輕鬆打造高相關性關鍵詞

上一周的時候我給大家分享了如何去打造高權重的計劃方法，寫完的時候很多人說自己是小賣家沒辦法按照我這方法操作。

說心裡話，看到這些人的時候挺心痛的，我一直在強調原理的重要性，可是很多人還是只學會了方法，沒有學會原理。

雖然我最後強調了資金的重要性，但是不是代表著方法行不通，大賣家有大賣家的玩法，小賣家有小賣家的陰招。但是整體原理沒有變，如果按照我的全部要求確實需要比較充足的一個資金，如果你沒有資金的話不代表這方法不行了，你可以用小資金慢慢的去提高你的權重，只是你起來的速度沒有我的快而已，對於我們來說，我可能只需要三天到七天就能打造一個高權重的計劃，但是你可以用一個月的時間去完成這個目標。

其實我一直希望的是大家學習原理，懂得如何去利用原理找出自己的方法，這才是你真正的學懂了。

我帶過一個朋友，他就是愛森，可能很多人也認識他，是我大學的室友，我們是兄弟，但是他一直叫我師傅，可能很多人會覺得我教他是教所有我掌握的方法，其實我從來都沒有教過他任何的方法。

我只教他一點，那就是原理和方向。他大學的時候就跟著我開始學，我是怎樣教他的？

罵

真的，不是開玩笑，不管遇到什麼問題的時候，我首先就是罵，罵他蠢貨，罵他傻13，罵完之後我只指明方向，你應該從哪方面去思考，我從來都沒有教過他一個具體的方法，有時候他沒想通的回來繼續請教我，我還是不會直接教他方法，我繼續罵，罵完之後繼續提示他方向和原理。

我為啥不直接告訴他方法？說心裡話，如果直接告訴他方法我輕鬆的多，但是我知道如果他不懂的利用原理，那他這輩子永遠也做不好，真正要想有一天他能獨立的成長，他必須要做的就是會獨立思考，懂得利用基礎的原理去自己尋找自己的方法。

現在愛森可以說在我教過的人裡面算是比較優秀的一個人，至少他可以獨立的去完成整個運營的工作，我從來沒教過他的方法，他最後也總是會想法社會去掌握好。甚至有時候他還會相出一些我沒能想到的方法，他也可以在我的方法之上做進一步的提升。

所以我希望的是每一個看了我文章的人不僅僅只是模仿我的方法去操作，而是真正能懂得原理，利用原理再我這方法的基礎之上做進一步的提升。只有做到了這樣你才算真正的懂了。當你有一天你發現你從來不想著去問別人方法的時候那就是你真正學懂了的那一天。

這是我寫在這篇文章前面的話，希望大家真正的去理解這段話，接下里我們今天要講的就是如何去打造高相關性的關鍵詞。

第一節分享的時候我已經講過了統計質量得分的幾個因素，其中一個非常重要的因素就是相關性。

簡單的來說相關性是體現您推廣的關鍵詞和您推廣寶貝是否匹配的衡量值，淘寶會通過這個關鍵詞判定與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，如果淘寶判定你的這個關鍵詞與你的寶貝類目，屬性，文本等信息相符合程度高的話，他就會給你在質量得分上一個相對高的分值。

如果你懂的了這個原理的話，你接下來就應該想到我們要操作的就是如何去做到讓淘寶判定我們的關鍵詞與這個寶貝的相關性比較高。

第一點：標題的書寫

第一分享的時候我還特意把標題對質量得分的影響單獨做一個點講解，其實他就是一個相關性的原理。淘寶會根據你的標題去判定你的寶貝是否與這關鍵詞相關。

標題我們分為了創意標題和寶貝標題。這兩個標題其實都是淘寶判定相關程度的方面之一。

那麼怎樣去寫好這個兩個標題呢？

首先我們來講解寶貝標題的書寫方法。

以前的時候，我們寫標題最重要的就是在乎兩個方面，第一個就是競爭程度，也就是以前的有多少寶貝參與競爭，第二個就是搜索人數，也就是說有多少人會去搜索你這個關鍵詞。那時候我們最喜歡的就是去挖掘極品詞，也就是那種競爭寶貝數很低，但是搜索人氣很高的詞。這是我們在個性化時代，無線時代的以前優化標題的方法。

但是現在大家用這方法已經不能做到流量，其實大家從淘寶取消了寶貝數量顯示這個功能的時候應該就知道，這方法已經失效了，以前的時候你搜索一個關鍵詞，淘寶會直接的告訴你目前有多少寶貝在參與競爭，但是後來淘寶直接取消了這個功能，剛剛取消的時候很多人以為天都塌下來了，因為他們一下不知道到底有多少寶貝在競爭，其實那時候你已經就沒必要關注這個東西了，因為個性化時代，寶貝數量的競爭已經顯得不那麼重要了，重要的是如何去符合人群。

