快時尚店和化妝品店的競爭，將可能在這些品類

小路包抄的野蠻人。

文/貝塔

有報道稱，8月19日，ZARA 在日本東海地區最大的店鋪名古屋旗艦店將重裝開業，屆時會特別販售其香水系列。早在2009年，Forever 21就推出了自有彩妝品牌Love & Beauty，其美國的線上線下店鋪還出售如E.l.f. Beauty、NYX 等美妝品牌產品。

事實上，如ZARA、Forever 21這類進軍美妝的快時尚店已有十餘個。快時尚品牌推化妝品已然漸成氣候，並在部分品類上大有與化妝品店形成競爭之勢。

美妝工具類

對於多數化妝品店來說，美妝工具是個補充品類。貝塔走訪武漢市場的化妝品店發現，美妝工具在大多店面中佔比較少、品類不齊全、擺放位置也多在門店角落、貨架底層、收銀處等不顯眼的位置，顯然還未受到門店重視。

而對於快時尚店來說，美妝工具可能是其進入美妝界的敲門磚。比如，要開設獨立美妝店鋪的Forever 21，再如從銷售美妝工具開始，而今試水彩妝及整套美妝產品的H&M。美妝工具也可能是某些快時尚品牌的美妝王牌品類，例如無印良品。

在無印良品天貓旗艦店中，無印良品涵蓋的化妝包、分裝瓶等美妝工具超過100個SKU。而該旗艦店中肌膚護理類別中的護膚品有80個SKU，彩妝產品有11個SKU、洗護產品的SKU數不超過30個。可見，美妝工具是無印良品美妝品類中產品線最豐富的。

在無印良品天貓旗艦店的所有分類中，按銷量排序，總銷量排前20名的產品中，化妝品類佔6席，且均為美妝工具。其中，銷量最高的一款美妝工具是化妝棉，以超8.6萬筆的總銷量在所有產品中排名第二。顯然，無印良品美妝工具的銷量是美妝品類的王牌。

在銷量之外，無印良品的美妝工具還獲得了消費者的高度評價。例如，無印良品的攜帶用睫毛夾，在其天貓旗艦店中的產品評分為4.9，在累計1.4萬條的評價中，質量好、便攜、顏值高、好用佔據主要內容。該產品在各社交平台上也有著較高知名度和認可度，例如，在知乎、微博上，不少網友稱該產品好用，且極容易斷貨。

可見，不論從產品的豐富度、銷量還是消費者的喜愛程度來看，美妝工具撐起了無印良品美妝品類的半邊天。毫無疑問，高銷量以及在消費者群體中形成的口碑，使無印良品這個快時尚品牌的美妝工具，成為了化妝品店強有力的競爭者。

指甲油

比起美妝工具在本土化妝品店中作為補充品類的存在，指甲油似乎更被冷落，不僅在店面中的產品數目少，更不被化妝品店老闆所看好，然而，消費者的使用頻率及線上購買率卻一點也不低（詳見青眼微信號《化妝品店怎麼遺忘了女人的「第二支口紅」？》）。

與化妝品店不同的是，快時尚店對於指甲油雖未重視到美妝工具的程度，卻也樂意做這門生意。比如，ZARA的姐妹品牌Bershka，其在今年3月份推出的首個美妝系列Beauty by Bershka，指甲油就是7個類別之一。且在Bershka官網上，指甲類產品有一個系列的指甲油和一款卸甲水，其中甲油共有12款顏色，所有產品均售價4.99英鎊（約合人民幣43元）。

H&M官網上的指甲油則更為豐富，含27款、70餘種顏色，以及3.99美元和4.99美元兩種價格。而在Forever 21的官網上，不僅銷售自有品牌的指甲油，還有 E.l.f. Beauty、NYX等其他品牌指甲油產品在賣，多數產品獲得了消費者4.8及以上評分。

如同口紅需要試色一樣，對於女性來講，指甲油同樣是需要考慮膚色，甚至考慮手型以及甲型的產品。當化妝品店覺得指甲油不能獲利的時候，快時尚店則用更豐富的顏色、更大眾的價格、以及更自由的試用環境，來俘獲線下消費者。

彩妝

不同於美妝工具、指甲油被化妝品店作為補充品類、或不受重視的情況，彩妝這一品類近年可謂是得到了化妝品店的極度重視。然而，這一品類也同樣得到了快時尚店的青睞。

不論是上文提到的無印良品、H&M、Bershka還是Forever21，甚至更多如Topshop、Free People等快時尚品牌，其官網及部分門店中均有彩妝在售。

在價格上，或許快時尚店會與化妝品店打成平手。例如，H&M的H&M Beauty系列，零售價在20元-167元之間，Bershka的Beauty by Bershka系列同樣定價親民，統一在17元-130元之間。且Bershka官網上共計135個彩妝產品中，價格在17至70元之間的有117個，佔比約為87%，其中包括39款口紅，各自對應著多個色號。

在平價之外，快時尚店在售的彩妝產品還具有化妝品店不具備的其它特點。比如，除了品牌較為單一外，產品類型、產品顏色更為多樣化，大有想賣什麼就賣什麼的架勢。

而對於消費者而言，在快時尚店這類自由性較高、沒有BA跟隨的場合，琳琅滿目、豐富多彩的化妝品，即使不買，飽眼福、試顏色也是極好的。

隨著快時尚品牌在美妝領域的逐漸深入，其專業度或將隨著時間的推移在消費者心中逐漸提高，化妝品店看起來又將多一個競爭者。

不一樣的視角

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