走出「小而美」，獨立設計師品牌需要向「創業公司」靠攏！－《華麗志》創始人余燕接受《新京報》採訪

原標題：走出「小而美」，獨立設計師品牌需要向「創業公司」靠攏！－《華麗志》創始人余燕接受《新京報》採訪

過去幾年，中國獨立設計師品牌不斷湧現，活躍度持續上升，成為中國時尚產業越來越不容忽視的一股新鮮力量。與此同時，隨著消費升級大背景下中國消費者眼界的拓寬，他們對於個性化、有設計感的產品的需求也在快速增長，獨立設計師品牌發展的市場環境越來越好，但依然需要經受商業社會的洗禮，努力生存以發展壯大。

近日，《華麗志》創始人余燕女士在接受《新京報》採訪時表示：設計師品牌做大做強非常有挑戰性，過去和現在都有許多設計師選擇做「小而美」的生意，而不是像一個真正意義上的「創業公司」那樣不斷迭代進階。

余燕認為，在堅持設計個性的同時，設計師品牌要逐漸向「創業公司」的思維靠攏。在採訪中，余燕從用戶、資本、產品、供應鏈和銷售渠道等五個方面，闡述了《華麗志》觀察到的中國獨立設計師品牌發展的現狀，並提出了中肯的建議。

用戶

最近《華麗志》依據對1816位中高端時尚消費人群的問卷調查，發布了「2017年度中國時尚消費調查報告」，其中，58%的受訪者過去一年曾購買過中國本土設計師品牌。《華麗志》創始人余燕表示：「現在很多年輕人已經開始拒絕同質化的流行趨勢，更願意追求個性化、設計感、輕奢化，願意而且有能力為更好的消費體驗和更好的產品買單。」作為新一輪的消費熱點，獨立設計師品牌也開始逐漸吸引資本布局。

數據來源：《華麗志》「2017年度中國時尚消費調查報告」

資本

擺在獨立設計師面前最大的難點，是資金問題。「設計師早期創業都有一個艱苦摸索的過程，新成立的品牌通常需要經過三到五年左右的培育期，才能實現比較充裕的正向現金流。」。

儘管越來越多的資本開始關注設計師品牌和與之相關的商業模式，國外也開始出現聚焦時尚品牌投資的專項早期基金，但是對於整體的風險投資行業來說，設計師品牌依然是相對小眾的投資領域，時尚品牌相對慢的成長周期並不符合一般風險投資對於投資回報速度的要求。

據《華麗志》數據顯示，2016年在時尚和生活方式領域，國內股權投資事件數量共計 376起，總股權投資金額 351億人民幣，主要投資階段集中在A輪與天使輪。但熱門投資方向還是酒店旅行、餐飲美食、文創娛樂、運動健身以及電商平台，其中針對時尚品牌的投資依然屈指可數。

余燕指出，目前，風險投資非常看重時尚創業團隊的互聯網基因，偏愛那些能夠用好互聯網渠道傳播分銷、以較低的成本快速建立品牌知名度、能不斷擴大用戶基數、提升購買轉換率的品牌，特別是一些垂直品類的贏家。

另外，設計師在早期要尤其注意保護好現金流，在融資方面可以更多從供應鏈上下游以及熟悉和認可自己的用戶當中切入，找到潛在的天使投資人。

產品

「很多著名設計師都說他一輩子都沒有休假過，因為他做完這一季就要做下一季，基本上沒有喘氣的機會，不可能因為你之前有了一些成績，就能躺在功勞簿上高枕無憂。」余燕談到。

對於獨立設計師品牌而言，產品永遠是最重要的因素。市場上不缺產品，但缺乏好的產品，而好的產品背後，是好設計，好品質，好價格，以及敏捷可靠的供應鏈，缺一不可。

供應鏈

在余燕看來，不成熟的供應鏈很容易讓設計師陷入一個惡性循環中。「很多設計師因為他們的設計風格比較小眾，產品產量就很小，生產成本只能居高不下，所以傳遞給消費者的價格也並不是那麼親民的，就導致他的受眾群體相對更小。」余燕談到。

「現在有很多人都在試圖提升整個供應鏈效率，包括幫助設計師進行設計和商品管理，更直接了解市場和用戶的反饋，更好地讓產品適應市場。」余燕說。

銷售渠道

互聯網時代給予了設計師品牌諸多紅利，許多設計師品牌都選擇從線上渠道切入，通過互聯網平台推出產品，更直接地面對消費者。

數據來源：《華麗志》「中國獨立設計師品牌生態報告」

與此同時，經營線上直銷渠道對設計師初創品牌在貨品豐富度、定價、供應鏈、維護成本等方面也提出了更高更複雜的要求。而目前，有能力開設品牌專賣店的獨立設計師尚在少數，買手店和 Showroom 的爆髮式增長為設計師提供了比較便捷的實體銷售渠道。

不過余燕也尖銳地指出：「如果設計師品牌僅僅滿足於通過買手店零散地出一些貨，就很難真正建立品牌的知名度，也難以保證自身的可持續發展。」

在她看來，無論是在線上還是線下，設計師品牌都要儘力拓展銷售渠道，也包括建設自己的直銷渠道，有選擇地開設門店，這樣才能不斷接觸到更大的市場，只有在更大的市場上，設計師才能真正檢驗自己。

《華麗志》調研數據顯示，中國大量設計師品牌創辦於 2008~2013年。余燕認為，品牌通常要經歷五到十年的的發展期才能立足於市場，由此推算，未來幾年將迎來中國設計師品牌的大爆發。

關於文中提到的兩份報告：詳見：

《新京報》專題報道電子版：http://epaper.bjnews.com.cn/html/2017-08/10/content_691434.htm?div=-1&from=groupmessage

丨圖片來源：《華麗志》

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