這也就是我們再寫標題的一個新的方法。這裡我給大家簡單總結我的個人經驗和思路？

其實我寫標題就圍繞一個原理：廣度大於深度原理。

這如何實踐？

很簡單，就是更多的使用精準屬性詞和精準賣點詞，然後配合一兩個類目詞就可以了。我們要達到的目的是匹配更多的流量關鍵詞，而不是依靠某個關鍵詞帶來大量的流量

現在淘寶買家已經不再是13年以前的買家了。以前的時候買家都不成熟，比如說以前很多買家要去買一件高領的毛衣的時候，他可能第一直接就搜索韓版女裝或者毛衣這樣的范詞，但是現在你會發現大部分的都會去搜索高領毛衣女中長款，高領毛衣套頭寬鬆這樣的精準關鍵詞。

這是買家在搜索上成熟了的一種表現，所以我們在寫標題的時候也就是要更多的使用的是精準屬性詞和精準賣點詞。

但是這裡我要和大家解釋一個誤區，很多人經常告訴我說現在淘寶有抓取屬性的功能，比如你的是九分袖的，雖然你的標題裡面沒有九分袖，但是只要你的寶貝屬性填寫的是九分袖照樣就可以抓取到。這樣是不是就可以不需要寫這些屬性呢？

不是，我可以明確地告訴你，淘寶確實有這樣的能力，他可以通過抓取你的屬性展現，但是你基本可以忽略他這一行為，因為這一方面是不穩定，另外一方面是他需要你的寶貝足夠高的權重，所以我希望的是大家忘掉這一點，就當做淘寶從來做不到這一點。

用精準屬性詞和精準賣點詞對直通車幫助有兩個好處，第一個是淘寶匹配的關鍵詞會更加的精準，你可以去看一下淘寶系統推薦的寶貝關鍵詞，其實基本上都是圍繞你的標題匹配的，然後才是圍繞你的屬性匹配，當你的標題出現了多的精準賣點詞和精準屬性詞的時候，淘寶匹配的關鍵詞也是精準相關的，這直接就提高了你的一個相關性。

寶貝標題我們已經知道要用更多的精準屬性詞和精準賣點詞，那麼創意標題怎麼寫？

創意標題其實很簡單，就是把你要主推的關鍵詞寫進去就行，就是說在你的創意標題裡面能夠找出你的這個關鍵詞，只要能找出你的這個關鍵詞一般他的相關性就會高，質量得分就會高，如果實在不會寫的很簡單，你先把自己的想法寫上，然後去看你的質量得分是降低了還是升高了？如果是升高了的話說明你的這個寫法是有進步的，但是如果發現你寫完標題之後質量得分馬上就降低了，那說明你的寫法是有問題的。這個時候就需要重新去寫。如果你寫的關鍵詞不發生變化那就是兩種情況 ，一種是你寫的沒有更好，另外一種是目前的關鍵詞權重已經可以忽略這一點了，我以前和大家說過，這方法只在初期最管用，在推廣後期其實用處不大。就這麼神奇，你基本上寫完馬上就能看到質量得分發生了變化，這也是很多人說他可以馬上就讓質量得分變成十分的原理。

二：類目的填寫

淘寶會從買家的搜索購買行為習慣，然後會歸納總結得出大部分買家搜索這個關鍵詞期望看到的寶貝所屬的類目和屬性，直通車會優先展示這些，每一個關鍵詞都有對應的最優類目，如果寶貝正好放入的是這個最優類目，那麼你的相關性就會強，如果不是最優類目，你的相關性就會非常低，質量得分經常會低於五分。

當然，現在大部分的人放錯類目的還是比較少，只有一種情況，很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發布錯誤，比如說有一個打底衫，其實你放入到針織衫類目也可以，放入到T恤類目也行

那麼這個時候我們應該如何選擇呢？

首先你第一步要確定的是你接下來想主推的是T恤的關鍵詞還是針織衫的關鍵詞。根據你主推的一個方向來判定放入到哪個類目。

這裡面就還需要分析一個點，就是你要衡量這個類目對你的價值和貢獻。一個打底衫真的是可以放入T恤類目也可以放入針織衫類目的，很多這樣的打底衫你無論放入到哪一個都沒錯，這個時候你要分析的就是T恤類目給你帶來的貢獻大還是針織衫給你的貢獻大，不同的時候其實貢獻是不一樣的，這個需要你自己去衡量和取捨，比如說，在秋季的時候往往T恤類目有事明顯優勢，到了冬季的時候可能就針織衫類目優勢更明顯了，像這種情況你就需要分析誰的最終貢獻更大了。你是需要他在秋季賣的好還是在冬季賣的好，這些是需要你去衡量的。

