一個工廠老闆的獨白：保持「愚者」的心態，把跨境生意做到極致

他會在火車上花兩個小時看完三本耀司的《做衣服》，他說：「一個閃耀的品牌，需要一個打破規則的人」。

他就是五花馬品牌創始人——吳成枝。

五花馬即毛色呈現五花色紋的馬，意指珍貴的馬。

好的品牌名可以帶來良好的效應，五花馬眼鏡之所以將品牌名取為「五花馬」，正是因為五花馬眼鏡始終專註高性價比的眼鏡產品，也希望像五花良驥擁有高品質，享有很高的知名度。

直至2016年，五花馬眼鏡年銷售已達180萬副，國內市場佔30%，外銷市場佔70%，同時公司在設計開發、倉儲，客服等都已基本成形。

五花馬，一個面向賣家的品牌供應商

一個品牌負責人擁有設計思維，就意味著在產品設計上初期會更花心思去整合網路上的熱銷款，分析其熱賣的原因，從中找到共通的時尚元素融入當季設計配飾中，從而更容易把握消費者的購買取向。

五花馬眼鏡產品定位18-30歲年輕女性，所以在產品設計在款式、顏色、材質方面都是體現潮、酷、與眾不同等群體特徵。

「五花馬在我的規劃中，它不是一個面向消費者的品牌，應該是一個面向賣家的品牌」。

對於品牌，吳成枝有十分清晰的定位，立志成為中國優質的供應鏈，為跨境賣家提供源源不斷的優質產品，繼而貨通全球，實現雙贏。

除了在設計上多下功夫，吳成枝對人才管理也頗有見地。人才緊缺是當今電商行業的一大難點，他卻認為要從自身做起，管理層要多學習管理知識，多和員工交流公司的發展計劃。同時帶領團隊把公司做好做強，收穫盈利就可以讓員工有安全感和歸屬感，不辜負大家的付出和信任。他還說工資也要給到位，會做事能做事的人，就應該獲得相應的工資！

真真假假，鏡面人生

在商場打拚，多一點真誠就多一條出路。吳成枝坦言，有些道理大家都懂，但真正做到的卻很少。

對供應商守信，因此他的工廠資源豐富；對客戶真誠，因而他能真正明白客戶的需要。

選擇專註眼鏡行業沒有什麼特別的原因，但既然選擇便要有自己堅守的原則：保持時尚敏感度，及用戶之所需。

市面上產品紛雜，真真假假，即使練就一雙「火眼金睛」也難斷其中是否真材實料，更何況大部分消費者。低劣產品可能贏得一時蠅頭小利，但終將被消費者拋棄。

公司目前主要經營太陽鏡和眼鏡框兩類產品，產品主要銷往美國、英國、俄羅斯以及中東地區。吳成枝表示這些海外市場對高性價比的中國產品還是非常喜歡的。

「曲線跨境」也是一種謀略

抗日戰爭期間，正面抗擊，與敵方實力懸殊，發動軍隊以外的各界人士力量，採用從側面迂迴牽制干擾的策略，「曲線救國」也終得勝利。

跨境賣家揚帆四起，吳成枝他卻甘居後方，為跨境賣家輸送「糧草彈藥」。他說他沒有直接做跨境生意，算是曲線跨境。現在公司定位很清晰，就是給做跨境電商的賣家做好眼鏡這個類目的供應鏈服務。

他還說，跨境賣家這個群體都是非常有創業激情的一幫人！如果有好的供應鏈資源，他們就可以把中國的好產品銷往全球。

保持「愚者」的心態才是真正的大智若愚。查理·芒格曾說：「我們從來不去試圖成為非常聰明的人，而是持續地試圖變成蠢貨。」

在這個傳統外貿轉型升級，跨境電商集結戰鬥的時代，找准位置，沒有所謂的聰明的人就會選擇風口浪尖，而是適合自己的才是成功之道。

（文/雨果網 董小玲）

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