揚言收購LV，做中國的優衣庫，陳年用十年把凡客估值200億做到負20億，忘掉初心你還能牛多久？！

共和君說：

沒有任何事業能脫離市場和用戶需求還能活得好好的！

（

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）

要不是陳年

（凡客VANCL的創始人）

去年在某個訪談節目中，說周杰倫是垃圾，在網上中引起了一陣騷動，恐怕很多人都已經把這個口無遮攔，滿臉懺悔，死不悔改的企業家淡忘，更不會記得凡客。

一把情懷，還那麼敢講的，共和君也不得不服陳年老師。不過今天共和君不是來說八卦的，是來和大家聊聊那個曾經陪伴過我們走過一段年少的凡客，它今天已經變成何模樣。

現在再談起凡客，很多人都會想要問，「現在凡客還存在嗎？」是的，它還活著。

 凡客是誰？ 

講起凡客，它其實承載了很大一部分80、90後人年輕的記憶，08、09年的時候，我們喜歡韓寒，喜歡傷痛的青春文字；喜歡逛論壇，玩貼吧；喜歡在人人網找屬於自己的小團體；在開心網偷菜；還背著家人偷偷出去見網友……

可是這些跟凡客有什麼關係？關係可大著呢！

在當時網路文化剛剛開始火起來的時候，凡客就搭上了時代的高鐵，名聲一蹴而就。

其中最經典的就是「凡客體」，這個戲謔了主流文化的廣告文案；

「愛XX，不愛XX，不是XX，不是XX，我是XXX」

，標籤化特別明顯字樣，成功抓住了年輕人的眼球。

乘著網路營銷的這股大勢，「凡客體」就像病毒一樣在網上瘋狂擴散、蔓延，還一度被「玩壞」（大概這就是現在各種「求大神」現象的前兆吧）。

愛穿民族風老頭汗衫，德藝雙馨為雞煩洗帶鹽帶鹽的郭德綱老師↓

有能把座駕吹上天，和神舟十八號肩並肩的本衫老師↓

它還擅於抓住當下明星身上的熱點話題來把它做成文案中的梗，讓人非常印象深刻，而且還很容易傳播。

比如那年180的小明，搖身變成了171的黃教主，實力「Not at all（鬧太套）」。

生於1984年的神話「春哥」，成為一個永不可磨滅的番號。

「我是凡客」，這樣的slogan在幾乎是在全網鋪開；還有像「兩元店」、「十元店」那種洗腦式的標籤語

「29元的T恤和69元的帆布鞋」

，已經深深地植入大家的腦海中。

按照陳年老師文化人的性格，以及凡客對市場的定位，最先請了韓寒跟王珞丹作了品牌代言，就連各大城市的公交車站上面都布滿了凡客的廣告。

藉助這場營銷的勢頭，凡客在年輕群體里火速蔓延開，品牌下的T恤、帆布鞋都是年輕人的標配，各大校園裡充滿凡客的味道！如果當時你沒有件凡客的衣服，甚至都會被說跟不上潮流！

 站在凡客背後的男人 

凡客能走到今天，一定離不開一個在背後默默支持它的男人，他是雷軍。

2007年從凡客創立之初，雷軍就給了陳年一筆200萬美元資金，這是凡客拿到的第一輪融資；

十年間陪伴凡客輝煌和落魄的雷軍，可以用不棄不離來闡述。

「

我雷軍做過最後悔的一件事，就是投了凡客，我以後也只能穿凡客了。

」

每一次在小米的發布會上都會孜孜不倦地跟大家宣傳說他穿了一身凡客，叭啦叭啦之類的。

雷軍何許人也？「小米生態」的創始人，十年前，還沒創辦小米前，雷軍剛把卓越網賣掉，又擔任了金山的董事，各種顯赫響亮的名頭，可以說是十足的青年才駿。

當時，《青年文摘》、《讀者》之類的各種青年讀物大肆盛行，也是在這個時候，陳年把凡客的廣告精準地投放在了連接青年用戶的雜誌中。

透露出一股文藝青男氣質的雷軍，實在是讓共和君印象深刻。

利用了網路傳播的便捷性還有青年讀物的靠譜性，還有高度的用戶黏性。

凡客在年輕消費群體中的地位，一度趕超京東，阿里，成為電商第一。

 三年收入20個億 

 市值200億 

來勢匆匆有點猛烈的凡客，做了足夠多的前戲和鋪墊，用

「29元的T恤，69元的帆布鞋」

吸引了很多人來購買，並且用不錯的品質積攢了很不錯的口碑。

但是國人大多都會有種「便宜沒好貨」的心理，質疑的聲音自然也不會少。

特別在當時網購還是成批成批的假貨，存在嚴重的質量問題讓大家望而卻步時；凡客已經開始一層層地剝除用戶存在的各種顧忌，推出貨到付款、滿59元免運費、30天無條件退換貨等；凡客更是創造性地推出了當面驗貨、當面試穿的體驗式服務。

