皮膚管理門店：門店該如何去選址？

那個最會經營的小韓來了！

韓綺綉美業

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相信很多學員都知道，小韓的第一家門店馬上就要跟大家見面了。這是韓綺綉美業全新打造的標準化皮膚管理門店。小韓很興奮，也很激動。做皮膚管理培訓那麼長時間了，我們的培訓體系一不小心就做到行業NO1，小小的驕傲一下。

所以小韓在年初的時候就開始籌劃自己的皮膚管理品牌連鎖門店。經過大半年的時間，小韓終於要把自己的孩子，介紹大家了。小韓一直在思索怎麼去讓它亮相呢？

小韓認為，我們還是要把「以客戶創造價值」為己任，所以再接下來的，小韓會定期的分享，小韓是怎麼孕育這個全新門店的。小韓會怎麼打造一家完美的皮膚管理門店。希望能給學員們有所感悟，如果你有更好的建議，也可以告訴小韓哦。

大夢想，小確信，讓我們一起風雨前行吧！

那麼今天，

小韓就從皮膚管理門店

該怎麼去選址我們來做個探討！

通過韓綺綉美業系統化皮膚管理課程的學員們，都知道，我們做皮膚管理門店的地理位置很重要的。記得韓綺綉美業的佩佩老師在營銷課中，跟大家解釋過，不同地理位置的門店會有不一樣的營銷策略。（如：你選擇在商住兩用的大廈或者選擇商業家門店，那麼你的經營策略會有比較大的區別。）

了解你主要服務的人群！

那麼，我們皮膚管理門店選址有哪些原則呢？其實，我們在開皮膚管理中心店，第一個要考慮的是你皮膚管理中心店是服務的人群是哪些人居多。就是我們所說的主要消費人群。這個就是小韓營銷課上說的，找准你門店位置的人群，並且要學會分析這些人群的消費習慣，這些客戶群體共同特徵（年齡、職業、教育水平、消費水平、喜好等）是什麼？

在做皮膚管理門店，首先映入小韓腦海中，我自有的資源是什麼？小韓是專業做美業的，所接觸的人員都有一定美容護膚的概念。小韓的朋友圈裡那些小夥伴都很注重護膚。小韓上班周圍的人都接觸過美業，對小韓來說，這是獨有優勢，因為小韓比較了解這些人的消費行為。在選址時我需要考慮更多怎麼方便這些人對小韓門店的感受！

當然憑藉小韓的帥氣美麗能夠到更高層次消費人群，就是如此自信！

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這些人群的年齡分布一般都25到30之間的愛美女性，她們都是具有一定消費能力都市小白領。當然40~50中高產階級的女性客戶心理需求小韓還得做更深層次的分析，但是年輕群體的心理特徵、和互聯網的相容性較高，而小韓又熟悉社交媒體、搜索引擎、第三方團購平台的推廣傳播，更容易的生產內容通過這些渠道吸引她們，選擇這個消費群體。

（如果核心資源能夠更好的吸引到40歲以上的中高產階級女性，如何都不會放過。中高產階級女性大都是40~50歲，她們面臨衰老的問題最嚴峻，嚴峻的背後是無限的商機。）

根據上訴，小韓這個皮膚管理門店，小韓想的是走年輕化的路線，先把自己的資源給開發出來。而這其中選址最關鍵的一個點就是：選擇的地方一定是我的目標客戶聚集、有良好消費氛圍的地方。

很多人問小韓，店鋪和工作室的選擇問題，其實隨著年輕人消費心理的改變，以及大眾點評、美團等生活平台的普及性和便利性，街邊店、店鋪的流量優勢會顯得沒那麼明顯。

因為很多消費者，尤其以都市白領為主，她們的小資心態，下班後的消遣，都是通過手機或者熟悉的消遣區域進行線上線下結合的消費。大家都知道習慣的作用是非常巨大的，只要這位消費者在這家店裡面有良好的消費體驗，輕易就不會改變地方。

總而言之，大家選址，可以這樣去思考：我是一個怎麼樣的人，我的圈子都是些什麼人物？我更懂哪些人？哪些群體是比較容易被你抓取的。思考一下你的優勢是比較容易抓取上班族白領，還是你的優勢比較容易抓取你小區的住戶，一些家庭主婦等等，那你選擇在住宅區比較合適。也許你有大學生的資源，你可以在大學城選址等等。

在選址的時候，特別是新人，尤其得思考自己的人脈資源，哪些人能夠成為你的合作者，能夠給你推薦大量的客戶。創業前期，若能找到幾位、多結識幾位能夠給你介紹顧客的貴人，更有利於你度過前期的困境。

這裡要說明一下的是，你準備在哪裡開店，一定要細分你的商圈優勢。並且看準你的主要消費群體，再根據這些人的特徵進行選址和做皮膚管理項目，然後進行精確的營銷推廣的策略定製！

