鬼谷子處世智慧：做人一定要有格局，層次越高的人心術越深！

人與人之間總會遇到矛盾，所以有矛盾就會有鬥爭。關於矛盾這件事兒，往淺了說是因為立場不同，往深了說是因為利益不同。

你的工作生活中與人發生過矛盾嗎？相信肯定會有，那麼你是怎麼做的，忍耐還是鬥爭？很多人認為應該去博弈鬥爭，去明爭暗鬥，爭個你死我活。

古人不同意，比如有句俗話叫冤家宜解不宜結，多一個敵人不如多一個朋友。高層次的人明白，一味的鬥爭恐怕未必能解決問題，甚至給自己的工作生活帶來更多不必要煩惱，有時候有些矛盾用點心術或許就能巧妙解決。

今天我們就用鬼谷子的智慧說說與人相處的心術。

一

相信大家都知道負荊請罪這個故事：話說當年秦趙相爭，小人物藺相如在澠池會盟出色的完成了任務，給趙王賺足了面子。回國後，趙王對藺相如大家封賞，封為上卿。原本是自己的下級，忽然一躍而起成了自己的領導，這讓廉頗心裡很不是滋味。

格局不夠的廉頗心裡很不爽：俺一輩子冒著生命危險征戰沙場上，結果還不如藺相如這傢伙動動嘴皮子。更讓人憤怒的是，這小子居然成了我的領導。

看官，人都有嫉妒心理，看到別人發達了，誰的心裡都不是滋味。換著是在職場上打拚的職場人士，自己的下屬升職了，成了自己的領導，你的心裡會舒服嗎？很顯然，嫉妒的不僅是廉頗，還有其他的同事，於是有人就故意在廉頗面前說藺相如的不是，武將出身，不善圓滑的廉頗就放話出去：

「藺相如這小子，我遲早找他算賬。」

二

不久之後廉頗的話就傳到藺相如的耳朵里，於是二人的矛盾就出現了，旁觀者都等著看好戲，等著兩虎相鬥，坐收漁翁之利。可是過了好幾天，他們失望了。藺相如知道廉頗要為難自己，每次都不與廉頗正面相遇，能躲就躲，不能躲還是躲。

廉頗心理痛快了：藺相如這小子真是膽小鬼，連跟俺見面的膽子都沒有。

這時候就有人又在藺相如面前挑撥：「您跟廉頗同朝為官，算起來你還是他領導，你咋連見他都不敢呢？你看廉頗都已經欺負到你家門口了，他那麼過分，你難道不應該跟他鬥鬥？」

看官，這就是個局，其實生活中很多矛盾都是被人一些別有用心的人挑撥起來的。但是藺相如就是不上當，他說：

「你覺得秦王厲害，還是廉頗厲害？」

同事說：「肯定是秦王厲害。」

藺相如笑著說：「我連秦王都不怕，還會怕廉頗？而且我這人狠起來連自己都打。」見來人不說話，藺相如忽然義正言辭，聲情並茂的說：

「我跟廉頗將軍同朝為官，都是為趙國出力，如果兩虎相鬥，必有一傷，到時候是我為了個人恩怨跟廉頗將軍反目成仇，吃虧的不是我，而是趙國呀，正因如此我猜選擇忍讓。」

三

到底是靠嘴皮子吃飯的，藺相如的口才果然名不虛傳，在與人遇到困難時，所有人都等著看好戲時，他卻忽然來了這麼一套說辭，有理有據。

果然不久，這話就傳到廉頗耳朵里了，他靜下心來一想，還真是這個道理，他為自己的自私感到羞愧，於是脫下戰袍，背上荊條，到藺相如府門上請罪。這就是我們所熟知的將相和的故事。可是看官，你有沒有分析過藺相如是怎麼做的？這其實是用的是心術，一句話就讓冠冕堂皇的讓廉頗丟盔棄甲，負荊請罪，主動認錯，其實藺相如才是贏家，他其實抓住了廉頗的心理。

在生活中，其實我們也經常會遇到相似的情況，但是我們的行為卻因為缺乏心術，最終與同事、上級的關係鬧的很僵，影響自己也影響他人。

其實有時候，在處理人際關係這件事上，不要去爭，要學會用心術去化解矛盾。

四

前面我們說過人與人之間矛盾是因為立場不同，那麼如何化解矛盾呢？實際上你只要做到一點：與對方保持相同的立場，設身處地的站在對方的立場想問題，讓對方感受到你跟他的立場是相同的，利益是一致的，那麼你們之間的矛盾自然就容易被化解。

當對方覺得你與他有相同的利益關係時，他就會情不自禁的選擇相信你。這一招在職場、商場其實很好用，比如員工提出加薪，這是每一個管理者都會遇到的問題。那麼這時候你就應該保持與員工相同的立場，告訴企業的發展就是為了能給員工提供更高的福利待遇，所以一起把企業效益做好，工資待遇就自然可以提升了。

再比如商業談判，你要學會告訴客戶，你的產品不是為了賺客戶的錢，而是幫助客戶解決難題的，你們的目的和立場是相通的。

當然更絕的是，很多人善於用「老鄉」攀交情，盡量尋找與對方相同點，找到話題，與人搞關係，這其實也是一種心術，因為人們喜歡與自己有共同點的人交往，喜歡信任有共同利益的人。

五

記住與人交往一定要用點心術，這是每一個高層次人的社交秘訣。讓我們記住立場與利益兩個核心點，這就如鬼谷子說的：欲說者務穩度，計事者務循順。想說說服一個人就必須要暗中揣摩對方的心思，在謀劃事情的時候，一定要學會順應對方，找到相同的立場和利益點，進而用心術去與人交往。

這是我們每一個混跡職場、商場的人必須要明白的道理。

學習國學鬼谷子謀略智慧，歡迎關注鬼谷子微信公眾號（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！