三年誓約將至，中興卻把努比亞藏了起來，Why?

減持後精確到49.9%的持股，恰好不用納入合併報表範疇。日前，連續虧損的努比亞，成為了一個被大哥中興「藏起來」的小兄弟。

7月27日，中興通訊發布的這一則公告，竟被多數行業分析師稱為「在意料之中」。中興通訊簽署的《努比亞技術有限公司股權轉讓協議》及《努比亞技術有限公司股東協議》中顯示，中興通訊以7.27億元向南昌高新轉讓所持控股子公司努比亞10.1%股權。

在本次轉讓完成之後，中興仍將作為努比亞的最大股東，持有其49.9%的股權。不過，努比亞未來將不會再被納入中興的合併報表範圍之內。

離年度旗艦機型Z17發布還不到兩個月的時間，努比亞就遭老大哥「甩包袱」，這其中的緣由恐怕不僅僅是新款旗艦產品的平淡表現，更與其近年來的業績狀況脫不開干係。

巨頭的小弟，卻沒能擺脫小眾的帽子

與華為榮耀這位「富二代」一樣，作為通訊巨頭中興面向互聯網手機衝擊下的應戰者，努比亞出生後就肩負了艱巨的使命。

不過，如今榮耀已經問鼎國內互聯網手機市場，成為華為移動業務成功轉型的代表。而努比亞卻在投入了大量資金、奮鬥多年之後，依舊小眾。

在此次的公告中，中興披露了努比亞2016年以及2017年前4個月的營收數據。懂懂筆記提煉出其中主要的數據：努比亞2016年的總營收為53.78億元，營業利潤虧損2億元，凈利潤虧損9142萬元。

進入2017年之後，公司虧損的現象沒有得到緩解而是愈發嚴重。努比亞2017年前4個月成績單讓人扼腕，總營收為17.69億元，營業利潤虧損達到1.03億元，凈利潤虧損7123萬元。

對比一下，可以發現前四個月的營業利潤虧損就已經超過去年半年的水平，而凈利潤虧損，已經接近去年全年凈虧損額的80%。

過去一年和年初這四個月，努比亞業績下滑的原因，與市場出貨停滯不前有很大關係。關於銷量，努比亞總經理倪飛在接受媒體採訪時透露過，2016年努比亞的銷量與2015年基本相同，都維持在1000萬部左右。

另外，在今年6月1日的努比亞Z17新品發布會上，倪飛雖未透露對Z17的預期銷量，但是他表示2017年努比亞的全年銷量應該是1000萬台。

這也就意味著，連續三年，從公司老大的預估來看，銷量沒有變化。

有句老話：逆水行舟，不進則退。面對這一片手機紅海，努比亞的銷量連續三年沒有出現增長，於一個手機品牌而言，境況堪憂。

另外，懂懂筆記通過收集資料發現，今年以來，隨著用戶的手機更換周期逐漸變長、零部件價格飛漲、廠商之間競爭加劇，努比亞等小眾廠商的生存空間正在被進一步壓縮。

大哥境況「回暖」要甩包袱

與努比亞的持續虧損，銷量連續兩年原地踏步不同，大哥中興則成功實現了逆襲。

根據中興7月19日發布的2017年半年度業績快報顯示，中興上半年實現營業收入人民幣540.11億元，較上年同期增長13.09%，實現歸屬於上市公司普通股股東的凈利潤人民幣22.94億元，較上年同期增長29.85%。

另外，中興通訊今年二季度單季營收和凈利潤分別為282.7億元和10.8億元，同比分別增長9%和32%，單季度利潤實現快速增長。

由此可見，努比亞其實已經成為中興的負資產，相信這個決定應該在年初就已經動議，中興通訊在新財報發布的時刻，宣布減持努比亞並不奇怪。在可以獲得一定投資收益的同時，也可以讓努比亞不在自己的財報範圍中出現，未來努比亞的虧損將不會再對中興通訊業績帶來負面的影響。

不過，在甩掉包袱之後，接下來努比亞該怎麼辦，中興想好了嗎？

三年期限已到，夢想依舊遙遙無期

2015年6月9日努比亞正式掛牌獨立

2015年脫離中興自立門戶的努比亞，曾高調定製了自己的三步走戰略：2015年大力拓展全渠道，實現千萬（部）銷售目標；2016年進軍海外市場，尤其是歐美市場；2017年成為全球知名品牌。

