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品牌與代理:星巴克與統一集團的故事真的結束了嗎?

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7月27日,美國星巴克與統一集團共同宣布了這筆總額近15億美元的交易案——美國星巴克公司將以約13億美元現金購回星巴克與統一集團在中國華東市場的合資企業「上海統一星巴克咖啡有限公司」50%股份,形成星巴克全資擁有的新面貌;同時,統一集團則以約1.75億美元收購美國星巴克手上「台灣統一星巴克公司」50%股份,亦即在交易完成後,來自台灣的統一完全持有星巴克在台股份,而星巴克則100%取得在華東地區的經營權。

新聞一出,星巴克美股及統一集團旗下統一、統一超股價均從過去一個月來的平穩表現應聲下跌(而後於次日微幅上揚回補),短短一日間這個新聞掃遍街頭巷尾,成為所有人的共同話題——統一與星巴克終究走到了盡頭?

統一為星巴克完成了短期內將品牌有效、快速打入中國市場的任務,自身也獲得了優良的收益

在這個案例中,統一獲得大筆現金作為20年投資的回報、星巴克則完全掌握了似乎深具發展潛力的華東市場,看似雙方賓主盡歡的局面,檢討得失,似乎笑到最後的還是品牌的擁有者,亦即已經擁有中國消費者極高心佔率的星巴克。

星巴克多年來在中國的發展具有明顯的一致性——前期透過統一快速攻城略地,而後透過股權回購的方式收回代理權,進一步掌握了全部利潤與主導權,期待收割統一打下的基礎與未來市場價值,呼應了美國總部提出的門店倍增(未來在中國將達5000店)計劃。

但實際上,2016年華東星巴克的獲益較之前數年相對縮減,側面反映了過去兩年快速展店的邊際效益有所降低,也可能指向了在江浙滬市場的容量或許並未如星巴克預期般仍具巨大潛力(星巴克2017年在台灣的店數為410店,平均56097人/店,而上海人口2451萬人目前擁有600家左右的門店,平均40850人/店,對比台灣而言,似乎僅具有限的成長空間,但江蘇與浙江則仍具空間)。

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