OV在印度市場銷售額暴降，高價低配模式面臨挑戰

印度媒體報道指OPPO和vivo兩家7月份在該市場的銷售額降低30%，這意味著此前它們行之有效的高價低配模式在當地市場正迎來巨大挑戰，需要作出改變以獲得當地消費者的認可。

OPPO和vivo在中國市場以強大的廣告攻勢和渠道取得了巨大的成功，短短兩年時間即擠進全球智能手機前五的位置。去年開始OPPO和vivo也將這種模式複製至印度市場，並迅速取得成功，一度奪得印度智能手機市場份額第五名、第二名。

今年初OPPO和vivo從中國大陸抽取大量營銷人員，加大對印度市場的攻勢，通過給予當地零售商以高額的利潤分成的吸引當地零售商，同時兩家企業也在當地市場進行猛烈的廣告攻勢，贊助當地極受歡迎的板球運動、在當地的商店的外牆大量張貼廣告。

當時有媒體報道指，OPPO和vivo通過佔領當地的零售渠道，將手機均價拉高，提升了渠道的利潤率，從而獲得了豐厚的利潤，然後再將這部分利潤與當地零售商分成，實現共贏。

不過中國另一家企業小米卻以另一種方式在印度市場攻城略地，那就是小米，其強調手機的性價比，並主要以千元機為主，去年它的千元機紅米note3在5個月實現了175萬的出貨量成為當地線上市場最受歡迎的手機款式，今年的紅米note4再以7個月實現500萬的出貨量成為當地最受歡迎的手機款式。

小米能實現如此低成本銷售與它強調線上銷售為主有很大的關係，這種模式可以最大限度的降低成本。隨著小米在印度線上市場佔據優勢，它也在加大與當地零售商的合作，同時開始拓展自己的直營店，並已於今年5月在印度開出第一家直營店，強調線上線下市場同價以保持自己的性價比優勢。

除了小米的激烈競爭外，印度本土運營商開始深度介入手機市場也給OPPO和vivo帶來壓力。印度新崛起的4G運營商jio去年底通過推出4G免費服務在半年左右時間就吸引了近億用戶，今年中開始向中國手機代工企業訂購2000萬4G功能手機，以極低的價格甚至免費贈送給印度用戶，這搶奪印度手機市場的大量份額。近期jio更宣布要與富士康合作，有可能推出低價的4G智能手機，會進一步深入影響印度手機市場。

印度當前的人均消費水平較低，其人均收入大概為中國的四分之一到三分之一左右，這樣的消費水平對於他們來說即使是購買一部千元人民幣的手機也得花去一個月的收入，自然導致他們更願意購買價格較低的手機。

OPPO和vivo去年能取得較高的市場份額或許與它們初期進入印度市場主要是在一二線城市，這部分城市人群有較高的消費力，因此它們的1500元人民幣的手機贏得這些用戶的歡迎，但是隨著這部分用戶逐漸被滿足它們的發展就面臨難題，而隨著小米和運營商jio推出低價的手機搶走一部分市場，OV的發展就面臨更大的問題。

面對在印度市場銷售額大降30%的情況下，OPPO和vivo在該市場的策略可能也將被迫改變，要麼是迎合該市場推出價格更低的手機，要麼就只能坐看銷售額的持續下降。筆者認為OV很可能會隨大勢，因為印度市場被它們視為最重要的海外市場，歐美等發達經濟體的市場由於缺乏專利當下還無法進入。

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