說到這裡，相信大家對自己皮膚管理門店選址有了一定的意識，但是我們在想去做皮膚管理門店的選址時，還得考慮幾個選址原則！

一，怎麼方便顧客到店

做皮膚管理門店其實看中的是你自己的定位，怎麼去選好地理位置是需要大格局去了解的。

但是任何門店都需要了解到，怎麼方便顧客到店。我們都知道，在一些交通便利的地域，自然而然就遍布了大量的商城。這些地域的優勢是交通通暢、人流量大、人口密度高的地段。車站附近、地鐵附近、特別是幾個車站地鐵的交匯點，商業價值更高，如果選址在這些位置，會給顧客帶來較大的方便。當然如果你想選擇這些地區，門店租金，日後的裝修，推廣策劃都應該有相對應的資金安排。

考慮點一：選擇門店地址時，我們還得考慮到一點，就是避免太過偏僻。小韓常說，如果你體驗一個皮膚管理項目，都需要在你店面周圍來個「山路18彎」的話，這種客戶體驗感覺弱到爆了。

考慮點二：考慮你店面周圍的交通是否便利，是不是有停車場！有無公交，地鐵等公共設施，你都得做個考察，方便你對日後店面的推廣策劃！

考慮點三：你店面的周圍路況。要到你那裡是坑坑窪窪道路不順暢，或者一堵半天的話，這種體驗也很容易造成到店體驗的。

考慮點四：如果你想並不是想做商圈定位的話，只想把店開在社區或者寫字樓的話，要充分了解社區或者一些物業的規章。舉個列子，想自己社區樓里進行門店。那麼你得看社區工作人員對顧客上門有何限制等等，如果在寫字樓里，物業是否允許進行顧客到訪等等！

所以，在這點上，我們要看得很清楚。至少在選址時，都得做個詳細了解。我們常說，商圈範圍很重要，便利顧客到店的方式簡單，至少會讓你在後期推廣時省很多力！

二，周圍競爭對手的分析原則

小韓看到很多學員在開門店時，往往是只是覺得賺錢，然後沒有做規劃的就去找個地方就投資開起來了，最後發現，周圍都是自己相似的店面！其實我們在選址時就要做充分的市場調研，小韓做的皮膚管理門店，我們想把這個皮膚管理中心店塑造完美還能賺錢，小韓的導師都跑遍全杭州的皮膚管理中心。

對她們的位置，分布的商圈等都有全面的分析。並且要分析小韓如果把店開在這裡，我同其他競爭對手有哪些優勢弱勢。門店周圍的競爭對手有哪些，是不是會對自己有衝擊等等。這對我們門店選址是不可忽略的！

三，店面地址發展原則

這點，小韓想許多學員都很少去考慮到的，這裡說的發展是根據自身店面規划去考慮，這裡分外因和內因。內因當然你是自己的門店規劃內容，這裡小韓就不BB了，你自己想得遠點，總是好的。這裡小韓想說的是外因，你今天門店剛租下來，裝修進行到一半，發現周圍突然城市規劃，周圍都要拆遷了。這裡被改成不適合你店面的區域，你冤不冤啊！

小韓想說的，你還得在選店面的時候要去考慮一下周圍政府部門對門店區域的規劃。

偏舊的樓宇，物業管理能力較低的也會影響我們長遠發展。一些寫字樓，當年曾經也是輝煌過，但是隨著時間長，周邊新建樓宇如雨後春筍，人氣散失，商勢褪去。一些地方地理位置還不錯，屬於新建樓盤，入住率太低，她們肯定能夠成氣候，但是需要比較長的時間。而我們創業，特別前期是非常艱難的，我們沒有足夠的財力去消耗，等到她們商業氣氛起來，也許我們已經堅持不下去了。

四，店面的面積大小跟你規劃的項目是否合適

地理位置你做了好規劃，那麼選的店面有多大，是否跟你想要項目是否合適。其實小韓這裡要說的是，你的店面租多大的呢？是不是你想的面積符合你皮膚管理項目的合理規劃。這裡說一下的是，很多學員都不知道怎麼規劃自己的功能區域。

面積小的不一定差，面積大的不一定好。只要做好規劃，小店面也能更好。當然你富豪，小韓歡迎你做更大更專業最好了。如果你投資有限，那麼店面的合理利用，在你選址的時候就要想好了。如果你不是很懂皮膚管理中心的功能區劃分，歡迎聽聽我們的經營管理課哦。當然後期小韓也會推出相應的分享！

互聯網時代下，其實線下的流量渠道漸漸越來越不明顯。我們的門店在選址方向上有更多元化。但是唯一不變的就是要去多考慮方方面面。這裡說一下，這些都是小韓做新品牌門店總結出來的經驗，大家可以一起分享你準備開皮膚管理對於選址的看法，我們一起探討共同為自己事業注入更多能量！

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