製作宣發上百部網大之後，我們發現了這個行業隱藏最深的七個坑

最新 07-09

2014年，網路大電影市場規模大概是0.5億；2015年，這一數字漲到1億；到2016年，市場規模由1億變為10億，而今年，網路大電影市場規模將達到30億！

網路大電影的潛力就像隱藏在深海的冰山，雖然只露出一角，但是已足矣窺探出其巨大的潛力。

網路大電影行業從業者眾多，但是大多如游兵散將一般各自為政，獨自摸索前行，為了解決這一市場痛點，處於行業第一梯隊的宣發製作公司奇樹有魚聯合網路大電影（ID：wxs360）舉辦了「網大創作人交流論壇」，這次活動將在全國十幾個主要城市舉辦業內交流活動。旨在為大家創造一個自由交流、相互了解、認識，共同成長的機會。

昨天，巡迴論壇第一場在廣州拉開帷幕，就此展開了一場有理（乾貨）、有據（數據）、有例（案例）的討論……

網路大電影競爭白熾化：不再是「二八法則」，而是「一九法則」！

網大究竟哪些片子在賺錢？傳說中的頭部內容究竟有多少？這些業內人一直在討論卻一直沒有答案的問題，在這次交流活動上，藝恩副總裁侯濤為大家帶來了答案。

根據藝恩數據推測，網路大電影回本或者盈利的水平線線大概是一千萬到一千五百萬之間。而在網路大電影（ID：wxs360）看來，以愛奇藝為例，1000萬-1500萬的播放量，一般都是A類獨播，片方的票房分賬應該在100萬-300萬之間。

而根據藝恩數據，這部分作品的數量占整個作品的12.5%，也就是網大行業已經不是傳統的「二八法則」，而是接近「一九法則」。

獨播網大比例高達75.7%：獨播不代表精品，獨播中的頭部才是精品！

根據統計，現在獨播的片子比例佔比已經達到75.7%，當大部分影片都開始獨播的時候，很顯然，獨播並不代表精品。

根據業內印象，能拿獨播的片子就已經很厲害了。頭部內容無一例外來自於獨播，但獨播內容卻未必就是頭部。隨著精品化真正推進，獨播也不再是精品的代名詞。

目前，網路大電影的流量和票房大部分都被「頭部」瓜分殆盡。以至於一些非頭部玩家已經對行業失去了信心。小編曾在一些討論群中看到一個人「苦口婆心」的勸另外一個人：「放棄網大吧，現在短視頻掙錢，網大已經不行了」。

但事實並非如此，2014年才出現的網路大電影在2015年以前回報率就已超過院線電影。不過需要清醒的是，這些功勞全部來自於「頭部內容」。

數據讓人清醒卻也讓人迷茫：市場，你究竟想要我怎樣？

別方，奇樹有魚聯合創始人兼副總裁劉朝暉先生在論壇上分享了奇樹有魚這些年一路走來的「經歷」和經過「檢驗」得出的「真理」，簡稱經驗。希望能給大家一些幫助。

避開七個坑，奇樹有魚教你盡量「不搞砸」項目

網劇一哥白一驄曾經說過：我沒有成功的經驗，只有「不搞砸」一個項目的經驗。同樣的，劉總分享的也是盡量不搞砸項目的經驗，這些經驗都是奇樹有魚踏著血和淚排出的「坑」。

1、題材坑

提醒大家，懸疑、驚悚、犯罪、科幻這樣的題材，建議所有的製作團隊保持高度的剋制。這是一個什麼概念？除非你有非常強大和獨特的資源，否則不建議你們在起步階段操作這樣的題材。

就拿懸疑來說，一個好導演懸疑片一般不會做的太差，這樣複雜的故事需要高超的表達技巧，能把複雜故事做好的導演電影素質也差不到哪裡去。但是有一個很重要的問題，懸疑片想要懸疑，節奏必然不能太快，這對以「六分鐘」為生命線的網生觀影環境來說幾乎是致命的。

這些題材的共性就是賺錢的沒幾個，死掉的一大堆。

2、資金坑

資金坑主要是兩方面，一個是老生常談的以小博大，一個是大家最近信奉的以大博大。

以小博大在網大剛起步的時候確實可以做到，但是經過這兩年行業飛速發展，小體量的質量大多不能滿足市場的需求。二三十萬的投資+各種人情資源，按最好的情況能夠出五六十萬的效果來說，拿到平台也基本沒可能獨播，這是現實！

以大博大需要考慮兩個因素：第一，所操作項目的題材，收入天花板在哪裡？第二，團隊是否與投資匹配，如果花五六百萬，演員都沒聽過，主創連數得上名的作品都沒有，那這錢基本是白瞎了。

