辦馬拉松就賺錢！真的是這樣么？——深度解析馬拉松市場

「馬拉松熱」、「井噴」式的爆發，這正是我國目前馬拉松市場的情況，而且這一情況還將持續發展。但是隨著國家主力大媒體《人民日報》和新華社前後發文對目前馬拉松市場的規範性和「虛火」表示擔憂，需要冷靜下來思考新的商業模式和規範相應的管理。

根據中國田協的數據，今年我國註冊的馬拉松賽事將會超過500場（其中可能會有停辦的比賽），這一數字在未來幾年還將持續上漲，到2020年時我國的馬拉松比賽可能會達到800場之多。但是與之而來的問題也發人深思，一場馬拉松最起碼要集合一個區、縣的整體資源，大型的比賽甚至要集合整座城市的公共資源，如此的高成本、高消耗去舉辦賽事，回報收益又怎樣呢？畢竟馬拉松賽事也是一種商業行為，如果期望它如同公益比賽一樣，那是不現實的。

其實這個問題要從三個方面去說明，跑者、組織主辦公司、主辦地（政府），三者之間各取所需，彼此間產生的些許盈利，就是目前及未來馬拉松賽事繼續繁榮的根基。

從跑者方面來說，我們經常可以看見身邊的某位朋友去哪哪跑馬拉鬆了、今天又跑了多少公里什麼的。但是你往回想想，可能在去年、前年，他（她）好像跟跑步這件事壓根沒有任何聯繫，為什麼現在會如此「痴迷」呢？其實這正是市場、媒體的宣傳做的好，讓跑步成為了一種全新的生活方式，在城市中拼搏了一天的人，都希望通過「有品質」的生活方式，提升自己在周圍朋友中間的形象，同時也為了更好的自己。而這類人群被稱為泛體育人群，這是指他們並非職業跑者或運動員，大部分人甚至沒有長久運動的背景。

統計2016年全年參加路跑賽事的人次高達280萬，今年或許還將再創新高。同時，跑者在跑步上的人均消費達4000人民幣，這包括運動裝備、營養補給、賽事報名。傳說中的「馬拉松周期」已經不知不覺地降臨在我們身邊，同時我們也正式進入了全馬路跑的體育消費黃金周期。跑者通過跑步贏得了「炫耀」的資本，也讓自己的身體健康狀況得到了改善。

從賽事主辦公司方面來說，有極龐大的有需求客戶，主辦方自然也願意組織多種多樣的馬拉松比賽，無論是在比賽模式、類型、賽道設計等方面都爭取做到有特色，希望可以從龐大的用戶群中吸引來更多的跑者。而國家在政策方面也給予了支持，國務院46號文件《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，讓馬拉松賽事的舉辦門檻降低了不少。賽事主辦公司的盈利好像變的近在眼前，但實際上還很遠。

目前我國馬拉松賽事收入能夠在千萬級別的屈指可數，北馬收入約為3000萬、廣馬1000多萬、廈馬在千萬左右，但是賽事的運營成本也高的可怕，一場一萬人參加的比賽大概需要花費700-800萬，這其中不包括電視轉播費用。以上說的三場比賽，人數都不止一萬人，而且地處發達城市，他們一場比賽的運營成本也遠遠高於800萬這個數字，精打細算後，也只是勉勉強強的維持收支平衡而已。但是龐大的跑者基數群還是給了主辦公司希望，因為現在的馬拉松賽事已經走出了以前的虧損辦賽，那大規模盈利應該已經不遠了。

從主辦地（政府）方面說，雖然主辦一場比賽要集合當地整體的城市資源，但是帶動城市的經濟效益卻是非常可觀地。以2016年廈馬為例，雖然比賽收入在一千萬左右，但是為城市帶來的經濟效益達到了3.25億。如此高的回報，也難怪各地都願意瘋狂舉辦賽事了。

跑步的人數還在激增，比賽的場次也在增加，各地區也紛紛深度發掘自己的別樣文化。但如何將跑步賽事的商業模式豐富化，讓盈利模式多元化才是最主要的，讓賽事主辦公司去創造更多的大IP賽事，為跑步市場營造更廣闊的未來。而且美國、歐洲等馬拉松發達地區的許多模式也值得學習，跑步俱樂部、私人團體等，而且在比賽中也要更多學習它們的先進經驗。因為馬拉松賽事並不只是簡單的跑步和簡單的互動，他更是一次人與人深度交流的平台，要把握這次機會讓選擇來參賽的朋友能夠成為你的朋友，只有這樣才能做到真正的盈利！

來跑吧∣承馬創辦者

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