彩電行業變數當道 康佳電視創新道上超車憑什麼？

從邁入2017年節點至今，家電行業運行明顯呈現出一個冰火兩重天的景象，火的是高溫天氣利好空調市場遍地開花，冰的則是需求不振電視市場陷入增長泥潭。二者分走兩極的市場狀況放於兩三年前恰好相反，然而現在電視行業甩手逐步駛離了增長快車道，僅留下彩電廠商們一個個黑人問號臉。

奧維雲網（AVC）監測數據顯示，2017年上半年國內彩電零售量規模為2181萬台，同比下降7.3%；零售額為740億元，同比增長4.3%，上半年我國彩電市場整體表現為四個字「量降額升」，這較於去年全年市場呈現的「量升額跌」狀況大相徑庭。實際上，自去年下半年開始至今，彩電面板價格上漲已經持續了3個季度，長周期、高幅度為歷史之最，成本衝擊、需求不振、房地產多調控政策等負面因素蜂擁而至，使得很多勢單力薄的電視廠商招架不住，瞬時崩盤。

當然，今年彩電消費市場的不穩定性也導致了部分一線電視機製造商，例如國外三星LG、索尼；中國海信、長虹、創維等先後出現產品積壓、供過於求的窘狀。當下，人口紅利時代已悄然過去，電視市場野蠻增長現象不會再現，消費者對於電視機的需求也已從剛需轉變為更新換代需求。在這一變數當道的電視江湖中，究竟哪一企業能順利渡劫並保持領先優勢？

正當行業陷入增長迷局且不知如何應對之時，康佳集團董事局主席劉鳳喜對外公布整體發展計劃：康佳將全力推行「對內變革，對外擴張」策略，以大變革、大發展來實現經營規模及經營效益的大跨越。而適用於電視行業中，康佳集團的「對內變革，對外擴張」的策略則主要表現為「內修外揚」。

康佳作為老牌傳統電視廠商的代表，命運幾經周折，正如傳統電視企業與互聯網電視此消彼長的士氣一般，有低谷也有爆發期。前兩年以樂視為首的互聯網電視風頭一度蓋過了傳統廠商，今年市場形勢不利，多數互聯網電視企業風雨飄搖，而傳統電視廠商憑藉強大的自愈能力受傷相對較小，勢頭一路猛漲。康佳自2016年嘗試機制突破後，一舉取得了凈利潤超1個億的佳績。今年，康佳大彩電業務又選用「內修外揚」戰略再拾榮耀，意欲在市場絕境中實現彎道超車。

內修：轉型升級，彰顯凸點

美國政治學者卡爾·多伊奇曾說過，當今世界唯一最大的力量就是變革的力量。康佳深諳其道。從市場行動來看，康佳「內修」則主要修於產品升級、品牌升級及模式轉型升級三個層面。

首先，產品升級。今年電視行業談論較多的不是顯示技術就是產品高端化，而這些均為產品升級的一個表象。消費升級背景下，消費者產品需求從簡單功能型轉變為品質高端型，外加市場銷售環境不佳，電視廠商要想得以生存就必須從產品升級入手。而康佳的產品升級則是積極主動的，無論是對於OLED電視的持續深耕，還是新類型技術產品的升級迭代，都極富專註過硬技術與追求極致工藝的康佳電視印記。

例如康佳7月底最新發布的2017系列新品——A1人工智慧電視、R1變頻電視及M1音樂電視，三個不同技術領域、不同產品內涵，乃至不同定位人群的電視新品，為康佳電視產品線範圍的進一步擴大作了完美詮釋。

A1系列電視是康佳高端旗艦新品，通過遠場語音技術實現語音操控家電、智能切換熱劇、小K智能生活助手、背詩歌等智能生活；康佳R1變頻電視是擁有全新變頻技術的液晶電視，擁有屏幕變頻、晶元變頻、背光變頻三大技術，從亮度、對比度及穩定性等多維度實現革新；康佳M1系列音樂電視則是家庭K歌娛樂的不二之選，採用HiFi Pro專業前置音響，針對電影、演唱會、話劇等不同場景，實現全音頻增強。A1/R1/M1三系劃時代新品落地，表明康佳正在進行大動作，首當其衝的則是新視界產品格局的被打破。