投資多少合適？劉總建議，以120萬為基準線，當然不是超過這個價格的片子都不能投，關鍵還看團隊匹配，如果有一個大咖，一個人就要一百萬，那製作費用基準線就是220萬。

3、製作坑

製作的問題主要反映在兩個方面，拖延症和連拍。

網大是一個短平快市場，它的起步比較低，所以目前迭代速度非常快。現在可以拿獨播的片子，三個月後可能就只能拿全網了。與這個現象相悖的是，目前網大市場效率普遍很低，做事非常拖。如果遇到這樣的團隊，立馬換，哪塊拖換哪塊。

至於連拍就更簡單了，要麼為了省錢，要麼為了坑蒙拐騙。首先說省錢，連拍其實並不省錢，另外每部作品你上線期大概間隔是三個月，如果連拍三部，那到第三部播出基本就是九個月後了，以九個月後的眼光看現在的作品……想想都酸爽。還有人連拍是為了坑蒙拐騙，在製作中各種剋扣製作費用，最終的作品像shi一樣，奇樹就遇到過這樣的情況，目前那個片子正在走法律。

4、名氣坑

名氣的坑一般體現在：迷戀院線團隊、迷戀海龜團隊、迷戀成功過的團隊（膨脹團隊）。

一個很奇怪的現象，網大圈很崇拜院線團隊，但是根據劉總分享，院線團隊在網大市場成績並不好，之前奇樹也跟一個院線團隊合作過，本來是計劃打造年度爆款，最終片子出來卻像實習生效果。

海龜團隊並不是指好萊塢大咖，而是在國外名校畢業歸來的學生，這樣的團隊做出的作品大多也都撲街了。

網大市場有個現象，如果某個團隊第一部成績很好，二三的成績一般就會很爛。奇樹之前做過一個「深海」系列，是從第二部接手，當時投了35萬回了400多萬，但是它的三四都死的很慘。一般經歷過成功的團隊普遍會膨脹，能夠經過大起保證不落的團隊也有，但是不多。

5、個性坑

有一些導演不以賺錢為目的，只想一心一意打造好作品，大家應該都想要這樣的導演，但是這樣的導演同樣存在問題。認真、有情懷是好，但是過猶不及就不好了，身處市場，我們都需要一些克制。

要求高的人必然也會在作品上追求精益求精，但是有時候我們是需要一些妥協的，曾經有一個導演為了一個鏡頭不惜多花20萬跑到青海取景，但是這個鏡頭在片子中也就出現一秒。不要覺得這個例子極端，這是奇樹有魚真正經歷過的事情。

另外就是對題材的剋制，奇樹有魚有一部很好的片子，但是近幾年估計是沒機會跟大家見面了，因為題材很敏感。那是一個有情懷又德高望重的導演，200萬他喜歡他就拍了，但是錢是奇樹扛的，最終片子砸手裡了。這個故事是想告訴大家，如果在開始就對一部片子抱有懷疑，那就不要開始。

6、平庸坑

天賦大於一切！意思就是要找到自己擅長的東西，知道自己的亮點是什麼，然後靠這個亮點在這個市場上獨樹一幟。這也是自己的賣點。

網大市場格局已初具規模，第一梯隊公司已經嶄露頭角，小公司想要成為黑馬就必須有自己強大的特色，強到可以讓你在這個市場脫穎而出。《大夢西遊》就是個很好的例子，當這個團隊決定要打造《夢幻西遊》這個品牌的時候，16、17兩年時間，做了兩部片子，第二部片子投資三百萬回收一千多萬。他們清楚自己要什麼，所以就心無旁騖。他們不會永遠一年只做一部片子，當《大夢西遊》品牌打起來，憑這個IP就能有無數機會。

本次論壇特邀嘉賓，大唐星禾CEO崔炎龍也對這點深表贊同，他認為：差異化是在競爭激烈的旺達中脫穎而出的必備條件。所以大唐星禾的專註的是創意特效內容。因為網大小屏觀看的特點，特效的逼真細膩程度相對院線電影而言並不是最重要的，反而是創意特效會更吸引人，根據這一行業特性再結合自身優勢，大唐星禾團隊就確定了自己的「賣點」。

知道自己要什麼團隊跟只會跟著爆款跑的團隊，未來的結果一定是不一樣的。

7、宣發坑

就提醒一句話，這個市場上靠譜的宣發，一隻手就數的過來。

現在很多人都很光鮮地站在台上講自己的事情，講的都是賊吃肉的故事，其實我們大家更多的想跟大家講賊挨打的故事。

網路大電影並不是一個很「好混」的行業，即使是認真的人也可能一步走錯滿盤皆輸，何況那些投機取巧的人。我們是想通過所謂的「賊挨打」來告誡大家，不要相信那些投機的故事，也不要抱有投機的心態，因為在未來，這樣只會落得「挨打」的下場。

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