從清邁實彈射擊俱樂部起步，HighKr想做海外運動體驗品牌

2017年1月，出於對射擊項目的興趣和東南亞旅遊市場的看好，HighKr團隊在今年1月正式做起了泰國的射擊生意，他們拿下了清邁一個射擊俱樂部三年的獨家運營權，付出的是每年50-80萬元人民幣的代價，並取名為HighKr蘭納射擊俱樂部。

創始人何濤此前就創辦過包括境外業務的旅行社，負責HighKr的產品和運營。另一位創始人王子丹曾擔任《華爾街日報》中文版和《福布斯》中文版編輯兼專欄作家，負責市場和媒體。兩人在2016年實地體驗該射擊俱樂部後，一拍即合決定以此作為出發點創業。

在他們看來，國內禁止槍械，一定程度上造成部分國人的好奇心理。而泰國，作為一個槍支管理較為規範的國家，真槍實彈的射擊場滿足了這一的需求。根據泰國公布的數據，2016年有877萬人次中國內地遊客入境泰國，佔了所有去泰國旅遊的外國人總數的27%。龐大的人群給了這個小眾的運動項目以機會。

運營3個月後，HighKr月訂單超過1000單，1月至今，HighKr接待的訂單在4000單左右，其中90%來自旅行社和包括螞蜂窩、窮游在內的OTA平台，客單價在300元左右。還有少部分來自垂直社群、和企業的客戶，選擇更高端的IDPA課程（International Defensive Pistol Association，是國際防衛手槍協會的簡稱，同時也可以認為是國際防衛手槍協會組織的競技射擊運動賽事和訓練方法）。照此數據推算，運營7個月，HighKr的營收為120萬左右。

當懶熊體育提出的，國內有越來越多人想要爭奪這一市場蛋糕時，王子丹表示，國內中介性質做射擊培訓機構和HighKr不是競爭關係，而是上下游關係，而相比東南亞當地的射擊俱樂部，HighKr可以直接面向國內客戶。

目前，HighKr蘭納射擊俱樂部接待的客人基本都是到清邁旅遊的中國遊客，王子丹認為，這個由中國團隊把控的射擊場能給出最貼近中國人的服務。除了中文的服務之外，HighKr還推出了幾種適合國人消費心理的套餐。

HighKr蘭納射擊俱樂部賣得最多的產品是售價398元的一個套餐，王子丹解釋到，國人對槍的興趣不在於一種槍要打多少發子彈，這一套餐包括四種槍型，滿足了用戶的體驗感。另外還有一款價值99元的「朋友圈套餐」，配有5發子彈，提供拍照服務，「一部分中國人的訴求其實就是要發一張帶著槍的朋友圈照片。」王子丹說。

8月，HighKr在普吉島的射擊俱樂部也將開業。從射擊起步，他們希望未來在海外開拓更多品類。王子丹認為，HighKr要開拓的品類需要滿足三個特點：一是運動體驗類，二是有認知和地域的門檻，三是有一定進階性。所以，潛水、跳傘、小飛機、滑翔翼等項目在他們未來的計劃之中。他們希望，將HighKr輸出成為一個海外運動體驗品牌。

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