其次，借勢體育營銷達成品牌升級。加碼體育營銷活躍品牌生命力、深入進軍年輕消費群正是康佳對內變革的第二個層面。早在今年年初，康佳就宣布成為江蘇球隊新賽季頂級贊助商，並拿下了球隊胸前廣告，2017年的中超賽場上康佳成了熱搜詞。

緊接著，成立康佳足球球迷協會、聯合國際米蘭推出中國內拉尊享定製電視55R90等足球跨界營銷再掀話題。實際上，與年輕人玩到一塊才是康佳「玩足球」的本意。來自第三方機構的調研分析，目前家電行業主要的消費群體多集中在年輕人，想要打動這些消費者，需要企業在產品、營銷等方面不斷推陳出新，彰顯品牌凸點。康佳從年初就發力體育賽事，不僅能讓其在用戶運營上開啟新增長點，還能讓康佳這一品牌理念深入融合進國內年輕人的心坎里，感受康佳的新活力。

最後，康佳電視業務改制，發展模式轉型升級。年初，康佳對彩電業務進行了全面整合，為提升整體效率形成了產、研、供、銷一條龍模式，開啟多媒體變革的第一步。更重要的是，康佳集團正在經歷一次大轉型：不再僅是彩電業務公司，將轉型成為一家「投資控股平台」，做大投資業務。康佳希望利用自己深耕彩電業多年的產業優勢，通過一些直投業務來形成物聯網的生態圈。

彩電雖是康佳一直以來的主營核心業務，但改制之後的康佳不再甘心只做電視，而是要進軍其他更多業務領域。而康佳多媒體業務也已開始著手公司化改制、製造基地市場化重組、海外客戶洽談合資運營等變革，未來還將依託康佳集團等股東謀求單獨上市，進一步加強資本運營。對內，從根本上轉變運行機制；對外，則圍繞客戶、市場進行開放合作，堅守內外雙修。

外揚：拓展海外，謀求增量

除大刀闊斧的「內修」以外，康佳電視還在謀求「外揚」戰略。時下，中國彩電市場進入了存量競爭階段，相反地，海外諸多新興市場仍有很大增量，康佳電視有意將海外市場作為跨越式發展的新增長極，不僅要謀求產品全球化，還要發展品牌國際化，快速實現海外市場的規模化經營。

正如康佳集團董事局主席助手、多媒體事業本部總裁常東所言，海外市場增長是康佳彩電業務未來的增長點之一。當下國內市場已相對飽和，康佳正積極拓展海外市場，例如旗下互聯網品牌KKTV已經開始獨立運營，並已逐步和海外互聯網公司達成合作。

康佳電視拓展海外市場主要體現在兩個維度上：一方面，康佳彩電海外市場以原始設計商身份與當地品牌進行深度捆綁，憑藉強大的技術能力和設計水平，為康佳彩電拓展海外市場鋪平了道路。資料顯示，2016年海外銷量高達400多萬台，達到歷史峰值。未來3到5年，康佳彩電則將以「先在發展中國家，再拓展發達國家」戰略步伐前進。據了解，目前康佳彩電在澳大利亞、印尼、中東等地的市場佔有率位居前列。

另一方面，康佳彩電對外也深耕體育營銷，實現對國外消費群的聚焦。體育營銷牽動的不僅是國內年輕用戶的神經線，也是聯結國外用戶的最佳方式之一。7月，康佳牽手西甲，成為了西班牙足球甲級聯賽中國區官方合作夥伴，開啟康佳多媒體變革和體育營銷的新時代。此舉還意味著康佳電視將以中國國產電視品牌身份，亮相西班牙足球甲級聯賽賽場，在歐洲及世界最高水平的職業足球聯賽上嶄露頭角。

總結來看，康佳電視堅守「內修外揚」戰略，不僅彰顯了康佳全方位發力的決心，還更加突顯了康佳電視王者歸來的霸氣。

上半年電視市場形勢嚴峻，下半年面板價格漲價趨勢有望得到遏制，並在第四季度開始回落。預計全年中國彩電市場零售量規模將達5301萬台，同比增長4.2%，零售額規模將達1640億元，同比上升5.1%。電視市場近半年的「冰封期」終於接近尾聲，而電視傳統廠商康佳究竟能否在「內修外揚」戰略的助力下一舉實現彎道超車？答案不言而喻。

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