三：系統關鍵詞的使用

系統關鍵詞相對來說他的相關性往往都是比較好的，淘寶的系統推薦關鍵詞很強大，這也是為什麼我說我現在從來不去使用什麼挖掘關鍵詞的軟體了。

添加關鍵詞的時候，我個人是建議大家直接使用系統推薦的關鍵詞，這個工具有幾個好處，第一個就是他推薦的詞本身就是相關性高的詞，第二個是他有明確的數據，告訴了你這個關鍵詞的市場數據是多少，比如展現量，點擊率，轉化率，市場均價等等。

另外，就是充分利用好「熱」，「潛」，「優」，「擴」，「想」，「錦」，左和手機標識，這些標籤，可能很多人從來都不去關注這些，其實這些標籤是有非常大的幫助的，特別是不同的時候這些使用某一部分的詞幫助挺大。很多人可能不知道這些標籤代表的含義，這裡我就一一的給大家解釋下

熱：展現指數比較高的詞，千萬不要理解是競爭大，當然，這些往往他競爭確實比較大，但是淘寶的熱指的是展現指數很高。這部分詞往往就是帶來的流量很大的，所以你要是目前其他方面都做好了，需要的是大流量的話，這些詞就是你的重點對象了。

潛:有一定展現量且市場平均出價或者競爭指數比較低的詞，這一類關鍵詞對於很多小賣家來說，每天花費預算不是太多的人來說，是非常值得考慮的。他既有展現，而且ppc低競爭小。當然這種詞往往目前要依靠他帶來大流量的可能性很低，這樣很多大賣家根本不在乎，從而也導致了小賣家可以撿點剩湯喝了。

優：點擊率或者投入產出比比較高的詞，這種詞是比較適合養分的時候使用的，比如，如果一個款一開始初始分都很低，那麼我一般都會選擇這種有潛標籤的關鍵詞，因為他的市場點擊率或者投入產出本身是比較高的。這種詞的質量是比較高的。

擴：搜索詞的細化拓展，同步搜索框下拉推薦。也就是說他就是下拉框的詞，這種詞其實是非常不錯的，特別是在無線端上。

錦：展現在無線端自然搜索排序中推薦的關鍵詞，所以當你做無線流量的時候，這類關鍵詞就是你的重點對象了。

想：搜索詞的相關聯想詞，這種詞同步就是你是不是想找這裡推薦的關鍵詞。

當然，還有兩個標籤大家是都非常了解的，這裡就不一一解釋了，左標籤和手機標籤，左標籤是針對pc端的，就是有機會展現在自然搜索第一頁的第一個位置已經後面頁數的前三個位置。手機標籤代表的就是你能有機會在無線端的排名資格。

四：中心關鍵詞的分計劃

這利用的就是我第一節課分享的關鍵詞的帶動作用的原理。這裡面好像沒有和關鍵詞的相關性直接掛鉤。但是他又是相互影響的。

特別是對於很多計劃基礎權重都比較差的人來說，這一點的設置很重要。如何去設置呢？

很簡單，就是把相關中心關鍵詞放入同一個計劃，比如你的是一款刺繡高領的毛衣，那麼你就可以這樣的去設置，所有含有高領的關鍵詞放入到一個計劃，含有刺繡的關鍵詞放入到一個計劃，如果碰到這兩個關鍵詞重複的時候怎麼辦呢？那就最核心的為主，比如說，高領是你的核心和主推，那麼當一個關鍵詞既包含了高領又包含了刺繡的時候，就放入到高領的計劃裡面。

這樣做的好處就是當你一個關鍵詞起來的時候，他是可以帶動你整個計劃的其他相關中心關鍵詞的，比如你一個高領毛衣起來了，他會帶動高領毛衣女，高領毛衣套頭，高領毛衣寬鬆，高領毛衣中長款等等與高領相關的中心關鍵詞。

五：屬性的填寫

屬性的填寫第一天點還是要保持屬性的正確，完整，以及精準，但是這裡面也有很多的操作，比如你某些屬性上是很模糊的，你看而已放入到這個屬性，也可以放入到另外的屬性，這個時候就要看你後面主推的關鍵詞是哪些就放入到哪個裡面。有時候錯誤也可以，當然，是在你有一定經驗的前提下，這種時候一般就是原屬性沒有買點，大家不在乎，而新屬性又能給你帶來很大的流量和排名，而且不影響你的轉化率的情況下你是可以考慮放錯屬性的，記住，一點如果沒有經驗或者經過測試，不要盲目操作。

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