蘇寧凈利增長340％，轉型8年終迎來智慧零售東風

蘇寧雲商發布業績快報稱，2017年1-6月，蘇寧雲商實現營業收入835.88億元，同比增長21.64%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤2.92億元，同比增長340.71%。受業績快報利好影響，7月31日上午10點37分蘇寧雲商的股價上漲9.98%，封死漲停板。

8年來，蘇寧經歷了企業轉型的各種痛苦，包括組織架構調整、管理模式改變、利潤下滑等等。那麼，2017年上半年蘇寧的營收和利潤均大幅增長，這是否意味著蘇寧向互聯網轉型進入收穫期？

幾個關鍵數據證明蘇寧轉型進入下半場

看一家零售企業的發展主要看營收、利潤以及活躍用戶數。首先，銷售規模半年破千億。根據業績快報，蘇寧2017年上半年的商品銷售規模(含稅，區域上涵蓋中國大陸、香港、澳門及日本市場，包括線上線下自營及開放平台，以及提供的售後服務)為1044.69億元，同比增長22.07%。

其次，線上交易規模大增。線上平台，上半年蘇寧實現實體商品交易規模為500.39億元(含稅)，同比增長52.76%，線上自營商品銷售收入同比增長更加高，達到61.39%，交易規模413.65億元(含稅)。

再次，活躍用戶數和移動端訂單均高增長。截至6月，蘇寧易購App日均活躍用戶數同比增長80%，並且3月份時移動端訂單數量就佔了整體線上訂單的83.2%。

最後，凈利潤開始轉正。2017年1-6月，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤2.92億元，同比增長340.71%，而去年同期是虧損的。

從這幾個關鍵數據來分析，蘇寧經歷轉型後，營收開始恢復真正的穩定增長；利潤也隨著投資減少、費用降低而由負變正。這也意味著蘇寧轉型已經正式進入下半場：穩定增長、創造利潤。

張近東的「智慧零售」和馬雲的「新零售」

2016年的雲棲大會，阿里巴巴馬雲喊出：「純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。」

這也讓業界開始討論電商線上紅利衰退，增長瓶頸顯現，線上線下融合才是零售的未來。而且阿里巴巴相繼入股三江購物、蘇寧、百聯也被認為是阿里拓展線下的開始。

其實，蘇寧早在2009年就上線了易購，比京東商城晚2年，比淘寶商城（天貓）晚1年。在進軍電商之初，蘇寧就提出「沃爾瑪+亞馬遜」的戰略方向。

2013年11月，張近東在美國斯坦福大學演講時就談到「相比傳統實體零售商和傳統電商，唯有O2O才能讓消費者體驗到『魚和熊掌兼得』的好處，這是不可阻擋的趨勢，曾經被認為是巨大包袱的線下資源轉瞬間就能點石成金，天平終將重新向擁有向上線下全渠道的零售商傾斜。」

2017年3月的兩會上，張近東就未來零售發展做了題為《大力推動實體零售向智慧零售轉型》的大會發言，明確提出未來零售就是智慧零售。他說：「智慧零售是運用互聯網、物聯網技術，感知消費習慣，預測消費趨勢，引導生產製造，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務」。

張近東算是最早預言「線上線下融合」智慧零售時代到來的傳統零售大佬，與馬雲所提的新零售可謂是英雄所見略同。

這兩年，電商巨頭開始通過資本的力量將一些線下零售企業納入自己的版圖，從而打造新零售。而蘇寧從轉型之初就符合「線上線下融合」這個新零售的所有特徵。

只是在2016年之前，處於線上零售爆發的風口之上，這種「線上線下融合」的新零售仍然過於超前。這就如同比爾·蓋茨在2005年就讓微軟發明了Pad，直到2011年蘋果才將iPad發揚光大一樣。風口、時機對商業的成敗關係重大。

在蘇寧易購818發燒購物節上，易購總裁侯恩龍總結了零售變革經歷的三個階段：實體零售、虛擬零售以及虛實結合的智慧零售階段。最早提出零售O2O，並持續推進線上線下融合的蘇寧現在正式踏上了屬於自己的風口。

全面布局智慧零售，到了收穫的季節

蘇寧是第一個宣布並堅決實施轉型的傳統零售巨頭。為了轉型，蘇寧可謂是經歷了千難萬險，甘願承受利潤下滑、股價下跌之苦。張近東曾說：「很多企業之所以轉型不成功，並非因為沒看到趨勢，而是無法承受短期的誘惑和壓力，從而左右搖擺，瞻前顧後，不能用創業心態去轉型。放棄過去的成功很難，但是不放棄就無法獲得明天的成功。」

首先，開放心態，做大線上。為了全面布局智慧零售，2015年8月10日蘇寧雲商與阿里巴巴達成戰略合作協議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行股份，占發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時，蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

接著2016年10月18日，蘇寧易購宣布與阿里巴巴擬共同出資10億元設立重慶貓寧電子商務有限公司（簡稱「貓寧電商」）。其中，蘇寧易購出資5.1億元，持有貓寧電商51%的股權，阿里巴巴中國出資4.9億元，持有貓寧電商49%的股權。隨後，蘇寧易購、紅孩子和日本laox在阿里平台上開設了相關店鋪和頻道，雙方在之後的進行了數據共享、會員共享、供應鏈聯采、物流倉儲共享等多方面深度合作。

這些舉措都被認為是傳統實體零售與傳統電商尋求轉型的標誌性事件，也是蘇寧通過開放戰略提升流量、用戶以及供應鏈優化的重要措施。

其次，搶奪線下零售場景，已經成為電商現階段比拼的重點。截至2017年6月30日，公司在大陸市場進入地級以上城市297個，擁有連鎖店面1,489家。其中，雲店204家、常規店1,214家（旗艦店192家、中心店379家、社區店643家）、縣鎮店34家，此外母嬰紅孩子店30家、超市店7家。為了拓展農村市場，蘇寧將其「零售雲」對外開放輸出現有的供應鏈、倉儲、金融、品牌、零售運營等核心能力。

再次，物流成為智慧零售的關鍵環節，決定著消費者的購物體驗和成本。在物流方面，蘇寧通過新建倉儲中心、收購天天快遞、發力智慧物流等舉措大幅提升物流倉儲效率。業績快報現實，通過新開山東、河南、浙江、深圳、重慶五個區域小件物流中心並投入運營，蘇寧可以實現更多時效產品的「半日達」、「次日達」配送服務。

蘇寧目前還能夠提供一站式供應鏈物流服務，比如基於保健食品、運動健康等領域的物流全鏈路業務日趨成熟，蘇寧物流社會化營業收入(不含天天快遞)同比增長152.67%。

第四，金融業務關係到零售生態的閉環，「無金融不零售」是業界共識。蘇寧目前擁有第三方支付、消費金融、小貸公司、商業保理、基金支付等11個支付牌照。蘇寧銀行在6月份式上線，目前推出了核心產品「任性付」，以及「支付收款寶」、「小微貨速融」、「延保手機盜搶險」等產品。

這意味著蘇寧在線上、線下、物流倉儲、金融支付實現了整個智慧零售的全面布局，依託蘇寧在零售行業20餘年的經驗積累，乘著線上線下融合的新零售、智慧零售東風，蘇寧8年來的轉型確實到了收穫的季節。（完）

本文出自公眾號磐石之心，關注該號，回復「開發商」，看萬科為何讓90後斷子絕孫。

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