修鍊直通車高手必經之路——輕鬆搞定出價難題

針對關鍵詞的如何去出價這個問題很多新手問過我，而且我也發現很多開車開了很長一段時間的車手對於出價其實也是比較盲目的，特別是初期的一個出價，很多人都採用的是盲目的出價或者經驗性的出價。甚至很多的人都沒辦法說出他為什麼出這個價。

今天我來和大家談談我這邊我個人是怎麼出價的，同時我也會講出為什麼我是這樣出價的，這樣也方便大家獨立思考和借鑒。

初始出價出價法：

也就是說，剛剛開始推廣寶貝的時候出多少價，一毛，五毛，還是一塊？我想很多人大部分都是憑藉經驗來出價，他的經驗告訴他大概出多少價合適他就出多少價。

而我這邊的話，我每一次推廣一個寶貝的時候 ，我都會先算出這個寶貝的流量價值。

流量價值=單筆利潤/ 單筆成交需要的流量

比如說，有一個款，轉化率是百分之二，他的利潤是三十塊。那麼也就是說需要五十個流量才能成交一筆。單筆成交需要的流量就是五十。那麼流量價值=30/50=0.6元

0.6就是我們的流量價值，也是我初始出價的參考值。

一開始這樣出價有什麼好處？

參考流量價值最大的好處就是你能很好的控制住成本，特別是對於新手開車來說，這一點很重要，我們計算出的這個流量價值是建立在利潤的基礎之上的，只要你轉化率估算和預測的不是太離譜，你基本上不用擔心收不回成本，你可以很好的控制住虧損的情況。

當然，這只是一個初始的出價方法，出價肯定不會這麼簡單，後期我們肯定會根據關鍵詞的匹配，點擊率，銷量，加購物車和轉化率等指標來進行優化。簡單來說其實就是想好的提高出價，效果差的降低出價，只是很多的時候我們把握不好效果。

那麼，優化又有什麼技巧和參考標準呢？

我這裡特別喜歡直通車的賬戶診斷工具，可能很多人從來都沒去用過這個功能，甚至覺得是一個很垃圾的雞肋功能，覺得不能按照他的建議去出價。

對的，如果你安全按照他的建議去出價你會死的很慘，但是這個功能你要是利用好了對你幫助是非常大。

特別是像我這邊一般推的關鍵詞比較多，如果沒有這個功能的話，無論是在效率和關注點上都會讓我頭疼，接下來我就一一的給大家分享我這邊是如何利用這個工具的。

1、 排名下跌啦

這個功能他告訴你的是你的質量得分沒有變，但是排名下降了。一般情況下最容易出現這種情況的是什麼時候？

大促前的時候或者競爭環境發生了變化的時候，這兩種時候是出現的最多的。

因為我們都知道，大促前的時候競爭對手為了獲取更多的流量，他會提高了出價，如果你沒用提高的話你可能這種情況就出現了，這是受到市場環境的影響。

所以大促前一定要重點關注這裡面的詞。

出現這種情況的話就一定好好分析了，當然你也不能盲目的提高出價，你要先考慮這麼幾個點，第一個是這個詞對你重要不重要，第二個是你能不能承受起更高的出價。第三個如果不提高出價會造成什麼樣的影響，第四個是可回本的情況。第五個是如果不提高對會不會降低你的質量得分和相關數據。當你回答完這幾個問題的時候你基本也知道你要不要提高出價了，該提高多少了。

2、 好詞必須沖

這個功能淘寶告訴的是這些詞的質量得分高，數據比較好。一般來說淘寶參考的是點擊率、相關性、轉化率表現較好，而且往往這些詞的ppc都不太高。

當然也不能盲目的直接就提高出價，你要分析的是這些詞是不是真正意義上的好詞，因為淘寶這個是機器化的篩選的，他純粹是根絕數據指標，很多時候實際未必好，所以你要進一步的去分析，但是有了這個功能之後，相當於你的關注點就更加的集中了，會大大提高你的出價。

3、 這些詞可擴流量

這個功能淘寶一般是根據你的roi來決定的，但是說實話，我目前對這個功能不看好，因為往往他推薦的這些詞其實都不怎麼樣，只是最近roi表現好，並沒有太大的一個流量支撐，所以你要做的是看看這個roi高是因為他的數據量太少偶然性的還是確實是必然性的，如果他的數據量少roi高，這個時候你就要分析這個詞本身的展現量高不高，如果高的話你就要提高出價，如果本身這個關鍵詞展現指數都很低的話就沒必要去管了。

4、 這些好詞沒展現

這裡面的詞淘寶一般選用的是質量得分比較好，一般都是九分十分的詞，而且你出價本身不高的，流量比較少的詞，一般來說針對這種詞，你可以適當的提高出價，但是記住，這個時候要參考流量價值，不能高出太多，如果需要高出太多的話你需要進一步分析

5、 最值得出價的詞

這裡面的詞淘寶往往選用的是那些只要以提高出價就能一下帶來很大流量的關鍵詞，而且你不需要提高太大的出價就能帶來很大的流量，這裡面的詞我會經常關注，特別是在你覺得流量不夠用的時候多關注，但是一定要分析這個詞的本身效果，他的好處就是帶來大量的流量，而且帶來的流量是很大的，只是很多時候可能整體效果只有一般，這個時候你需要去分析下值不值得你提高出價，你需不需要那麼多流量，你預算夠不夠？

6.這些詞可降價

這個我一般不管，因為用處不大，一般來說，如果他花費的比較多的詞，往往早就在我的關注之中了，不需要去看這裡面我也知道要不要降價，如果本身我出價不高，他扣費也少的情況下也不值得我去關注。

這六個功能基本上可以大大提高你的效率了，除了這六個功能之外，還有一個出價指導功能，這個功能也是我參考的比較多的一個功能

這個功能的好處就是你可以參考下在不同位置你能獲取的流量情況。然後你可以根據你的推廣預算和出價指導頁面給出的建議位置的價格來查看餅圖上流量獲取的排名分布狀況，這是真重要的，當然，如果你預算是沒有限額的話，那麼你只需要分析這個關鍵詞值不得就行了，只要他效果好的你就可以提高出價，但是如果你的預算是有限的，那麼這個功能的幫助就很大了，你要根絕他的百分比提示去看這個位置大概能帶來多少流量，一共需要多少預算，如果不提前預算的話你會很尷尬的，一提高出價你的預算一下就沒有了，這也是為什麼很多人總是控制不好預算的原因。

當然，其實出價沒有什麼太大的難題的，要說簡單很就簡單，效果好的提高出價，效果差的降低出價，但是你要說難他也難，因為你需要分析很多東西，要懂得去平衡投入與產出。以及分析他背後的原因，更重要的是你要懂得預算。出價其實就是看你的預算預估水平和分析數據能力的水平了。

在參考數據方面很多人可能只參考了點擊率和roi以及轉化率，實際上，還有一個加購物車這個指標一定要重點參考。特別是在前期推廣的時候，他的重要度你要超過轉化率和roi

另外，對於主推關鍵詞你要注意不同出價的效果，你要觀察他在不同出價的點擊率，流量，轉化率的具體情況，我這邊就出現過提高出價他的點擊率就會降低，但是如果再提高的更多一點或者回到原來的出價，他的效果又更好，所以這種情況一定要注意，否則一個好詞可能就是因為你出價不準導致質量得分降低的。

最後一個要講的點，就是出價一定要結合溢價，特別是精準人群溢價，因為現在直通車是有個性搜索行為的，溢價是一個非常重要的功能和技巧，所以你的出價是要配合溢價的。

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