如今，已經是其三年戰略的最後一年，按照努比亞的規劃，實現目標銷量和全球知名品牌的目標，仍有較大的困難。

現實情況是，即使在國內市場，努比亞依舊小眾。

其實，努比亞近兩年並不是沒有作為，相反的無論是線下市場還是線上市場，努比亞一直都是動作頻頻，只不過，最後的結果往往都是錢沒少花，但效果一般。

線上市場，努比亞在今年6月1日推出的全新旗艦nubia Z17，作為國內第一款搭載8GB運存的手機，同時搭配了無邊框的設計，這些舉措都讓nubia Z17有著不錯的營銷噱頭，但是，nubia Z17在各大電商平台的銷量似乎並不理想。

截止7月30日，努比亞在京東自營頻道的評價為4.6萬條，而其競爭對手小米6、榮耀9則分別有9.1萬條以及14萬條。

就連比nubia Z17晚20天發布的一加5（更為小眾），目前也都有了4萬多條評價，與nubia Z17相差無幾。此外，在上個月京東、天貓兩家分別公布的618手機銷量排行榜中，前十位也都沒有出現努比亞的身影。

而在火熱的線下市場，努比亞本就是國內互聯手機品牌中最早開始布局的一批。2015年8月蘇寧就和努比亞達成了戰略合作，當時雙方表示將在覆蓋全國的蘇寧線下門店內建設300家努比亞體驗店。

要知道，如今已經成為互聯網手機品牌線下發展成功代表的小米之家，目前的店面數量也就區區百來家，其第一家店開業在2015年9月份，也比努比亞布局要晚一些。

火爆的小米之家

尷尬的是，兩年多過去，小米之家開設的146家門店剛剛開業，但是小米手機線下出貨量卻呈現高速增長。同時，小米之家的坪效已經高達30萬元，全球範圍內「坪效」水平僅次於蘋果Apple store，成為賺錢能力位列第二的實體門店。

而努比亞的線下業務卻未見起色。在去年努比亞Z11mini發布時，公司國內業務總經理曾國章曾表示其線上線下銷量佔比為7:3或8:2。

換算一下，努比亞線下渠道的銷售數量約在200~300萬台。而在前不久國內第三方調研機構賽諾公布的「2017上半年手機線下銷量」前十排名中，我們依舊未能看到努比亞的身影。

格局轉變，往往就在一念之間

如今，互聯網手機品牌進軍線下市場的另一個明顯改變，就是開始為自己尋找潮流代言人。從懂懂筆記統計的結果來看，今年的手機品牌代言人均以國內火爆的小鮮肉為主，目前小米的吳亦凡、劉昊然，華為的張藝興、金立的薛之謙都是如此。

不過，努比亞在這方面卻選擇了一條與眾不同的道路，將自己的營銷重點放到了體育方面，選擇國際足球巨星C羅作為品牌代言人。

不可否認，就全球影響力而言，C羅要完勝國內的小鮮肉們，但尷尬的是國內的消費者、特別是線下市場的消費者們似乎更認可小鮮肉，而貴為國際頂級巨星的C羅，對努比亞手機銷量的刺激卻沒有超過前者。

曾經豪邁的三步走計劃如何實現，目前尚未可知。特立獨行、甚至有些偏激的努比亞，現在被大哥中興甩了包袱，或許，接下來不妨嘗試一下更為適應潮流的營銷方式、市場推廣手段。

有時候，看一下OV的策略，研究一些其中的規律，採用跟隨戰術並不一定是壞事。畢竟，背後有大哥的支持，其自身在產品質量、功能、設計等方面，都有不少可圈可點的地方。

堅持的自己的特性，走完全不一樣的路，鎚子手機和一加手機可以提供一些成功經驗；從善如流，採用更符合市場規律的做法，也不失為是更好的方式。就像前不久雷軍在小米5X發布會上說的，流行的東西才是大家喜歡的。未來的小弟，或許有機會成為大哥的榮光。

*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場

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