女裝陳列的10大誤區，最後一個致命！

原標題：女裝陳列的10大誤區，最後一個致命！

不懂品牌定位，再好的陳列技法也是白搭！

（陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處）

這兩年實體店難做，尤其是女裝領域，競爭更是尤為激烈，前不久一代鞋王百麗落幕，令人唏噓。越來越多的品牌除了在產品上創新外，對店鋪的陳列也尤為重視。然額，有些店鋪卻是為了陳列而陳列，以至於陷入這10大陳列誤區，還不知道為什麼自己的陳列沒有效果。

誤區1、沒有櫥窗的招攬

陳列的首要目的便是吸引顧客進店，沒有進店，裡面陳列做得再好，也是百搭。所以一定要在顧客走近店鋪的第一視覺點，將顧客吸引進店。

有些店鋪沒有位置設置櫥窗的，入口處的流水台陳列則是吸引顧客的最好手段。

誤區2、壁櫃陳列沒有重點銷售展示點

很多店鋪，為了讓顧客看到更多的款式，就把壁櫃塞得特別滿，但是這樣反而沒有重點推薦的商品，讓顧客難以抉擇。

誤區3、不會使用氛圍道具做烘托

氛圍道具是使陳列錦上添花的重要工具，在店鋪里起烘托氛圍的作用，也是影響顧客視覺體驗的重要因素。很多店鋪要不就是看不到氛圍道具，要不就是亂使用氛圍道具。

▲這個店鋪，整個店看不到一個氛圍道具，不僅不能很好襯托衣服的特色，還會讓顧客覺得索然無味，基本不會久留~

▲懷舊復古的箱子、籃子明明可以增添店鋪的氛圍和氣質，但是推那麼高，不僅毫無美感，更使顧客產生一種緊張感~（堆那麼高，我怕掉下來砸死我啊！）

誤區4、店鋪色彩雜亂

有些店鋪衣服顏色比較多，顏色偏亮，但是分布散亂，毫無規律，不僅給人一種眼花繚亂的壓迫感，更重要的是不上檔次，容易顯得廉價。

當店鋪衣服顏色過多的時候，一定要學會按色塊有規律陳列。最好的方法就是同類色放一起陳列，對比色中間用黑白色過度，既規律有美感，衣服和店鋪的檔次和質感也會提高不少。

誤區5、店鋪sku量過大

什麼？店租太貴了？必須多擺點貨，不然太浪費空間了。這是很多店主的一個誤區，記住，不是貨擺得越多，就賣得越多。和顏色雜亂一樣，擺貨太滿，既給人一種批發市場的廉價感，同時也讓顧客陷入決策癱瘓。

店內適量的貨物，給顧客留出舒適寬敞的空間，增添一些氛圍道具，進行一些VP點的設置和建立，比大量的擺貨效果好得多。

誤區6、不注意陳列結構

陳列結構是奠定美感的基礎，如果連基礎的美感都沒有，何談吸引客戶和留下客戶呢？更不用說顧客會掏錢購買。

▲陳列結構散亂，沒有層次~

▲沒有陳列結構店鋪，缺乏美感與活力~

做好陳列結構一定要內部環境整潔、主題和賣點明確、寓意簡練、風格統一、分組陳列、不要將空間全部填滿，同時要注意結構的層次感和最後的點綴。

▲三角形結構是常用的一種陳列結構

誤區7、店鋪缺少VP點

很多人狹義的認為VP點就是櫥窗，以為靠櫥窗把顧客吸引進來了就OK了。但是光櫥窗這一個VP點遠遠不夠，吸引顧客進店只是第一步，把顧客留下來才能有更多的成交機會。所以店鋪內應該多設置一些VP點。

▲店鋪入口處VP點（若是店鋪沒有櫥窗，入口處一定要有VP點）

▲店鋪內VP點，不僅彰顯衣服的質感，更提高了店鋪的檔次~

誤區8、缺乏POP引導

一個客單數高的店鋪，一定是一個整潔大方、陳列整齊的店鋪。不僅色彩搭配和空間布局都會很講究，POP廣告也不是可有可無的陪襯。它能使顧客更加清楚地了解服裝的面料、屬性，促進成交。

誤區9、缺乏貨品搭配組合，連帶銷售

在國外很多的超市，賣紙尿褲的旁邊，一定有賣啤酒的，因為很多奶爸來給孩子買紙尿褲的時候，會順手買一瓶啤酒回家，這就是商品組合陳列的魅力。同樣，我們在女裝店，展示裙子、套裝的時候，也可以與鞋子、包包和配飾多進行組合，促進連帶銷售。

誤區10、忽略品牌定位

如果說上面9點都是技巧上不成熟，是基礎的；那麼忽視品牌定位，則是思維和格局上的局限，是根本的，致命的。

▲一家定位20—30歲的女裝店，門口卻站著一個老氣橫秋的model，請問哪個姑娘瞎了眼會喜歡？

▲定位休閑女裝店，大面積的橙色貨架，與休閑放鬆的style格格不入~

無論你的陳列技法多麼高大上，如果不能和你的品牌定位、服裝風格相吻合，一切都是白搭。不如跟著鍾曉瑩老師學習，如何根據品牌定位進行店鋪陳列！

《最新微課 ▎馬上學會女裝陳列 》

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同處一條街，同在一個商場，同是女裝店，憑什麼讓消費者選擇你家店鋪？陳列的第一件事就是將顧客吸引進來，第二件事就是把他留下來。

同樣是闊腿褲，每家店都有賣，憑什麼讓消費者選擇在你家店鋪買？陳列不僅影響顧客對於商品的第一印象，同時影響商品的銷售數量，好陳列能提高30%~200%·的店銷。

中國的品牌有170萬個，我們常用的就那麼幾千個，憑什麼讓消費者記住你的品牌？陳列決定品牌對於顧客的吸引力。

根據品牌定位確定陳列風格，是幫助消費者第一時間認知品牌形象的最簡單有效的途徑。

再小的店，也有自己的品牌；再小的品牌，也有自己的陳列風格。

本系列課將通過理論+實操的方式，打破你思維的局限，彌補你技巧的不足，教你如何根據品牌定位確定陳列風格，並熟練掌握陳列實施方法，幫你快速學會女裝陳列。

◆ 課程老師◆

鍾曉瑩

中國陳列行業標準建立者

中國全行業陳列推廣者和實踐者

中國體驗店設計的先行者

中國著名零售體驗顧問

中國視覺營銷第一平台「陳列共和」創辦者

東華大學陳列研究中心特聘視覺營銷專家

北京大學零售研究中心特聘視覺營銷專家

深圳廣電集團下生活美學欄目長期特邀嘉賓

◆ 適合人群◆

1.陳列師等

2.服裝店員/長

3.服裝店主

4.女裝銷售終端人員

◆ 課程收益◆

1、對女裝品牌定位與陳列風格的熟練掌握

2、不同風格的女裝陳列實施能力

3、鍾曉瑩老師面對面答疑解惑

4、陳列知識的學習與交流

5、陳列思維與格局的提升

◆課程模塊◆

8月23日晚8點，

一次性上新5堂課。

購買即可隨時收聽。

1.《女裝品牌定位及陳列風格（1）》

2.《女裝品牌定位及陳列風格（2）》

3.《女裝品牌定位及陳列風格（3）》

4.《女裝品牌定位及陳列風格（4）》

5.《女裝陳列落地三部曲》

◆課程價格◆

單節購買：20元/節

全套系列課：原價100元，限時優惠價39.9/元

◆課程形式◆

視頻直播

可反覆學習復看

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