賣樓套現的錢往哪兒花？潘石屹：全力轉型聯合辦公

前兩天中午潘石屹出現在北京光華路SOHO2報告廳的媒體見面會上

距離虹口SOHO交易結束不到10天的時間，宣布啟動光華路SOHO2/凌空SOHO整售不到兩天的時間，SOHO中國緊鑼密鼓地籌備了一場新聞發布會。7日中午11時，發布會在光華路SOHO 3Q報告廳準時開始，SOHO中國董事長潘石屹、總裁閻岩等一眾高管悉數到場，規格頗高。

潘石屹一身黑色修身西裝亮相，不改「老頑童」本色，張口便表示有一陣子沒和大家見面了，這段時間他去了一些地方、見了一些有意思的人、看了一些有意思的書，在思考未來的變化趨勢。

雖然發布會的主題被定為圍繞SOHO 3Q的新戰略，不過媒體及SOHO中國都沒有迴避近期受到市場熱議的SOHO中國頻繁出售物業資產的消息，且雙方顯然都是有備而來。

SOHO中國董事長潘石屹

做生意就是低買高賣

「收入情況不錯，為何還要頻繁出售物業資產「成為媒體提問環節的第一個問題，主講台上的潘石屹將問題拋給閻岩，閻岩的回答與潘石屹此前的表態並無二致，」SOHO中國包括潘總本人秉持著做生意最基礎的原則，就是在低價時買入，高價時售出。現在的資產價格還是相當高起的，所以我們會處置一些資產。「

此前潘石屹曾表示，要抓住北京、上海房價上漲的良機，出售旗下相對成熟、出租情況較理想的非核心資產，包括虹口SOHO/凌空SOHO等，不過此次位於北京cbd核心商圈的光華路SOHO2也出現在售賣名單上，著實令人費解。

在回答媒體對此的疑問時，潘石屹避重就輕，「SOHO中國2012年宣布由散售向自持運營模式轉型時，在媒體圈和股票市場都掀起了軒然大波，說你一個房地產公司不銷售了，就沒有錢了，這怎麼辦。現在看來，還好沒賣，現在的價格比原來的價格翻了一翻多。「

這個回答似乎挑不出毛病，不過按照在高價位時賣出的邏輯，是否意味著在潘石屹看來，目前北京cbd核心地段的商業物業資產價格已經見頂？

「衡量的標準只有一個，就是租金回報率。租金回報率越低的話，相對的售價就越高。在中國，現在的凈租金回報率大約是2.7%，和美國的5%比起來差了一倍，所以不管地理位置，參考的最重要的衡量指標還是租金回報率。」潘石屹說。

雖然賣賣賣的節奏停不下來，不過潘石屹卻堅定地表示，SOHO中國旗下20多個自持項目中，有兩個堅決不賣，一個是因為位置太過重要的外灘SOHO，以及在他眼中「太漂亮」的望京SOHO。

SOHO3Q將成為主營業務

成立一年有餘的SOHO 3Q，潘石屹此前一直讓其「待字閨中」，面對媒體的長槍短炮，比如是否會獨立、分拆，是否會大範圍在其它地方複製，是否會輕資產輸出等，通通未置可否，用先做內功再說擴張等說法來搪塞。

不過此次發布會上，SOHO 3Q極為重要的戰略地位獲得了潘石屹的認可。潘石屹不僅表示SOHO 3Q未來可能會有獨立分拆上市的計劃，同時大方認可會將售賣資產的大筆資金用於SOHO 3Q發展，以此開啟SOHO 3Q在二三線城市的擴張，同時還信心滿滿地表示SOHO中國以後的主要收入將來自SOHO 3Q。

發布會上，對於SOHO 3Q在二三線城市的擴張路線，SOHO中國已經規劃得較為清晰。「SOHO 3Q下一步會有一個數量級的發展，除了上海、廣州、深圳，還會到二線城市去。三線城市要不要去，我們看到有目前一些聯合辦公的品牌在三線城市的發展勢頭很好，SOHO中國如何開展，可能還需研究。「閻岩表示。

不過，令人有些意外的是，在不差錢的潘石屹的規劃中，SOHO 3Q在二線城市的擴張也會採取「二房東」的模式。「我們會選擇收購舊的物業進行改造，中國尤其是二三線城市，大量的房子都在過剩，所以我覺得新項目，我們不會拿一塊地重新建。把cbd的房子賣了再到二線城市買個破房子？「引來現場哄然大笑。

除了不乏幽默感，潘石屹在生意上也表現的十分專註，他不僅表示，因為對於房地產模式更為熟悉，而不會輕易嘗試轉型人工智慧等一些新技術，同時對目前房地產紛紛涉足的特色小鎮亦不感興趣，甚至表示不會投入資金對入住SOHO 3Q的優質企業進行投資，這樣的發展路徑可謂專註得有些偏執。

作為依舊活躍在市場中的不多的房地產企業家之一，高喊「轉型永遠在路上」的潘石屹，這一次，希望他的轉型再一次站對了風口。

作者 海倫

編輯 春復秋

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