智囊學說之馮煖的謀略

馮煖的謀略

【原文】：

孟嘗君問門下諸客誰習計會，能為收責於薛者？馮煖署曰：「能。」於是約車治裝，載券契而行，辭曰：「責畢收，以何市而反？」孟嘗君曰：「視吾家所寡有者。」煖至薛，召諸民當償者悉來，既合券，矯令以責賜諸民，悉焚其券。民稱「萬歲」。長驅至齊，孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：「責畢收乎？」曰：「收畢矣。」「以何市而反？」煖曰：「君雲視吾家所寡有者，臣竊計君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳，君家所寡有者，義耳！竊以為君市義。」孟嘗君曰：「市義奈何？」曰：「今君有區區之薛，不拊愛其民，因而賈利之。臣竊矯君命以責賜諸民，因焚其券，民稱萬歲：乃臣所以為君市義也！」孟嘗君不悅，曰：「先生休矣！」後期年，齊王疑孟嘗，使就國。未至薛百里，民扶老攜幼趨迎於道，孟嘗君謂煖曰：「先生所為文義者，乃今日見之。」

【譯文】：

孟嘗君問門下的食客：「誰熟習帳目，能為我去領地薛收債？」馮煖自薦說：「我能。」於是馮煖準備車輛，整理行裝，載著債券契約出發，向孟嘗君告辭說：「債收完後，要買什麼東西回來？」孟嘗君回答說:「您看我家缺少什麼就帶什麼。」馮煖到薛之後，將欠債的人都如數找來，核對債券無誤後，謊稱孟嘗君命令免除大家的債務，燒掉了所有的債券，欠債的人都歡呼「萬歲」。然後馮煖坐著馬車直接回到齊國，孟嘗君驚訝他辦事迅速，便穿戴好衣帽迎接馮。孟嘗君問：「債都收完了嗎？」馮煖說：「收完了。」孟嘗君問：「你買了什麼回來？」馮煖說:「您說買您家中缺少的東西，我揣測主君家中珍寶堆積如山，圈裡的馬狗應有盡有，美姬遍布庭院，主君家中缺少的，只有仁義！我便私自為您買來了尊貴的仁義。」孟嘗君說：「仁義怎麼買呀？」馮煖說：「目前主君只有小小的一個薛地，卻不愛撫薛民，還以賺錢為目的向他們放債;所以我詐稱您下令免除他們債務，因而燒了那些債券，人民都嗚呼萬歲，這就是我為您買的仁義。」孟嘗君很不高興，說：「別說了，下去吧。」一年後，齊王懷疑孟嘗君，譴他回他的封邑去。孟嘗君離薛地還有一百多里，薛地的老百姓就扶老攜幼，爭先恐後地道路帝迎接孟嘗君。孟嘗君很是感慨，對馮煖說：「先生您為我買的仁義，今天我終於看到了。」

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