有一种救命大智慧，叫及时止损

心   里   有   束   光    ·    

眼   里   有   片   海

拾遗

物语

+

你不能解决问题，你就会成为问题。

01

23岁的李文星死在了这个夏天。

因“误入”传销骗局而命丧天津。

为什么传销就屡打不绝呢？

不知道大家有没有关注新闻报道。

李文星死后，很多记者赶往事发地暗访，

得到了一些传销人员这样的回答：

“钱都给骗没了，我得骗回来。”

“我投入了40多万，你让我怎么撤？”

“投入了这么多钱和精力，不敢放弃啊！”

“交了36000元，就这样回去，心不甘啊！”

“我不甘心，我没法给自己一个交代。”

你看，这些陷入传销的人，

大多数并非不知道传销是个骗局，

但他们为什么不愿从传销中退出呢？

因为他们——不甘心。

02

一个搞经侦的民警朋友，

说了一句一针见血的话：

“很多误入传销组织的人，

其实没多久就知道这是骗局了。

他们之所以‘出不来’，

沦为传销组织的帮凶和打手，

既不是被彻底洗了脑，

也不是被限制了自由，

而是因为他们不甘心。

不甘心投入的钱拿不回来，

不甘心投入的时间没了价值，

不甘心投入的精力打了水漂，

所以想方设法要把损失捞回来，

于是在传销的路上越走越远。”

一个传销头目说：“传销做的就是人的不甘心。”

大多数“出不来”，都是因为不甘心。

03

为什么这样不甘心呢？

源于一个词——损失憎恶。

著名心理学教授亚科斯和布拉默，

在1985年做了一个实验：

他俩先让实验对象花100美元，

买了密歇根滑雪之旅的票，

然后等几天告诉实验对象，

其实威斯康星滑雪之旅要好玩有趣得多，

而且票价只要50美元。

于是实验对象又买了威斯康星的票。

但过几天，教授告诉实验对象：

“这两次滑雪之旅的时间重了，只能选一个。”

你猜大家会选择哪一个？

大多数人选择了更贵的那个，

而不是更好玩更有趣的那个。

实验对象说：“选100美元这个，只损失了50美元。若选50美元这个，则会损失100美元。”

于是，两位教授提出了“

损失憎恶”理论：人们面对收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。

04

诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼，

曾做过一个实验来验证“损失憎恶”效应：

他对一群实验对象说：

“向上抛出一枚硬币，

落地正面，你就赢100美元；

落地背面，你就输100美元。”

你会参加这个赌局吗？

大部分实验对象选择了拒绝——对他们来说，失去100美元的恐惧，远比得到100美元的欲望要强烈得多。

接着，卡尼曼改变了实验方法，

他先给每个人发500美元，然后说：
“你现在面临两个选择。

一个是：立马退给我250美元。

一个是：抛硬币，正面朝上，这500美元全还我；背面朝上，你不用退任何钱。”

结果大多数人都选择了抛硬币，

为了避免250美元损失，他们甘愿冒险。

卡尼曼说：我们天生就对“损失”更加敏感，为了避免损失或找回损失，我们会变得冒险。

那些陷入传销的人之所以不愿出来，

就是因为他们不甘心“损失”，

所以决定“冒险”赌一把。

05

而且，不仅仅是变得冒险，

他们还会用“承诺一致性”心理来强化冒险。

什么是“承诺一致性”心理？

先给大家讲一篇村上春树的《再袭面包店》：

一位刚结婚的丈夫，夜里饿醒了。

而家里任何食品都无法消除这种饥饿感。

丈夫想起多年前也曾出现过这种感觉：

当时，他和伙伴一贫如洗。

有一天饿得不行了，就去抢一家面包店。

成功了吗？并没有。

在他们下手前，店主把面包送给了他俩。

作为条件，店主要求两人陪他听一张唱片。

于是打劫变成了交易——听歌换面包。

饿的人吃到了面包，

喜欢音乐的人分享了所爱的音乐，

犯罪消失于无形，不是皆大欢喜吗？

然而，并没有。

打劫不成的阴影一直如魔咒般潜伏在他心里，使他难以安宁。

妻子说：“要消除心魔，只有再抢劫一次。”

这一次，他终于成功了！

然后，一直困扰他的饥饿感神奇地消失了。

这个故事听起来非常荒诞，

但说的正是“六大原生影响力”中的一个——承诺一致性。

何谓承诺一致性？

就是人人都有言行一致的愿望，

一旦作出艰难的选择，

人就很乐意相信自己的选择是对的，

然后自发地去寻找理由，

来说服自己把这个承诺继续下去。

之所以称为“原生影响力”，

就是因为这是扎根在骨子里的影响力，

一旦发生，就不太受大脑的控制。

如果行为无法与之前的承诺达成一致，

人就会变得心情抑郁、焦躁不安。

那些陷入传销的人为什么出不来？

因为他们为了避免心情抑郁、焦躁不安，

就不断用“承诺一致性”来强化自己的冒险：

“我做的事情是对的，我做的事情是对的。”

不断说服自己一直这样坚持下去。

因为损失憎恶——我们做出冒险行为——为了冒险行为得以持续，我们用承诺一致性

来欺骗自己。

于是，我们终于沦为传销的帮凶和打手。

06

不要以为这种情况只出现于传销，

其实它在我们生活中无处不在。

最近，一位朋友和他老婆闹得不可开交，

希望他能读到这篇文章。

大学时，他喜欢上了班上一女生。

这女生，人长得很漂亮，

但就是有点花心，追她的人特多。

为了追到这个女生，

他对她特别特别好，远超其他男人。

很幸运，最终他娶到了这个女生。

但生了孩子不久，女生就不甘寂寞起来。

勾三搭四，春色无边。

他知道后，心里无比痛苦，

却还是对她特好：“相信她会慢慢收心。”

