳頭都不敢看，因為自己的運動員在上面打，有的打完之後我就跟著他們哭。

我記得特別清楚，有一次也是《武林籠中對》，我的一個俄羅斯女孩兒跟孟博打56公斤MMA，那個女孩兒很漂亮，是兩個孩子的媽媽，她出場特別有特點，是跳著舞出去的，非常漂亮。

當時三個回合她都被壓著打，對手重擊她的臉，我們就跟她講，投降吧，不能這樣打了，她是很漂亮的女孩子啊，而且她的老公就是她的教練。但女孩子十分堅強，說不！

她全程被暴揍十幾分鐘，我和她老公在場邊一直哭，我們說前兩個回合已經輸了，就算第三個回合打下來也是輸的。但她一定要堅持，她沖著老公喊：我從來沒有做過逃避的拳手。

她下來之後兩邊鼻骨骨折，臉打的根本認不出來了，眼腫了，全臉都是紫的，渾身被抓的沒法看。事後我帶她去醫院做CT，醫生說怎麼會這樣，她還給我開玩笑，「這次回去我兒子可能就不認識我了」，但整個比賽過程看下來，是非常非常感動的。

搏擊周評：運動員私底下也都像外表那麼堅強嗎？

楊曉婷：並不全是。以前我們對運動員沒有這麼多關注，只是覺得技術重要，其實運動員的心理素質也很重要，這是我入行以後一點點看到的。

有一個運動員他的技術真的很好，但他的心理狀態不好，當他打完一場比賽，如果他輸了，會渾身抽搐，口吐白沫，直接被120拉走，因為他心理轉變不過來，反映在身體上。

我就安慰他，沒關係，你只要把自己完美展現就可以了，但他就會擔心自己輸了，賽事以後會不會不再找他打比賽了，就反覆想怎麼會輸了......壓力特別大，渾身顫抖，不能呼吸，心跳加快，他太注重比賽結果了。

搏擊周評：運動員身上最感染你的是什麼？

楊曉婷：我覺得首先是他們真的很辛苦，特別是外籍運動員，我們中方運動員可能不太能感覺到，因為國內坐個飛機半天不到就過來了。

但是外籍運動員要坐20幾個小時甚至30幾個小時的飛機，中間要轉機，再到比賽的城市，到了以後立刻去減重，去桑拿，去干蒸，減完重稍微恢復一下就打比賽了，打完比賽，立刻坐飛機回去，整個都是很辛苦的狀態。

大多數運動員都很頑強，能看到他們在比賽之前是非常緊張的，但他們在賽場上是完全陶醉的，很享受的狀態。他們在賽場上就只是一個運動員，並不會關注燈光好不好看，觀眾有沒有關注我，他真的是想把平時練的東西百分百的發揮出來。

換個視角看中國搏擊比賽

隨著中國搏擊市場的發展，一些體系已漸趨成熟，即使是外方運動員，檔次薪酬也已經很透明了，「明星運動員、A級B級運動員，他們應該是怎樣的一個價錢，賽事方其實是很清楚的。」

就像我們的明星選手走出去未見得會被國際認可一樣，我們以為的外籍明星選手，也不一定就是最優秀的，「我之前帶的一個運動員打95公斤級基本是無敵的，他是克里琴科的師弟，一直陪著克里琴科打拳，但我拿到他的價錢真的不高，與他應有的身價不配，但在國內大家不知道他啊，這就是現實。」

搏擊周評：在中國的外籍明星選手，在自己的國家是怎樣的？

楊曉婷：我們所知道的國內一線的明星，在國外不一定有人知道，你在中國能要到這個價錢，在國外是要不到的，中國永遠有這種局限性。

但同樣的道理，穆斯里穆在中國能要到這個價錢，因為中國人認可你，但穆斯里穆在俄羅斯根本就不是那個價錢，沒有那麼好，比他好的人多了去了，但是那些人在中國要不到這個價錢，因為中國人不知道你啊。

其實有幾個外國運動員是能被大眾所了解的，跳出這個圈子，很少。即使是美麗死神，他確實是烏克蘭一流的選手，但你去街上隨便拉十個人，可能了解這行的有五個人，知道美麗死神的可能連一個人都沒有。

搏擊周評：有想過培養自己的明星選手嗎？

楊曉婷：會往這個方向走，假如說我的運動員，是比較年輕的、很有天分的孩子，我會去推他們，會朝這個方向去培養。

不過不管經紀公司說的再好，肯定還是要運動員打比賽來看，特別是大級別，在中國很難配到對手的，相對來說中國的大級別比較弱，所以是小級別的話，如果我喜歡這個運動員，他有天分，賽事想簽他，就沒有問題，當然我會以武林風、峨眉傳奇這樣的賽事為主，不過崑崙決我們是進不去的。

我聽說崑崙決的TONY在上廁所的時候都會拿著iPad去看運動員的資料，他真人我沒有見過，就沒辦法對他有任何評價了，不過他在專業方面肯定比我專業太多，他肯定有自己的經營模式，可能跟其他賽事的經營模式不太一樣。

搏擊周評：培養外國明星選手要更難吧？

楊曉婷：是，中國人還是喜歡自己的功夫明星，他很難去接受我在中國的國土上打造一個外國明星，然後打我們中國人。

為什麼每個月都有中日對抗賽，民族精神還是在那裡，沒有辦法去改變，可能你會說，哎呀現在都什麼年代了，但是你真正想想看，假如你培養出一個外國明星，把你本土的最厲害的中國明星打的落花流水，是任何一個中國人很難接受的事情，還需要時間。

為什麼奧運會大家都在爭金牌，你就算是美國，找一個中國人把美國人打得落花流水，他自己也不會願意啊。

搏擊周評：你經歷過的國外的經紀人和經紀公司，是怎樣的？

楊曉婷：在國外可能比國內好做一點，他們不會說我們國家的運動員一定要怎樣怎樣，包容心會更大一些。在這種情況下，他會根據運動員不同的特點，來針對運動員做一些東西。

比如有的運動員就喜歡打，那麼他就可能專註在運動員的技術上做一些培養，有些運動員的性格比較不一樣，很調皮很張揚，他就會把演員往這方面去拉，其實我現在也在做這個東西，根據運動員的特點，側重點就不一樣，類似實力派、偶像派的區別。

搏擊周評：外國選手怎們看待中國現在的搏擊市場和環境？

楊曉婷：首先，我只能說是在物質層面，就是所謂的硬體設施是很棒的，因為我們要達到錄製的效果跟錄製的條件，必須要有一些燈光舞美的這些質量的要求。但是在軟體方面，比如比賽的質量，運動員的質量，我不認為中國比國外做的好。

可能我們做的高大上，很炫美，用這個東西去吸引眼球，但我覺得應該更注意內在的東西。

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