農業互聯網方向的創業該如何進行？這篇文章或許能給你一些思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思思考

以下是農業SAAS服務領域的一個案例分享

先自我介紹一下：陳學鵬，某互聯網農業SAAS領域的創業者之一，2014年4月入坑，2015年8月出坑，期間拿到過一輪北京的天使投資。大起大落，大風大浪也經歷過了。對於農業互聯網創業，本人有如下親身體會。

1、無論是做toB的SaaS服務產品，還是針對農村地區的電商平台、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊跟隨的服務成本。

地推人員執行的成本很高，不是簡單說你下村裡面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手的培訓你的用戶（沒辦法，目標用戶的互聯網意識差，新鮮事物上手能力一般）。所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰「顧問式營銷」。

很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站，以村鎮為單位招募鄉村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。所以農業互聯網平台，普遍的解決的方案是：以區域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。

2、接地氣，必須接地氣！做農業互聯網行業領域創業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業需求。有這樣的團隊夥伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。

很多時候，不管是投資人還是創始人對農業領域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯翩，做的時候才發現，一塌糊塗。我們眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度很大。

解決方案：必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。

3、在做這個行業之前，需要認真考慮一下，作為創始人，你真的了解這個行業，熟悉這個領域么？你調查了多少市場，你是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題?你發現的需求是不是剛性的，執行起來有無論難，有哪些阻力等等。

總之，農業是個非常非常傳統，切觀念滯後的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。

籌碼是什麼?足夠的資金，可以支撐產品後續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

4、對於農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂互聯網的O2O中單在於去中間化，減少流通環節，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環節。在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環節：各個層級的經銷商。

不要忘記，代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環節去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。

當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之後一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。所以無論是做何種電商，還是O2O，我們是否能避免與傳統環節的直面衝鋒?

5、最後一點，農業+互聯網產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非你能抱住大腿。這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機，實時監控的產品等，大多數都是概念期，未能普及的都是耍流氓。

更說直白點，有很多農業創新項目都是為了套項目補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。農業+互聯網生態圈太廣泛，各個環節相輔相成。所以初創團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環節做好，其市場價值就足夠大了。

在長達3個月的市場調查中，我發現國內農業整個行業面臨的問題(個人觀點)

上游：規模分散，技術落後，成本很高，聽天由命。中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環節層級太多，銷售渠道單一。下游：用戶體驗要求升高，市場供求調節遲緩，農產品的食品安全問題。

目前國內農業互聯網行業參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期萌芽階段，更多創業團隊是從中下游領域切入。

同比美國、以色列這樣的農業先進國家，中國只能說是農業大國，而不是農業強國。

而放眼看現在的中國的農業，目前最大問題不是沒有互聯網產品的切入，最大面臨的是農業上游領域存在的一系列問題。所以我也一直在尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現農業的進一步發展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一些列工作。

個人總結：話語雖然有一些偏激，但是互聯網改變傳統的大趨勢不會改變，只是還缺乏優質的土壤基礎去孕育培養。

期待能從兩個層面去改善現狀：一是國家政策對農業互聯網發展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業龍頭企業互聯網轉型中是否能起到行業引導的角色，帶動整個農業領域進行互聯網創新。

以下是灌溉網&水肥網創始人劉洋對「農業電商創業」的體會

體會一、農業創業不能急於求成。

2015年，被業內稱為農資電商元年。雲農場、一畝田、田田圈、農商1號……，多家農業或農資類上市公司如雨後春筍，紛紛嘗試向大農資平台轉型，基本圍繞打造農資電商、農資信息平台和整合農資上下游產業鏈去做。

農業是一個複雜的系統工程，主要有幾個特點：

1)農民在社會結構裡面幾千年都是比較弱勢的群體。2)農資產品通過省、市、鄉、縣、鎮、村，最終到達農戶手中，物流成本和推廣成本很高。3)農民對互聯網掌握和理解的水平較低，提高還需要有一個過程。

創業團隊里需要有農業背景的人，這一點非常重要，「互聯網+農業」，農業是根本。如何加?團隊里需要農業基因，要真正的懂，對創業來說會更加有優勢。

我自己對創業也有一些體會，首先要有充分的思想準備，有打持久戰的耐心和決心。2010年，當我創辦灌溉網的時候，創業環境非常艱苦，只能拿到投資人20-30W的投資。

記得曾經有一個全國農業網站百強評選，給我頒了一個獎，典禮上，我周圍坐了很多年輕人，大都是來自農村搞農業網站的，但是第二年很多都消失了，比如一畝田是2011年開始做的，那一年也湧現了很多類似的創業者也都轉行了。

農業創業不能急於求成，如何去堅持非常重要。

體會二、農業創業要找准方向。

要麼是填補行業的空白，要麼是切中用戶的痛點。我們灌溉網、水肥網是一個很窄的行業。比如，2011年，我回家過年的時候，周圍的人都不懂，我還要跟親朋好友去解釋，灌溉、水肥是什麼。這是一個很窄的行業。我屬於是填補了當時的一個行業空白。

農戶痛點方面，我認為有11個

1)農產品銷售。我們調研數據表明，占農戶痛點比例達到56%。2)農業種植技術。佔比37-38%。3)錢。農戶需要資金去擴大規模。4)服務。農戶很難辨別農資產品的真假和質量好壞。5)種植成本高。土地流轉成本高，農資貴。

6)農產品品牌化。7)補貼政策不清楚。8)勞動力不足。9)氣候災害，抗風險能力弱 。10)信息渠道少。11)物流。很多地區，鄉村這一級的物流還沒有覆蓋到，農產品也沒有辦法在最好的時間出來。大家可以從這些痛點需求出發，去思考自己的創業方向。

以下是「以太資本」對農業創業的分析與思考

農業方向的創業，從2015年開始到去年年初都是非常好的投資熱點，直到目前為止也有機構陸續在做。

簡單來講，對農業創業的分析一般可以分成幾個維度來考慮：首先是生產環節。農村的生產環節分為產前、產中和產後三個環節，不同的農業創業項目側重點不同。

就產前來講，農村消費基本上還是靠線下，這個領域的創業核心在於整合渠道，找到相關資源一起合作。再如，農機領域創業的核心機會在於項目和技術的提升、土地流轉則是無論加盟還是直營都各有優勢，前景向好。

對於產中而言，其實現在整個生產環節和管理系統也許就是一個不錯的切入點，因為這樣不僅可以提高效率，並且還更有可能切入到交易。

對於產後的話，現在很多人在做像TO B這樣的生意，因為如果TO B做好，一個渠道就會起來，但是品控不好把握，不如標品更好做一些。

從投融資市場的角度來看，農業其實還是一個對創業者來說比較不錯的方向。

據統計，中國的農村人口佔到全國人口的近45%，整個農村市場規模非常大，相對應的農村的消費收入也非常大；並且，整個互聯網也在往農村領域創業方面投資。不管是生產還是農村消費，以上三個環節都上都有突破的機會，也值得更多初創企業去開拓。

同時，農村創業也有一個很大的問題，就是複製性比較大，或者說規模性比較差。因為農村的環境比較複雜，不同地區、地域之間的差別很大，所以農村創業通常需要長期的積累，創始人也需要更耐的住寂寞。

因此，農村創業核心團隊，應該是一群出身農村，且在外面闖蕩過的牛人，他們對新的生活方式，或者生產效率提升的環節都有一些理解和把握。這樣的一個組合，有可能是一個比較標準的創業團隊配置。

（本文內容來源於知乎，農世界網整理髮布）

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