但前年，女生终于提出：“我们离婚吧！”

他的脑壳一下就爆了：

“我对你这么好，你为什么要这样对我？”

“我付出了这么多，你说分手就分手？”

他不甘心，于是两人天天争吵。

他不甘心，“反正我就是不离。”

先是争吵，接着是对打，

孩子受到惊吓，经常半夜尖叫惊醒。

争吵一年，他的感情早已消磨干净。

我劝他：“既然没感情了，就放手吧。”

他咬牙切齿地说：

“凭什么她这样对我，我还要成全她？”

“她不让我好过，我也不会让她好过。”

就因为不甘心，他在“恐怖战争”中已浪费了两年时光。

07

这样的不甘心还发生于生活的方方面面。

我一高中同学，爱上了赌博。

最开始，曾经一晚上赢过一栋别墅。

但后来，却连自己的房子都输掉了。

姐姐哭着劝他：“收手吧。”

他说：“那怎么行，我都输了那么多了。”

父母哭着央求：“收手吧。”

他说：“再等等，我一定会赢回来。”

最后，他欠了500多万。

借了高利贷，没钱还，只有丢下父母妻儿跑路。

至今，他仍然音讯全无。

我们小区还有一哥们，迷上了彩票。

他把所有余钱都花在了买彩票上，

十几年算下来，起码五六十万了。

他现在仍不肯收手：

“花了这么多钱，我不甘心。”

“万一下一次就中大奖了呢！”

于是，他在彩票路上越走越远。

最常见的还有我们对工作的不甘心。

现在这份工作，你极其不喜欢，

可你就是舍不得放弃：

“处长这个位置，我付出了多少汗水啊！”

“现在辞职的话，以前的付出都白费了。”

于是，你干了一辈子不开心的工作。

亚科斯说：“我们人生中90%的不幸，都是因为不甘心引起的。”

因为不甘心，我们自己杀死了自己的幸福。

08

那么如何跳出可怕的不甘心呢？

你必须知道一个词——及时止损。

在讲“及时止损”之前，

我们得先弄懂经济学的另一个著名词语——沉没成本效应。

什么是沉没成本？

就是人们在决定是否去做一件事情时，

不仅是看这件事对自己有没有好处，

也会看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生不可收回的支出，

如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

我讲一个例子你就明白了。

比如，你花50元买了张票，

兴高采烈地跑去看电影，

但看了20分钟你受不了了：“拍得太烂了。”

这时，你会做出怎样的选择？

很多人会选择继续：“不看，我就损失了50元。”

为了50元，你选择了遭受120分钟的罪。

针对这种情况，经济学家提出了“沉没成本效应”——人们在做决策的时候，往往会念念不忘先前的投入，担心新的决定而让以前的投入付诸东流，于是不愿改变现状，白白丢掉了很多机会。

我们人生的困境大多源自与此。

那如何打破“沉没成本效应”困境呢？

最好的办法就是——及时止损。

所谓及时止损，就是我们在做决策时，

不要纠结于已经无法挽回的沉没成本，

而应依据

当下的利益和未来的收益做出最佳选择。

比如你花钱买了票，发现电影很烂，

正确的做法不是“钱都花了，忍着看完吧”，

而是要“及时止损，立马走人”，

不然，你浪费就不止是50块钱，

还有120分时间以及一整天郁闷的心情。

09

很喜欢作家晚睡的一段话：

“人生总要经历各种失败。

走错方向、爱错人、选错路，

都是常会发生的事情。

行到半程，爱到半生，

才发现一切都是错误，

而且是解决不了的错误。

这时候，打开锦囊，

能看到‘止损’两个字闪闪发光。

这一招，正是关键时刻用来救命的，是人生的大智慧。”

如果你不懂止损，你没有这份狠劲，

你就会丢失自己以及人生的快乐。

就很多选择而言，

我支持伊壁鸠鲁学说的享乐主义。

这里的享乐主义不是字面理解的“享乐”，

而是“快乐是生活的目的，是天生的最高的善”。

我们在作出重大决定的时候，

一定不要纠结于无法挽回的沉没成本，

而是要试着问自己两个问题：

1

、这是否能让自己获得更持久更强烈的快乐，而不是相反？

2

、这是否能让自己成为更好的人，而不是更坏？

若答案是否定的，

那这个选择就不是一个好选择。

果断放弃、果断及时止损，

才是最最聪明的明智之举。

10

过去的事情无法改变，

失去的东西要不回来，

执着于“过去”和“失去”，

除了自我折磨、损失新的机会以外，

并没有其他卵用。

冯小刚说：“人这辈子除了生死，没有大事。”

这句话，充满了人生智慧。

也就是说，我们要学会原谅自己。

原谅自己曾经走错了路，

原谅自己曾经爱错了人，

原谅自己曾经选错了方向，

但只要壮士断腕，立马“及时止损”，

世界就会向你敞开一道宽阔的大门。

喜欢一句西谚：“不要为打翻的牛奶哭泣。”

当你陷入人生大困境时，请记住一句话：

“有一种救命大智慧，叫及时止损。”

一句“算了吧”，你就会涅槃重生。

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法律顾问 | 重庆沁山律师事务所

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