品牌創立一年間連續完成三輪融資！95後北京女孩石榴披露時尚創業獨門秘笈

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2016年3月，年僅21歲的的石榴創辦了主列印花的女裝品牌石榴集 Pom&Co，獲得來自洪泰基金一位LP（有限合伙人） 200 萬人民幣的個人投資；當年9月又獲得由經緯創投領投，真格基金跟投的數百萬融資；目前，石榴集的月銷售額已經達到 200萬元人民幣。近日，石榴集又順利完成了千萬元級別的Pre-A輪融資，投資方是國內著名女裝企業——日播控股。

作為一個新創的時裝品牌，石榴集的知名度和融資的速度比很多時尚創業項目都要快，品牌創始人石榴，一位出生於1995年的北京姑娘與我們分享了這一年石榴集的成長曆程。

上圖：石榴集創始人石榴

2014年到2015年，石榴喜歡上了旗袍，她一年365天穿著旗袍，走過了三大洲30多個城市，完成了一個關於旗袍的行為藝術。2016年1月，本來專修藝術史的石榴毅然從美國常青藤名校布朗大學休學，2月，石榴出版了一本名為《可我就是愛旗袍》 的書，上市2個月銷量突破萬冊，加印兩次。這樣的成績激發了石榴想打造旗袍品牌的想法，但無奈市場體量太小，她於是轉戰印花時尚市場。

2016年3月，石榴正式創辦了專註原創印花的互聯網女裝品牌：石榴集，同時，寫書的過程中也幫助她結識了品牌的合伙人，一位曾在服裝品牌有十年工作經驗的設計總監。

像很多北京姑娘一樣，石榴的性格爽快甚至有些大大咧咧，她調侃說：「我覺得可能自己天生適合創業，因為我爸爸一直闖蕩商場，我想無論如何，我肯定會比他做得好，所以心態特別好！」這位95後北京姑娘有的不止是心態，石榴集在微信上線後，沒花一分廣告費，只憑三篇微信推送，就賣出600多條裙子。

華麗志：創辦之初，如何給石榴集定位和產品定價？

石榴：大家都在談消費升級，但我們最看好的還是大眾消費市場，和有些定價千元起的新銳服裝品牌不同，我們關注的是月收入7000-25000、年齡在22-35歲的人群，考慮到這部分客群除了買衣服，還要在房貸、車貸上支出，所以每件衣服能承受的價格不高於1000-1500，加上線上銷售的客單價通常較低，所以我們最終產品的定價區間維持在500元上下。

華麗志：石榴集一經創立就獲得不少媒體報道，如何讓大眾看到並記住一個新品牌？

石榴：石榴集的品牌理念是「讓平淡的生活開出花來」，所以我們將印花產品與非印花產品做了組合，為消費者打造一個花花美美的視覺風格。我認為一個新的品牌要迅速搶佔一個足夠大的品類，快速獲得流量讓別人記住你，然後設計一個比較複雜的產品結構把顧客留住。

作為創業品牌，我們很擅長用低成本撬動推廣，比如一篇好的文案傳播火了後，會獲得很多媒體轉發。

華麗志：目前誰在負責品牌的營銷？

石榴：我啊（此處有笑聲），因為團隊其他小夥伴都很專業，我既不懂設計也不熟電商，所以就負責市場營銷、商務拓展以及做品牌代言人。所以我必須要控制飲食保持身材，這樣才能給後期修片的同事減少工作量。

華麗志：新創品牌如何在第一時間以最快、最低的成本傳播出去？

石榴：我覺得文案寫得越簡單、越白話、越容易傳播。我們通過寫公關稿件和自媒體運營，完成了品牌原始粉絲的積累。另外，不得不說好的文案太難找了！我們花了一年的時間才找到一位不錯的寫手。

華麗志：對明星、網路KOL的營銷怎麼看？

石榴：我們有與一些時尚博主合作過，效果不錯。我們上個月開始做明星營銷，我們會做一些針對明星穿的服裝。在與明星和網路KOL對接合作時，我覺得KOL的營銷需要一些巧勁兒，不能一味跟隨傳統品牌的思路。未來，我們不排除會單獨建立3-4人的小團隊，專註打造一個時尚類自媒體，跟明星合作拍時尚視頻或街拍等。

華麗志：石榴集現有產品的設計有什麼特色？

石榴：與傳統印花品牌的打法不同，我們的印花都是由國外的設計師設計的。國外的圖案設計是一個非常成熟的產業，有很多工作室專門在做這個事情，國內基本上沒有圖案設計專業，而且國內很多學生畢業後就去做家紡了。我們拿到這些印花後，石榴集內部的設計團隊會將這些印花運用到服裝設計上，創作出全新的服裝產品。

華麗志：以印花設計為主是否會讓品牌在產品和受眾上受限？

石榴：我們並不是簡單地把印花運用於所有產品：會有局部印花、定位印花、刺繡產品，還會不定期推出一些純色產品與印花半裙相搭配，包括秋冬產品我們會做局部刺繡，畢竟秋冬穿全花的還是少數。所以不是只有印花的東西才是我們的產品，我們會把不花的與花的相搭配做組合。

華麗志：一年之內獲得多家機構投資，這樣的經歷和感受是什麼？

石榴：每次和投資人溝通，我都感覺對方問的問題特別好，能夠幫助我思考。投資機構的加入也使我必須從財務投資角度思考每一個問題，要想清楚哪個品類好賣？哪個品類客單價更掙錢？

華麗志：品牌下一步的發展重點是什麼？

石榴：我們下一步的規劃是擴品類。當我們通過前期測試出哪個品類適合我們之後，就會開始擴充品類。這會是一個很大的挑戰與機遇。

｜圖片來源：石榴集

｜責任編輯：LeZhi

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