當時網購最流行的一句話就是「一分錢一分貨」，大家對凡客的評價卻是「物超所值」，高度地口碑和優質地服務為他留住了一大批死忠粉。

在一片呼聲簇擁下，2010年，成立三年的凡客一年賣出3000多萬件服裝，總銷售額突破20億元。是2009年5億的4倍，是2008年1億的20倍。

20億是什麼概念？對於一個剛創立三年的公司來說，

做到20個億的業績，卓越網用了六年，而凡客僅僅用了短短的三年。

名利雙收之後，凡客自然身價大漲，許多風投都嗅到了凡客這塊大肉的味道，紛紛加大融資籌碼，七輪融資5.2億美元，估值200億。

如果放到今天這樣一個創業環境下，融到C輪的企業基本上就該考慮IPO了，而融到F輪，那就等於有了一個輝煌的明天！

輝不輝煌就暫且不說，

反正陳年是膨脹了。

 創業容易 

 守業難 

2010年是陳年和凡客最輝煌的一年，卻在第二年由盛轉衰。

「一夜暴富」的「一千零一夜」神話似乎等到第一千零二的時候就成為爆炸的臨界點。

在嘗到勝利的果實之後，20億對於陳年來說，變成了小目標（王健林OS：讓我的一個億往哪兒放）。接下來，迎來的是陳年忘乎所以的擴張，大躍進。

2011年，凡客大躍進開始！制定全年營業額為100億！

從100億的銷售目標，推算出需要擴張多少品類、多少SKU(庫存量單位)，需要有多少人去承擔這樣的業務量。

按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監。

在「鼎盛時期」，凡客的員工總數高達13000人，擁有30多條產品線；玩命招人，最瘋狂的一天竟然可以入職500人；兩個月內，在全國建立了30個庫房。

2011年10月，凡客向美國證監會提交招股說明書，11月5日遞交了上市申請。公司高層都已做好了去紐約的準備，期待敲鐘的歷史一刻！

當所有的人都沉浸在這種熱鬧的「喜悅」之中時，凡客卻被現實潑了一盆冷水。

背離了只做垂直電商的初心。不但賣的東西越來越雜，凡客核心服裝的質量也越來越差。

結果這一年，100億的目標僅完成32億，全年虧損6億，庫存積壓了14.45億。

面對龐大的庫存，陳年背下了近20億的債款；公司從北京的三環搬到了五環之外，員工也縮減到了1800人。

2016年4月7日，沉寂了兩年的陳年發微博說：

凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題都已解決。

在這場長達6年的沉寂中，江湖變換，榮華散去；這些年，陳年一直在反思，從天堂墜到地獄，爬回人間。他曾經擁有著一切，轉眼都飄散如煙。

在經歷十年的風雨之後，如今的凡客終於慢下來，不再急於擴張，慢慢摸索適合自己的產品方向。債務還完，陳年感慨：

凡客能有今天已經很幸運了。

但是對於陳年這個六十幾歲的老企業家來說，

在不久的將來真如雷軍所說，王者終將歸來？凡客還會不會有下一個十年？

凡客未來會變得如何，共和君不能妄自斷定，但是有一點共和君能確定的是，凡客的光環確實已經不在了。現在的市場很敏感，沒有任何的企業能脫離市場和用戶需求還能好好的活著。

放在我們身上，凡客走過的路，我們何嘗沒有走過？我們也曾經被利益蒙蔽大腦，也曾經迷茫，也走過很多彎路。相比陳年，我們的犯錯代價還真的只是九牛一毛。

最後，共和君只想說一句話：

勿忘初心，方得始終

；不要忘記開始的初心，堅持自己，不要被世俗的洪荒淹沒真我。

#今日話題#

想說啥，說啥，

今晚共和君陪大家聊聊。

你們的點贊是對共和君最好的鼓勵喲~

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