牛仔品牌 True Religion 申請破產，它家牛仔褲 300 美元左右

美國牛仔褲品牌 True Religion 本周申請破產，這是最新一個受電商影響而關閉的南加州服飾品牌。

True Religion 所屬私募基金 TowerBrook Capital Partners 和貸方，其中包括高盛集團等達成交易，貸方會填補公司 3.5 億美元的債務，並且獲得重組後公司 90% 的股權。

在公司進行重組期間，True Religion 仍然開放營業，但會把重心轉向線上購物，同時會和房東重新談判租賃合約。

「我們正在採取重要的措施來降低債務，讓 True Religion 這一標誌性的品牌重燃生命力，並且為公司未來的增長和成功重新定位，」 其中包括將把更多精力投入到線上購物，True Religion的 CEO John Ermatinger 在聲明中說。

True Religion 的總部在南加州的曼哈頓海灘，公司有 1900 名員工，在 140 家 True Religion和 Last Stitch 店裡售賣牛仔褲和其他服飾。在商場和一些小的零售店裡都能看到品牌的實體店。去年為了減少成本，公司已經關閉了 20 家店。

圖/pbs

True Religion 成立於 2002 年，曾因為售賣一系列的中高端牛仔褲而出名。公司現在網站上的牛仔褲價格仍然保持在 199 美元以上，最貴的有 319 美元。2007 到 2012 年間，公司的收入幾乎翻了 3 倍，2013 年公司收入達到 4.9 億美元。

不過，也是在 2013 年，True Religion 「開始感受到顧客從傳統的零售商轉向線上購物，公司銷量開始下滑，」 True Religion 的 CFO Dalibor Snyder 說。

線上購物的趨勢不僅沒有消失，這些年還不停加速衝擊著公司的生意。快時尚品牌例如 ZARA 和 H&M 都讓 True Religion 逐漸失去競爭力。

True Religion 不是唯一一家受此衝擊的服飾品牌，總部在南加州的 American Apparel、 Pacific Sunwear of California、 Nasty Gal 和 Wet Seal 等都在過去兩年內尋求破產申請。

從全美來看，那些長期依賴商場渠道的品牌都過得不好。Ann Taylor、Loft 等品牌的母公司 Ascena 零售集團計劃關掉 250 家店。今年年初，打折鞋店零售商 Payless ShoeSource 申請破產，服飾品牌 The Limited 關閉 250 家店。

當然，不能全用大趨勢解釋自己的失誤，True Religion 公司自身也存在缺陷。曾經的潮流牛仔褲製造商再也不潮了，連公司自己也承認「設計的新產品並不能和顧客產生共鳴，」Snyder 在聲明中說。

圖/khou

截止今年 1 月 28 日，公司收入為 3.695 億，但虧損達到 7850 萬美元。

加州時尚交易協會主席 Ilse Metchek 在接受洛杉磯時報採訪時表示，中高端牛仔褲的市場仍然有，只是 True Religion 並沒有抓住機會。

「他們的零售店沒什麼激動人心的地方，他們也沒有在品牌營銷方面讓其成為一個值得期許的品牌——顧客願意追求這一品牌」，即使價格並不便宜。

「你不能再把一層一層的牛仔褲堆在桌子上，期望這樣能讓你的消費者興奮，」Metchek 說，「這裡必須得有看頭，有沒有一個讓人興奮的點？這一點能定義你的品牌？」

題圖：natalieoffduty

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